今天在社群里发了下面同一个电梯的两个广告。
都是摄影店的广告，我的问题是：假如你真有需求，你会选择哪一个？
出乎我意料的是，选择两者的人数相当，大约一半一半。
我原以为选择图一的会多于图二，因为从专业设计的角度看，图一看上去更加专业，有一位做设计的老板直言不讳：稍为懂点摄影的人就会选择图一，而不是图二。
那为什么图二也会吸引那么多人的关注？他看起来那么简陋，毫无美感，甚至有点俗气。但这一点也不妨碍它会打动很多人，让人觉得它接地气，觉得它会很便宜，觉得它更真诚，因为可以直接找老板谈，广告背后是一个有温度的人，而不是冷冰冰的客服。
这里就是“顾客细分”，两个广告面向的顾客群体是不一样的，被图一吸引的人更在乎品质，专业，更相信品牌，他们相信权威。而被图二吸引的人更在乎性价比，更实在，更喜欢单刀直入，是实用主义者。
这也是我经常讲的“做生意，要做一部分人的生意”，明确自己的目标顾客，主动选择自己要服务的对象，而不是被动让顾客来选择你。
图一商家并不希望别人过多的跟他们纠缠价格和活动，因为他们的价格肯定要高，他们服务会做得更出色。而图二的商家也不希望顾客对自己的服务和产品挑三拣四，因为他们一直在想方设法为顾客提供了高性价比的服务。
他们的策略都没有错，只是因为做着不同的人的生意，所以风格也不一样罢了。
这两天，第二期的“老陈收徒”启动了，我回答了很多人的疑问，被问得很多的一个问题是“小城市能做奶香铺子吗？”。
先看我的回答，如下：
问这问题的老板，就是不知道顾客是分层的，是被一些东西分割成一块一块的，他们想象的是顾客都是一样的，是单一的。这样就很容易陷入决策错误，因为面对不同的人群，是要采用不同的策略和方法的。
做生意，背后都会有一些规律性的东西，老板的成长就是从开始懵懵懂懂看到一些表面现象，到慢慢可以看到一些规律性的东西。
看完这篇文章，老板们可以好好想想自己要做谁的生意，这些人长啥样，他们的心里想什么，至于懂他们，才能更好的满足他们的需求。
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