下面这是一位老板面临的问题,他的问题很典型:产品好,但是生意就是上不来。为此,他做了很多调整,没有效果,这个时候迷茫了。
也许当局者迷,希望各位给分析分析,假如你是这位老板,你会怎么办。案例学习是哈佛大学的主要学习方法,分析这样的真实开店案例对于学习是很有价值的,因为你在开店过程中也会遇到类似的问题。
案例全文如下:
陈老师,您好!
我是前天在喜玛拉雅听搜到开店笔记的,一听,确是干货,很有指导思想。我昨天分享给我旁边开冒菜的听,也说很捧。
我请教您,我是做长沙臭豆腐的,位置在贵州省凯里市里一所大学里的食堂三楼。这所大学,有三幢食堂,商户有一百多家,师生不足一万,据学生讲在校的学生约八千。
说说我的生意,我的臭豆腐生胚是进的长沙黑色经典的,是灌汤的,是我我师傅自己独创的秘方,他就在长沙把旁边的黑色经典pk掉了。吃过的回头的有七八成吧,有不少学生,特别是从长沙来的,说比长沙的还好吃。
问题是,产品认可了,但营业额老上不去。我是今年九月中旬开业的,每天最好是只够房租金(房租是一年3万)。
我询问学生,他们的反馈是:
一,不少说是爬楼很累,特意来三楼吃臭豆腐,实属不易,这也是我们三楼近20家商户,生意普遍不好的硬伤。
二,中午时间短,又刚吃过饭,饱了,不想吃小吃。下午没课的,下晚自习后的,因要爬三楼,就不爬了。
我曾添加产品,老长沙大香肠,长沙爆爆肠,因太多肉,买的很少。过两天,我准备上旋风薯塔,事前我与学生聊天,认为薯塔她们是喜欢的,也想让薯搭引流。
我很担心薯塔的命运,因为我的臭豆腐口感好,但营业额上不去。
明年,我打算上一主食:北方的饼,(全学院没有的饼)和现在的臭豆腐,旋风薯塔,想把店开下去。
陈老师帮我分析一下,我是春节过后转掉?还是坚持看看。我的租期是到2019的7月。谢谢谢谢。
这是案例全文,欢迎各位积极表达自己的观点,下篇文章我说说我的想法。
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