今天见了一位老朋友,一年前开了个私房蛋糕,见面第一句话就是:老陈,我不想干了,太TM的累了。
开店之前我们见过一面的,那时我们那私房蛋糕很火,她蠢蠢欲动要开一家,我告诉她,蛋糕这东西最大的问题就是每个东西都要一个个做出来,太耗时耗力;功夫不深,又卖不上价格;还不能请人,别人做出来的东西跟你做出来的不一样,所以,结果很可能就是单子越多越累,还不挣钱。
她没开过店,知道每句话的意思,但是不理解每句话背后要付出的代价。于是店开起来了,一年下来下来都应验了。她生意很好,好到什么程度呢?他经常因为赶单子两三天不睡觉,有一次,顾客定了10个翻糖饼干,他花了整整一晚上捏出来,收入150。 第二天不睡觉接着做其他单子。
“但是”,她向我特别强调,“TMD不赚钱啊 ,我累死累活,感觉一年老了10岁,但是不赚钱啊,店里每月赚10000,分到手5000 ”。
我说:“生意好,请人啊”
她说:“难道这我都想不到么! 请过两个,一个没学会就跑了,因为觉得学会了也赚不了钱,另外一个学会后就跑了,在同城开了一家对着干;这还是小事,关键是带人的那段是时间更累。”
我说:“那把价格提高呗?减少订单,少赚点钱,毕竟开店是长跑,不是天天百米冲刺”
她有苦难言,说:“ 市场竞争太激烈了,自己产品也并不出众,自己的东西在别人那里也可以买到一模一样的,价格死都提不上去,合伙人在尝试了几次以后,觉得现在虽然累点,但是起码还是可以赚钱,如果提高价格,没了订单,自己就要死了。而且,竞争如此惨烈的情况下,居然经常还有新店加入,每次新店开业,价格都是特别低”
她的担心不是没有道理,没有门槛的生意结果就会是这样。这种结果也是可以预料的,一个东西做出来到能够成为一门赚钱的生意,还有一个遥远的过程,这个过程就是商业化。对于餐饮来说,我觉得两个东西很重要:第一是标准化,只有标准化生产了,才能解决味道一致性问题,才能让老板解放,生意才容易扩张。第二是批量化,只有批量化生产了,才能提高生产效率,节约人力成本,不用怕订单多,大订单。
我第一个失败的店就是中餐,遇到的最大问题之一也是中餐的标准化和批量化问题,决定至少N年不再涉足中餐。
伤得太深!
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