开了19家店的老板分享（一）：如何两年时间开了5家店 | 开店笔记

这位老板是开店笔记社群里最老的社群成员之一。06就狠心辞职开店，曾经开过19家店，前几天把这十几年的开店经历和经验无私分享出来了，全是干货，文章很长，我会分两部分分享出来：

老陈，各群友大家好！，一直受惠于老陈的分享，也一直想写点素材，就是不知道从哪方面说起，因为我觉得老陈讲过的已经很全面了，但是今天突然觉得，就算是同一件事，每个人的思考角度及处理方式肯定有所不同，所以就说说吧。

我从2006年创业以来，仔细的想了想，已经开了有19个店的样子，目前在经营中的有4个80m²以上的标准店 ，都是盈利状态，未来3-5年，每年以1-2店节奏继续开店。

说到这里，大家肯定好奇，怎么前前后后开了十几个呀，那我就先说说第一个店怎么开起来的：

第一店

发现新大陆

在一次逛书店时，看到了一本手工编织的书，是介绍用透明鱼线将亚克力珠子编织出各种动物、包包、纸巾盒、装饰品等的一门手艺（相信大家现在都见过），那时此工艺刚刚兴起，我之前从未见过，就觉得特别神奇，特别好玩，所以就买下了所有的书（当时的小心思，就觉得自己发现了新大陆，殊不知此书销量好的话书店肯定会再订的）

回去后，就照着书上的联系方式联系到了商家老闫，他说：他们在北京，这个项目是受到过CCTV7专题采访过的，现在全国各地都有人在他们店里学习订货的，可以给你来款发样品，也可以来北京学习。

然后，我就照着书上的样品选了十来个七百多块钱，款打过去，过了一星期的样子收到了货。

老板当时，货运司机给我打电话说：老板，你的货到了，来××地方提货。哎呀，第一次听到被人喊“老板”，那个自豪感、幸福感，真的无法用语言来形容，从那一刻起，我就觉得我就是吃这碗饭的。言归正传，收到货后，身边的人都觉得很新奇，这也给了我极大的信心，这时正好是临近2006年五一，就向公司申请调休10天，去了北京学习了一个星期。

离职

回来后，就马上到公司里辞职，但是主管老大就是不批准，因为我是做模具的，从学校毕业（大专学校）后就分配到公司，2年下来混成了技术骨干，平时和老大处的也挺好，此时他死活不让我走，最后我给他说了一段话后，就立马签字放我走，我说：老大，你看咱们公司有干了5年的同事，还有干了10年的老员工，他们现在干的最好的状态，就是我5年后、10年后的最好样子，我已经知道了我10年后的样子，这不是我想要的生活。

租店

离职后就到处找店，人生第一次，没有任何经验，就凭这一腔热血，最后在一个小商品市场门口位置，看中了一个只有6m²的小店，租金3.5万/年，先付2万，三个月后付剩下的（后来才知道，此店最多2.5万左右就能租下来）。

启动资金

接下来就为资金犯愁了，那时才21岁，虽然上了快2年的班，手里的存款不到1万块，房租、装修、订货 七七八八算下来前期需要5万多，这时就得动员身边的兄弟朋友们了，这个五千，那个八千的，最后，当时的女朋友现在的老婆拿了1.5万的样子，就这样把店给开起来了。

分工

店里打样品、守店的是从北京店里请来的张鑫，负责编织、加工的三人是我小姨、朋友的表妹、女朋友的表妹，而我负责跑市场。

吉日开张

2006.6.18正式开张。

营销

那时虽然不懂得市场营销，就凭着一股冲劲，顶着三十几度的高温，愣是跑出了一个大单，一位福建老板，有一个皮具商场，经营各种品牌箱包，正好有一个品牌撤柜，空出来了5个柜台，2个展柜，老板看了我样品后也觉得很新奇，让我先铺货，帮我代卖，当时可高兴坏了，但冷静下来一想，不对呀，咱手里没有现货呀，怎么给人家上货？

善举

人，有时候一个不在意间的举动，也许往后会帮上你大忙！记得在北京学习期间，有一位河南的何姐正好他也来老闫店里采购原材料，当时我们在学习编织一款新样品，临近中午了，我就出去给大家买了几个土掉渣公婆饼（当时风靡全国），也给何姐带了一个，在聊天的过程中了解到，她手下有四五十个工人（平时都在网点领了材料回家去加工，完工后拿来记件付费），而且她还主要是做出口贸易，在这个圈子里做的相当不错，当时就给我留了她的电话（那时我记得自己还用的是小灵通）。

这时，猛然想起来就给她打了个电话，说明了情况，也给说了我目前手上没有资金来付货款，看能不能佘一些货给我，本来没有报多大希望，但她居然同意了先给我发货，等周转开了再付给她，何姐给我发了三万多的货八十多个货品，我凭这些货品又入了一个商场，风风火火干了三个月 。

