2020的最后一个季度，经济恢复的脚步加快，各大厂家也在陆续召开年度经销商大会。冲刺年底业绩，展望未来。
经销商大会是公司与经销商联络感情的重要纽带，更是向经销商展现公司实力与规模的一个重要平台，大部分厂家，尤其是注重品牌发展的厂家没有不重视经销商大会的，甚至把经销商大会这一环作为年度战略的一部分，提前几月来筹备。当然了，一次成功的经销商大会不但跟组织者的态度有关系，同时也跟组织者的能力有十分紧密的关系。在组织一次经销商大会以前，我们首先要考虑的就是为什么要开经销商大会?
1、总结经验，表彰优秀
由于每个地区的经济状况和市场竞争情况不一样，而且每个客户自身的实力与规模也相去甚远，怎样才能让每个经销商看到自己在公司的排名情况，清楚地看到自己与其他客户之间的差距呢?经销商大会提供了这样一个机会，公司每年的经销商大会把大家召集到一起来，告诉大家公司的销售状况，不但能够让经销商感受到公司对其重视程度，更重要的是可以让客户看到自己离标杆客户的差距，从而激发经销商的竞争意识。
2、统一思想，明确目标
我们以食品快消行业为例子，受到突发疫情的严重影响，2020年很多厂家的销售状况并不理想，大卖场倒闭、经销商跑路的事情屡屡出现，在这样的形势下，公司的市场策略是什么，到底是进还是退?我曾经了解过某品牌食品企业2020年上半年的销售情况，结果他们的销售数据非常漂亮，可以用”逆风飞扬，全线飘红”来形容。原来，早在2019年底，公司就向经销商传达了要求渠道下沉和开拓线上市场两个经营策略，结果大部分经销商与公司同步，认真执行了公司的要求，实现了销售的稳步增长。
3、政策传达，增加信心
做销售的从来也不用抱怨什么，因为抱怨解决不了任何问题，要么想办法让自己活下来，要么就只有死路一条。在市场环境并不理想的情况下，作为厂家首先要保持冷静的头脑，清晰地分析市场中的危机与风险，然后拨云见日寻找新的销售机会。厂家要给客户信心，告诉客户公司能给到他们哪些支持?从品牌、产品、销售人员、助销物料等全方位进行阐述，这样的政策传达，才能让经销商吃一颗定心丸，才能感受到做品牌的优势。
4、文化灌输，情感营销
经销商管理专家梅明平老师提出，对厂商关系重新定位，建立新型厂商关系，这也是未来营销渠道发展的必然趋势。同时厂家与渠道商之间的关系转变，从单纯的利益合作向文化合作转变。新型厂商关系，是一种“厂商共赢”的关系。厂商之间一旦抛开利益上的合作关系，还有没有其他的因素能影响到彼此的关系，假如有一天厂家发生变故的时候，经销商是倒戈还是愿意继续跟随?所以，要想赢得经销商的心，光靠金钱是很难做到的，文化灌输和企业价值观的传达，让经销商和厂家有同样的人格特征，是每一次在经销商大会上都要对经销商进行洗脑的工作之一，就像古语有云”道不同，不相为谋”。
5、学习交流，提升技能
市场环境在变化，顾客的期望值提高了，顾客的议价能力也提高了，如果产品没有变化，我们该怎么办?这个时候很多厂家都会引进外部的培训课程，辅导经销商提升经营管理和市场营销能力。除了这种方法之外，公司还有内部人员提供的关于产品和市场推广的培训，以及优秀经销商的经验交流。
经销商大会的组织与筹备也是企业对外品牌宣传能力的直观体现。其中一个环节，经销商大会讲师的选择也是影响活动成效和经销商满意度的重要因素之一。
厂家在慎重选择大会讲师也需要考量几个方面，经销商大会讲师作为第三方参与大会，需要有行业知名度，有权威性，比较客观的传达厂家的观点，真正的发挥经销商大会的意义，经销商群体接受度高。
经销商管理专家梅明平，多年来一直帮助企业在新时代进行渠道转型升级，培养强劲的核心经销商团队，高效的经销商管理团队，为企业建立高效渠道打下坚实基础，实现新发展。也是众多大品牌企业的经销商大会指定讲师。
《后疫情时代，经销商落地增长路径》
《厂商共赢 ，经销商销量倍增路径》
《渠道变革，经销商转型升级之路》
《新零售时代经销商盈利新模式》
《商战启蒙 二代经销商经营修炼》
《经销商的阿米巴经营》
《经销商公司化管理》
《经销商店面运营与管理》
《经销商的高效团队管理》
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