开店不过如此（二） | 开店笔记

继续昨天的文章。

昨天说了5个影响开店成功的重要因素，分别是：专注，决心，需求，差异化，微观体感。

今天再说余下的5个老板们总结的重要因素。

核心竞争力

也可以说是“核心能力”。为什么它很重要？因为参与竞争的需要。要开店就免不了竞争，能否从竞争中脱引而出或者至少不被淘汰，就需要核心竞争力。

你有一道拿手菜，这道菜只在你店里能吃得着，这就是最简单的核心竞争力，你家的衣服裤子价格如果总能比同档次的别家低20%，只因为你有最上游的货源，也是核心竞争力。

任何一家做得好的公司或者品牌，都不是浑浑噩噩过来的，一定是有着自己独特的能力，资源，人脉，进而形成了独特的产品和服务，更好地满足了一部分人的需求。

如果你店里的核心能力能够为被顾客接受；

而且这个能力你有，别人没有；

而且这个能力有门槛，别人难以模仿；

而且这个能力别人也无法找其他店代替。

说明你的核心能力很强。

顶层设计

顶层设计开店法也是我们开店笔记社群的核心理念，去年社群里的分享我用了500多页的篇幅来阐述这个开店理念。我现在的开店也依然遵循这个思路。

简单说，就是开店要像建房子一样，先要想好你的房子长啥样：面积多大，几层楼，多少个房间，使用什么材料等等；然后画出一个草图来，接下来把地基打好，把框架搭好，最后是添砖加瓦。

开店的道理是一样的，想清楚你自己的优势，能做什么，不能做什么，要做谁的生意，店要开在哪里，价格定在什么区间，装修要弄成什么样，产品要达到什么水准，如何宣传，如何运营让成本最小，效率最高。。。把这些最基本的问题想清楚了，后期开店才能最大限度减少走弯路的风险。

开实体店，很多东西一开始动手就没有回旋的余地，比如选址，一旦选好了，就确定了很多东西，比如人流量，人群结构，运营成本，市场潜力等等。这就是顶层设计的必要性。

运气

很多人提到了类似的词语，比如财运，天命，小富靠勤，大富靠命。

大家很容易把自己不能理解的东西都归咎为运气，很多大佬也会谦虚的说自己的成功是因为运气，很多失败的人也会说自己的失败是因为运气差。

运气成了一个谁都可以信手拈来的理由。

但是要想一想，为什么别人有好机遇，而自己却没有。也许因为自己没有能力识别，也许因为自己看到了机会，也没有魄力去做，机会就这么一次次擦肩而过。

我们有没有在安静的时候仔细审查自己内心的懒惰和怯懦，如果经常内省，就会发现，大多时候，所谓的运气不好，只是你对运气视而不见而已，而别人却在此时如饿狼般紧追不舍。

选址

开实体店的人，离不开选址。

店面的位置决定了很多东西：人流量，目标顾客密度，市场潜力，竞争环境，运营成本，还有未来的发展空间等等。

但是选址的好坏，有一个很重要的前提，就是你对于自己生意的理解和设计。

如果你对自己生意一知半解，就很难精准的选址目标人群，就不能判断自己的优劣势和竞争能力，运营成本也很难通过系统设计来降低。

极致

这是一个很好的词，因为我认为，如果真的能把一件事情做到极致，或一个产品做到极致，是很少失败的。

不过，我们是生活在现实的世界里，决定一件事情走向的往往不是一个维度，而是多个因素的妥协，比如产品，考虑的不仅仅是质量，还有成本，还是有时间，还有其他人的意见，还有竞争对手的水平，这些因素结合起来后，你会发现，所谓的极致是相对的。

所以，我理解的极致是一种工作的态度，是一种认真的死磕精神。这种精神才是让一个店脱引而出的力量。

好了，十个关键词的解读完了，各位是不是有点失望？你不是说有开店秘诀么，怎么说得都是一些我们经常听到的道理？没错，开店是没有秘诀的，如果说有秘诀，就是认识到这些普通大道理的厉害之处，尊重这些普普通通的客观规律，并且用在自己的开店过程中，这就是秘诀。

当我知道了这个道理之后，我的心态更加平和了，因为我不再追求绝对的可以让人成功的秘诀，而是接受失败的可能，追求下一次做得更好，让下一次的成功率比上一次更高。