一句话,让顾客爱上你 | 开店笔记

那天在朋友圈里发了下面两张图片,问大家哪个门头更有吸引力。

引起我关注的不是70%的人说图二让人更有进店的兴趣,而是大部分人把目光聚焦在门头的口号上。

大多人觉得图二的口号,跟自己相关,跟自己要产生的消费相关,而图一的店口号反而给人店大欺客的感觉。

这个事情说明了两点:

1,一个店需要有口号,因为顾客会关注,是顾客需求的一部分,顾客在消费前希望得到更多的信息。

2,口号会影响一个店的进店率。口号是一个店的自我表达,表达得好,让别人迅速了解一个店,并且带来好感。

而事实上,现在很多店是没有口号的,没有口号大多因为老板没有意识到口号的重要性,或者口号有,但不好,表达不出老板想表达的东西。

我属于第二种,我店里的口号变了两次了,虽然越来越好,但是感觉还有很大的改善空间,于是学习了一些好的案例,看看好的口号长啥样。

看到华与华写的一篇文章,下面几个是他们脍炙人口的作品,:

  • 厨邦酱油:“晒足180天,厨邦酱油美味鲜”

  • 固安工业园区:“我爱北京天安门正南50公里”

  • 孔雀城:“一个北京城,四个孔雀城”

华与华总结了写口号的三个要点,把这三个要点分享给各位老板,希望大家也构思出自己店里的口号。

第一,要想着你要人家记住什么。


重要的不是我们说了什么,而是人家能记住什么,能留下什么。

比如,我觉得这个好处很多,我跟他说了3条,因为我说了3条,他1条也没有记住。那我不应该说3条,说3条是错的,我就应该说1条,把那条说3遍。

第二,要用口语,还要是“套话”


传播是一种口语现象,广告口号,不是写文案,而是说一句话;不仅要口语,而且要“套话”。


“晒足180天,厨邦酱油美味鲜”也是这样的口语套话,口语套话更能被记住,口语套话能储存知识,口语套话能朗朗上口,让消费者帮我们传。

第三,要用陈述句和行动句


广告口号,要直接陈述事实和要求行动,不要空洞无物,或推敲矫情。


晨光文具的“每周一,晨光新品到”,是陈述句,陈述一个事实,指导消费者行动,每周一到店里来看看。同时提醒店家,每周末你要来进新货。

最后这个确实很有启发,“打土豪,分田地”,“打倒蒋介石,解放全中国”,都是行动句式,读起来琅琅上口,而且很有感召力。

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