何处安放你的开店梦想？ | 开店笔记

选址是开店的大问题，不妨多说一说。

我常说选址，要蹲点数人流，数目标顾客，这个简单，蹲点几天就知道了；但是接下来的问题就是，多少人才达标呢？

如果知道多少人达标，再结合进店率，一个店的进店人数就可以算出来，再根据顾客的客单价，就可以算出营业额，就可以算出利润。。。貌似逻辑很通畅。

如果能这样操作，那选址就太容易了，开店也太容易了。

大家可以先想想两种开店的极端情况：

一家店开在小巷子里，很少人流量，甚至门头都没有，生意火爆；

而另一家店开在市中心的步行街，人流如注，却门庭冷落。

以上两种情况，我们身边都可以见着。

可见，一个店门口经过多少人才达标这个问题，没有答案。

更加可靠的办法是，我们不要去试图找到这么一个确定的数字，因为这个数字并不存在，而且是要找到一个匹配自身条件和开店策略的动态数字。

在社群里回答关于选址的疑问的时候，我很经常说一句话：选址的过程，不仅是一个向外找铺子的过程，更是一个向内评估自我的过程，你只有知道自己需要什么，才会找到合适自己的。

假如你本身有人脉，有资源，有圈子，就可以选一个偏僻的位置开店，就跟我以前说过的一个咖啡馆一样，位置选在一个老旧小区的附近，以极低的租金租了十年，好好装修了一下，老板她们交际花，那个圈子里的人看球，玩球，打牌，聊天。。。都去那里，那个小城市就这么一个地方。

假如你产品就是比别人好，其他地方没有，也可以开在不那么好的地方，就如同现在很多的苍蝇馆子，老板做出来的味道别人做不出来，也能吸引一大批人。

假如你会宣传会引流，也可以通过各种线上宣传渠道把一个店做起来，以前在上海就吃过一家甜品店，不是在街上，就是弄堂里的一个院子，老板自己家里，门口没有门头，只有门牌号。但是下午里面通常都是坐满人的，里面最出名的不是老板，不是产品，而是两只稀有品种的猫，出镜率最高，再微博上和点评上很多人就慕名而来，当然，产品也不错。

这个样的例子有很多，就不再一一列举。

这篇文章最想说明两个问题：

1，实体店的人流量很重要，大部分店都是要靠一定的人流量才能做起来，但是，具体需要多少人是很难说出来的。我们能做的是，找到一个适合自身条件和运营策略的数字，这需要在选址的时候做自我评估和策略适当的调整。

2，位置，只是开店里面的一个因素，这个因素和其他的因素是相关的，相互影响的。好的位置一定是和其他因素和谐共处的。

选址的本质目的，是把你的开店整体策略，找一个合适的地方安放起来。

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