经济学跟做外卖有什么关系？

在一切都讲究性价比的时代，大到你买一套房子要看它的地段有没有升值空间、好不好租、现价划不划算。小到买一个手机，看看在同价位哪一款性能更好、更装B？

性价比是我们对商品“值不值”的一个描述，而我们在商业经营中也经常会遇到性价比这个问题。我们用“边际效用递减”这个名词来解释更为贴切。

学过经济学的同学都知道，边际效用递减是经济学里面最基本的规律之一，意思是指：

专业的定义的是这样吧

用通俗一点的解释就是：

你太饿了，快饿死了。突然有个卖馒头的，是个黑心摊贩，馒头二十块钱一个。你想：管他呢，饿死了，买个吃也不至于穷死。于是你买了一个吃。——这第一个馒头对你来说，价值＝20块但是还不太饱，要再买一个呗？但是这个太贵了，再往前走走，买普通价格的馒头吧。于是你走了五分钟，到下一个摊贩那里花五毛钱买了第二个馒头。——第二个馒头对你的价值＝5毛摊贩说了：先生你运气很好哦，你中了“再来一个”，我白送你个馒头吧。你打着饱嗝说：不要了，吃不动了，帮我捐给给世界上四分之三受苦的人吧。——所以第三个馒头对你的价值＝0

所以我想表达什么呢？

给我们的指导就是：很多东西不是越多越好，竞价不是越高效果越好，满减&折扣活动不是越大越好。一切都有它效果最大化的那个点。低于这个点成本花的少当然挣得也少，高于这个点花的成本高然而并不能带来最大化的收益。只有刚好找到这个临界点我们挣得才是最多的。

满减越大就越好吗？一个区域就那么多用户总量，有多少用户点你这个品类？用户的胃容量也是有限的，就算是我们白送，一天的单量也不会超过某个范围。所以并不是说活动越大越好，很多时候我们烧了钱单量不一定有明显的提升，但是利润白白浪费掉了。

学过微积分的同学应该比较容易明白上面这幅图

竞价也是这样，有的时候我们设置了预算设置了出价，出价太高的话十几分钟之内迅速烧完预算了，这样肯定是不划算的。出价太低的话有时挂上一天也没几个进店。那么我们怎么知道什么样的出价是最优的？

最简单的办法就是我们先设个总预算和一个较低的出价，然后每隔一个小时加价0.1–0.2元，直到这个小时进店数达到：总预算/（全天营业小时数*当前出价）时，就是我们的最优出价。（为什么这么判定以后会讲）

那么在实际操作过程中就更复杂了，最优出价也不是一成不变的，比如今天出1元效果是最优的，如果明天其他商家的出价发生变化，最优出价就有可能不是1元了，可能是0.9元或者是1.1元。这个就要我们多试多出价，小步加价。直至竞价达到当天最优出价。

好了，今天先分享到这里！

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