看完“口碑炸裂”的阿宽以后，你还觉得真的懂营销吗？

电梯里，几个小年青正在为中午吃啥发愁。

“要不就吃阿宽红油面皮吧！我最近屯了些！我之前吃过，味道很燃”，

“也行，最近周边的外卖中餐都吃遍了，感觉阿宽最近很火啊，前几天才在朋友圈玩了一个小程序，好像也是阿宽做的，这个品牌营销是哪家公司在做啊？他们团队的人很年轻吗？”

说着，拿出手机开始玩儿起了《阿宽带你看决赛》的集卡游戏，

“我就差最后一个拼图了！心塞！”

几位仁兄你一言我一语展开讨论，全然不顾角落里还“潜伏”着一个阿宽的员工……

听起来是个段子，但却不是杜撰！

生活里总是有这样的品牌，好像并没有看到它的硬广投放有多盲目和疯狂，但是在席间茶座，总会成为年轻人追捧热议的焦点，只不过，这一次又是阿宽！

2018年营销战正酣至半场，“阿宽”凭借融入式的精准口碑营销迅速抢占“C位”，“祭”出了四大营销阶段神器，剑指夏季营销战，并在世界杯期间，将口碑“炸裂”到高潮。

阿宽

据了解，阿宽红油面皮上半年销售总额同比劲增50%，其中，在618期间，京东、天猫销量也发力迅猛，同比增长50%以上；此外，在国外市场，阿宽也有不俗的表现，外贸上半年同比长达40%，在“青春小面”的年轻市场一骑绝尘。

以上种种表现，为饱受美团、饿了么压制的方便面市场增添了一抹亮色，让人情不自禁对这个“逆袭”的“超现象级”品牌产生敬意。

那么，隐藏在这系列数据背后的，又是怎样的营销逻辑和理念？期间有哪些营销组合拳？又是怎样的执行力保障各大营销点子环环相扣、拳拳到肉？带着疑问，小编深度走访了阿宽的营销“内幕”。

携手球星IP发起攻势

阅读及播放总计超6000万+，传播及参与互动总计超1200万！

抖音互动话题营销，成就3080万级播放

一波球星站台，一波抖音内容营销，阿宽吹响了夏季营销战的号角。

第一阶段：5-7月，阿宽抢占了众多球星IP资源，推出了预热性营销，引爆了大家的回忆杀！

第二阶段：用抖音平台发起“阿宽辣味挑战”的互动话题营销，成就3080万级播放，阿宽辣味调料绝配冰淇淋，“冰与火之歌”更是成为这个夏天被“玩儿坏”的创意，引来数万点赞，以至最终引来超级网红密子君等众多网红达人跟风挑战，两大战役的成功推进，为阿宽赢得了良好的开局。

成就“超现象级”事件

小程序“冷射”得分，朋友圈参与轻松破400万

惯于创新的阿宽，并未满足于抖音营销的成功，迅速把眼光投向了小程序营销。

毫无疑问，小程序营销已经成为当下最热最潮的营销手段之一，据微信官方2017-2018年初数据，小程序累积用户总数已经接近4亿，意味着有一半的微信用户成为了小程序用户，且人均在线时长仍在持续攀升。经过周密策划，反复地主题沟通，618节点及世界杯小程序的事件营销悄然拉开序幕。而这一次，并不是阿宽第一次“触电”小程序营销，早在今年上半年，阿宽就已经通过小程序营销，取得了百万级用户参与的不俗成绩。

而这次世界杯的小程序营销，主要是一个集卡的小游戏，通过大手笔送出俄罗斯世界杯决赛门票+往返机票+住宿等众多大奖，犹如世界杯期间的一脚“冷射”，引爆数百万次互动参与。“在同品类里，阿宽也是最先尝试小程序营销的，正如阿宽此前最先使用全球规模的短视频事件营销，也如阿宽最先获得全国美食届头部达人密子君等追捧一样。”

而通过微信小程序互动人次达到近500万，用户将近100万。微信小程序上线后，品牌百度搜索指数创历史新高，同比增长30%，移动端增长36%。

白家合作的传媒公司说：“阿宽在营销方面是远高于同品类的，造就了行业营销的多个第一，其开放性的企业心态，也是我们能够达成统一默契的原因之一。”

“串红”湖南卫视《嘿！好样的》综艺新贵

“阿宽·奋斗暖”深入人心，470万阅读打榜全国微博话题第四

如果最近有人在你面前说，“阿宽红油面皮，真的暖”，千万不要奇怪，阿宽红油面皮的Slogan并没有变，依然是“奋斗者，吃这个要火！”，只不过，阿宽将年轻人的奋斗理念，又往前推进了一步——“阿宽·奋斗暖”。

这一切得益于阿宽营销四部曲中的第四部——在湖南卫视《嘿！好样的》综艺新贵节目中的“串红”，节目中，新晋小鲜肉主持人们在午夜困顿中，纷纷翻牌阿宽，“阿宽红油面皮，真的暖”，一言道出了当时的心情，也在网络引发了同名的话题讨论，播出后微博话题讨论过万，阅读高达470多万，并一度登临微博话题全国榜第四。

执行力强得不像年轻团队

好营销关键是好玩，先过自己这一关

任何战役的胜利都要靠兵力部署原则，阿宽也不例外。

为年轻人代言，为年轻人表达’是许多品牌的愿望，但前提要真正地走入年轻人之中，而不是站在年轻人对面！他们所有创意会经历很多轮头脑风暴，也从来不会把自己觉得不好玩儿的东西强推给客户！

好的传播策略，创意只是一方面，还有方方面面的资源协调，所有进度的督促执行。传统说教式的品牌教育已经收效甚微，年轻人需要的是伴随性的品牌，能够一起玩儿，才能成为年轻人心中的英雄，年轻人就该做自己的英雄，事实上，这也是阿宽侠人设的隐射内涵。

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