跨界转行

眼看到了十月份，天气凉了，这个行业的淡季来了（这期间北京来的张鑫干了一个多月回去了，朋友表妹待了2月也走了，我女朋友就刚从她们公司辞职来帮我），但是生意是每况日下，我俩就商量去各个批发市场到处逛逛，然后就去了常熟，在常熟国际商贸城里逛了一圈，那时感觉好大呀，里面跟个迷宫一样怎么也走不出去，最后逛来逛去就逛到了老郭家的仓库里（有一个摊位在分区出样、招商，仓库里打包代发货），我就看到人家用2米×3,5米的大蛇皮袋整包整包是打包，心里纳闷，难道不要钱？这货这么好卖吗？我俩就打听，老郭告诉我们，他们家做的是女士羊毛衫（化纤的），每8-15元，很好卖！我们也就跟着打包了八九十件，不到一千元吧，又买了一个小的超市门口搞促销的架子，行话叫“特价车”，回来后摆在来不大的店门口，此时特价车已经占了门口一半的位置，然后写了个特价：19元/件。没有想到，就2天的时间，这批货只剩下十几件了，粗算了一下，赚了有500多！接着就继续补货……

第二店

就这样，过了十几天的样子，隔壁做饰品的店要出租（和我的这个店原本是一个15平的店，被房东隔开出租的），还有几个月的房租，被我转租过来，然后我就把羊毛衫的货品转到隔壁店里，里面货品堆的满满的，顾客以为是厂家甩货，所以大家都抢的买，周六周日每天都能销售二百多件。

发展

隔年2007年四月，市场里面有个20m²的女装店转让，带3个月房租，转让费7万，跟女友商量后，就凑了钱把这个店转了过来，定位是时尚女装，由于货品货品时尚（当时这个市场里的货源基本都是常熟批发市场的货，我们是在上海七浦订的货），而且价格合理，一下子在这个市场里脱颖而出！生意非常好，过来半年2007.10月，又把这个店右边隔壁的15m²的店租了下来，转眼到了2008年5月，又把左边18m²的店也租了下来，此时这已经是第五个店了。

总结

这两年的时间，从一个7m²的小店开始，发展了5个店，这期间看似顺利，但其中各种辛苦，只有经历过的人才能知晓其中滋味。

首先，每周3-4次订货都得凌晨3点起床，去赶火车或坐包车（几个人拼的），几大包的货都是自己用手拉车运送的，尤其是赶火车时，七浦路和上海火车站有辆申川专线，搬上车，又搬下车，再搬到火车站的安检机，搬上火车（火车站进道出站走地下通道最老火，因为没有电梯，上下要搬好几次），回来后还要坐一次公交车才到店里。

其次，就是当看到合适的店在出租时，手上没有那么多资金，得到处向亲戚朋友借，好不容借到，眼看答应给人家一个月、三个月归还时，钱还没有周转出来，那个煎熬，也只有经历过的人才能体会到。

2009-2014年，陆续在步行街、新商圈等地段开了八九个服装店，自己还和朋友一起开了一家模具加工厂，还做过中通快递的承包点，这其中的故事等下次有机会再写出来和大家分享。

接下来，从这十几年我个人的创业经历来讲讲，在开店创业前，需要做哪些准备容易成功：

1,个人要有长期艰苦奋斗的思想、心理准备，不要想着，只要我把店开起来就是成功了，其实不然，这只是万里长征第一步，后面各种意想不到的困难会接踵而至，要有碰到困难解决困难，把解决困难当做是开店创业的必备因素。

2,要有家庭的全面支持，尤其是创业初期，当你遇到挫折时，家人，身边的朋友是你最大的精神及经济支柱。

3,要有不断学习的精神，学习不仅要有书本知识，而且还要在现实的生活中去学习，你可以在大街上去观察那些三年以上的老店，他们所售的商品、服务到底解决了哪些人哪些的需求才存活了下来，也可以分析下那些新开的店能存活多久，哪些地方还需要改进等，所以平时走在大街上要多看，多打听，如，这个店的房租、位置的优劣、老板的为人等细节，因为这些琐碎的东西会让你对此商圈了然于心，也可以判断出这个店到底是老板财大气粗的撑着，还是经营有方的打理着。

4,“顶层设计开店法”，在我看过的各种开店理论、方法中，老陈总结的“顶层设计开店法”是最好的理论知识，是最适合初开店及店面复制的好方法！就拿我来说，虽然老陈讲的开店中遇到过的各种问题大部分我都经历过，但当他用语言、文字提炼总结出来后，让我更加的深层次的理解和运用，每次的音频节目更新，虽然及时去听，但，一有时间会把新的内容都听一遍。

5,资金，虽然开店资金是最最重要的，但是当你准备好开店创业时，钱其实是你最容易想到办法解决的。

文章未完待续，下文是开店过程中一些更加细节的操作，告诉你“如何迎娶白富美，走上人生高峰”。

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