在外卖平台抽成涨声一片之中,餐饮老板们哀鸿遍野。有人问我怎么办?我说破解之道,只有一个:拼命提高单量,做大销售额,摊薄成本,才会有利润,否则,只能被淘汰,市场就这么残酷。
那么,究竟该怎么提升外卖单量和流水?
一
这里有一家店,月销外卖高达152万多,2017年全年外卖超过1800多万。
一年前,这家店的驻店总经理王总还在为每天20、30单发愁,一年后这家店的外卖就突飞猛进了。这一年多究竟发生了什么?
外卖的大风口来的时候,王总苦苦思索,到处取经研究,他发现,要做好外卖,必须做到以下几点:
1、必须把性价比做到极致
2、必须建立完整的产品体系
3、线上运营,把曝光率、进店转化率、下单转化率、复购率通过系统的方法, 迅速拉升上来。
基于这三点,他立即开始行动,形成了一个完整的外卖模式和方法体系。
他是如何做到以上三点的呢?
第一步:把性价比做到极致,性价比是外卖行业,对消费者来说,最大的痛点。
显然,做为传统的大型中餐,如果用大师傅来炒菜,性价比不高,一个大师傅在北京月薪在12000至15000之间,一天只能炒70-90道菜,一天如果要做500-600单,要请10几个大师傅,亏大了。此路不通。另外,如果用第三方或中央厨房加工,送到店面,顾客点单再复热送给顾客,口味又极差,消费者不会下单。
怎么破?
他找到了一个外卖神器:U味儿全智能炒锅。
这口锅的原理特别简单,就是利用现在先进的计算机算法,把炒菜的方法和流程做成计算机算法,直接植入到这个口锅中,模仿烹饪大师炒菜,按下按钮,2-3分钟可以出一道热气腾腾的菜。一个经过半小时培训的操作员,可以同时操作6-8口锅,相当于代替6-8个大厨师,把外卖的人工成本,迅速由25%下降到了6%。更为重要的是,这口锅,一次只炒一份,单份现炒,有差异化,核心温度高达260度,有锅气,吃着香。
用智能设备,取代人工,就提升性价比的终极大杀器。
这样做出来外卖就性价比特别高,有巨大的成本优势,而且在参加平台活动时,有巨大的活动空间。这一点非常重要。活动力度不大,很难排名靠前。
第二步:搭建完整的产品体系。
王总意识到平台的规则越来越透明,你会做满减,他也能迅速学会。外卖的竞争战场必然会再次发生了转移:转移到线下,最终拼的是产品,产品才是最大的流量入口。
如何搭建完整的产品体系,引爆流量?他学会了搭建11种产品体系的方法,超有价值。他一按体系,像填空一样填完后,他的店,单量立即爆涨。从原来的20、30单,翻到了400多单。
他是如何做的呢?
首先要转变观念,构建丰富的产品SKU的数量,并快速迭代。然后打造爆款,建立热销产品体系、引流产品、利润区产品、客群梯度产品、流量入口产品、客群梯度套餐等,共计11种产品类型。随着各种类型的产品纷纷上线,很快出现了爆单的现象,立杆见影。
以设计的流量产品为例:设计一款1元炸酱面的活动,诱惑顾客进店,然后用25元的烤鸭再次诱惑顾客点烤鸭,点了烤鸭,不能只吃烤鸭,必须再点一些菜。这样用引流产品,加利润区产品,即引爆了单量,也有了利润。
活动发起海报
炸酱面单量爆涨
顾客点单组合
第三步:线上运营,把曝光率、进店转化率、下单转化率、复购率通过系统的方法,迅速拉升上来。
有了外卖性价比神器,还搭建了完整的产品体系,关于线上运营,他又迅速学会了外卖运营的三板斧,从曝光,到进店,再到下单转化,复购率,迅速提升。门店的排名迅速上升到了商圈第一,单量迅速突破了1000单每天。
外卖运营的三板斧,威力巨大。他把这些方法和别的兄弟交流后,这些哥们的外卖也迅速增加。
这套外卖模式和方法威力真的太大了!!!
连北京、上海的一些知名品牌,都开始系统的应用这些方法。比如上海知名品牌,和记小菜,应用了这套方法,外卖销售额由2676元每月,半年后就达到了788万元每月。
很多餐饮老板听说后都想学,美团点评餐饮学院携手餐饮创业家,通过精心打磨,总结成了3天2夜、8大模块,结合实地游学的《外卖爆单实战营》的课程,2019年1月17日-19日,在北京举办第15期,届时,全套秘密方法都会实战学习。
《外卖爆单实战营》的内容主要有:
第一部份:外卖实战篇
1、打造完美的产品体系
2、金百万外卖0到7亿全面复盘
3、外卖的组织架构与团队激励
第二部份:莫氏三析斧
第一板斧:从0到1,
外卖爆单店360度大筹备;
第二板斧:从1到10,
全面提升外卖单量和利润;
第三板斧:从10到100,
外卖单量量级大突破;
第三部份:实战考察
实地游学考察:深度学习外卖2.0及3.0模式
实地游学考察:美团点评外卖指挥中心
导师简介
裴老师
金百万品牌&U味儿品牌运营负责人,餐饮品牌营销实战专家,全面复盘了金百万把外卖从0做到7个亿的实战过程,对外卖产品体系打造、线上运营、线下运营、品牌与营销、激励与考核进行系统分析、总结与升华,外卖爆单完美产品体系打造首创者。
全年开班38期,学员突破1839名,部分学员参加完课程,外卖单量直接上涨5倍多。
莫老师
美团点评餐饮学院钻石讲师,美团点评餐饮学院最佳人气讲师,学员都喜欢的外卖讲师,累计线下时长超过650小时,学员评分都在4.9分以上(满分5分),依据实战经验编写超9万字的《外卖运营秘笈·精华版》。曾扶持某4家门店的餐饮商家上线美团第一个月线上交易流水超1500万。曾扶持和打造多个细分品类TOP1门店。
《外卖爆单实战营》连续举办15期,外卖年销2.8亿的嘉和一品高管团队连续参加3期,估值5亿的网红互联网餐饮伏牛堂高管连续参加3期,全聚德、乡村鸡、九鼎轩、同庆楼、华莱士、幸福西饼等知名餐饮企业学外卖的首选课程。
报名指南
学习时间:2019年1月16 日- 1月18日
学习地点:北京·京铁生达大厦(长安街和西
二环路的交汇处,真武庙四条4号)
学习费用:3980元/人(两人以上享团购价:
3680元/人,学习费用中不含食宿费用)
适用人群:餐饮老板、外卖负责人、餐饮企
业高管。我们建议团队来学习,效果会最佳。
快速报名通道
课程咨询:
张老师:138 1110 5918(电话|微信)
王老师:156 1179 6824(电话|微信)
报名请扫二维码
特别提醒:
1、只要加上面的二维码,就会获赠价值
2999元的餐饮人必读的139本电子书;
2、报名后,将会获赚价值199元的《外卖
运营秘笈》精华版;价值199元的《打
造外卖完美产品体系,引爆流量》;
3、报名后,可以立即进入美团外卖学习群,
长久的和老师交流外卖问题,而且结识
来自全国各地的餐饮外卖老板;
4、有权利以(1980元每台)购买两台外卖神
器:U味儿全智能炒锅(目前尚未全面对
外公开发售)
更多《外卖爆单实战营》第15期课程内容,请点击“阅读原文”
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