做小孩子的生意一定要“眼见为实” | 开店笔记

偶尔会带孩子去游乐场玩，结合社群里游乐场老板的提问说说这个生意：

案例一：选址也要眼见为实“

老陈，我一个朋友想在5线城市开一家儿童乐园淘气堡类型，目前两个选择，一个是县城唯二的商场里面，但是房租毕竟高。另一个是2个电梯小区附近的超市里面，房租便宜但是地方不大。哪一个位置好呢？还有这种行业推广活动怎么呢？

我的建议是：

去看看哪里小孩子多就选哪里，小孩子肉眼能看到是第一原则。不能只看房租高低，而应该是看性价比，看小孩子和房租的对比。试想一下，房租便宜的地方如果很少小孩子的话，也是很难挣钱的。做小孩子的生意，一定是要到小孩子能看的到的地方，小孩子看到才想到，想到就要去玩，是属于随机性消费。有时候，大人都千方百计拦着他们去玩，但是被他们看到了，就拦不住了。

卖给小孩子的东西，都是需要直接刺激到小孩子，小孩子再拉着大人要买。很少小孩会特意去某个游乐场玩，也很少家长会特意带着小孩子去某个游乐场玩。这个消费特点务必记得。

如果是小孩子多的地方，基本不用推广。现场多放点气球，多放几个卡通娃娃，大声放小孩子的音乐就可以了。小孩子多的地方也许租金高，但考虑到上面提到的无忠诚度的消费特性，租金高点也值。

案例二：收费问题成了一切问题

陈老师您好，我是刚加入咱们社群的成员，我来自内蒙古，以前是一名上班族，对怎么开店做生意没有过了解学习。今年5月1日，我在我们当地开了一家泡泡体验馆，选址是在当地的一家大型儿童游乐场，也是我们当地周边的一个旅游景点。

这个游乐场里面其他所有的游乐项目全部都是自营的，是通过刷卡的形式付费。我的这个泡泡体验馆只能通过自行独立收费。所以现在存在两个问题，一是家长们卡里已存钱，即使想在我这里玩，因为需要另外再交费，所以大多数家长都不愿意，只有个别家长把卡里的钱全部刷完在有时间才会返回再玩。二是我们周一到周五不开门，只有星期六，日两天营业，营业额是每天300到500元。应该怎么办呢？

我的建议：

这位老板的问题原因其实已经找到了，就是收费问题，可能还不知道严重性。这个收费问题不解决，生意就很难变好，所以想尽一切办法让顾客可以刷卡消费就是救活这个店的关键任务。解决了这个问题，比做多少次活动都有用。为什么呢？

以前我介绍过一个有名的心理账户理论，就是顾客对花在不同地方的钱感觉是不一样的。同样是吃饭，你中午工作餐20块就觉得贵了，但是晚餐跟朋友吃饭，100也不会觉得贵。孩子爸妈在存钱到卡里的时候，存了50块，这50块就是用来玩的，随便怎么花都可以。但是你要他再掏10块，就会认为不值得，尽管你的项目可能很实惠了，不赚钱了，也会被认为贵。

老板是一定要同管理方协商通卡消费的，这其实相当于给自己项目引流，为此可以给游乐场的管理方交费用，按照消费金额的5%给管理方，具体多少商量着来。自己有了生意，管理方也增加了收入，是双赢的做法。

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