无法改变敌人，就改变战场 | 开店笔记

这是社群里一位花店老板的纠结：

老陈以及各位老板！大家好，客套的话就不多说了哈，我开的花店已有三个月有余了，以下是我这段时间出的问题，在此请老陈以及各老板帮忙看看怎么解。

今年9月上旬开的业，第一个月总收入是八仟多，第二个月是刚好过1万一点，但已开支9仟多了，第三个月是1.4万，减去开支才剩下两仟多。单看这月总收入一月比一月多，但开支也多。开业后的第二个月又陆续开了两个花店。现在镇上一共开了三家花店，但都各有各的优势。

我的初衷是开个鲜花店，再配点绿植卖，哪知绿植市场大于鲜切花，后来被市场带偏，搞得现在好像是卖绿植的。但是绿植进货渠道开支大，去进一次货就要一天的时间，劳民又伤财。

我的年租金是两万多，看这几个月收入，剩下的都不够房租费，一直安慰自己说刚开业，压货是正常的，后来经过总结，得出的结论是进货渠道是硬伤，要是不卖绿植吧，以目前的前景靠卖鲜花是养不活一个店，这边小镇鲜花才刚开始，要等到普及还需要一两年的时间，现在大多数是靠卖绿植扶持艰难度日，但绿植竞争又激烈，没什么利润，进货又吃力。

目前没车也没驾驶证，打从心里又排斥开车，现在买车自己拉货也不现实，因为路途远（小车是2个小时的车程）还要上高速，在此望老陈以及各位老板能指点一二，不胜感激！另附一张各家优势的对比：

把这个案例分享出来是因为这是一个关于战略的案例。

我们平时遇到的问题，有大问题，有小问题，有决定全局的问题，也有无关紧要的问题。有些小问题之所以会产生，是因为大问题没解决，把大问题解决了，很多小问题自己会消失，这种关键性的大问题就是战略问题。做老板的，也要首先学会解决大问题。

开个小店需要战略么？当然需要。而且应该放在最重要的位置。

好战略坏战略上举过一个鸣梁海战的案例，印象很深，讲的是朝鲜舰队以少胜多的战役，竟然以12艘战舰打败日本数百艘军舰。12艘PK数百艘，表面上难以破局——敌人数量直接碾压你。但朝鲜舰队却有一个关键优势：舰船质量好，水兵经验丰富，单艘舰艇战斗力强。

所以就需要问这样一个问题：如何设计战略，才能让我方优势最大化发挥（单艘舰艇战斗力强），并且限制对手优势（数量多）的发挥？

最终朝鲜舰队找到了一个可以扬长避短的领域——鸣梁海峡。

鸣梁海峡水流湍急而狭窄，可以让朝鲜舰队扬长避短：一方面最大化自己舰船质量的优势（水流湍急，一般的舰船很难航行），同时狭窄的海域创造了更多一对一PK的机会，限制了对方数量优势的发挥。

最终朝鲜以弱胜强，大败数量庞大的日本舰队。

遇到难题或者面对对手，大部分人最习惯做的一件事就是：想办法努力应对、跟进对方、补齐差距。但真正应该做的则是找到一个能够扬长避短的领域，放大你的优势，并且限制你的劣势。

所以，文章开头的案例答案很明显，老板要扬长避短，把自己的优势项目“花艺”做好，而不是跟竞争对手比拼绿植，这就是这位老板的战略。

设定为战略的事情就不应该摇摆不定，而是还要把所有的资源聚焦到花艺这个点上，这个点对老板是最有价值的。绝不能把精力消耗在非战略性的绿植这个点上。

老板现在很痛苦很纠结，是因为没有战略，没有战略就没有方向，就容易消耗自己的精力和注意力，被竞争对手牵着鼻子走。一旦有了自己的战略，宝贵的自信才会树立起来，生活才会美好！

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