回答部分文章里评论区的问题留言,平时未必可以回答所有的提问,我截取部分开店过程中遇到的典型的问题作答:
问:
老师好,一直关注这个平台,请问老师现在投资做美容行业还有希望吗? 目前我有两个方案,第一:在一个封闭小区一楼,自己家的房子,不过位置在城区的最东面,附近横跨3–5个小区附近没有美容院,客户群体我想主要是附近小区的居民!投资在2万左右就可以了! 第二:在主要街面上,位置在城区偏西的位置,想跟我老公一起租一个房子,房租3万多,一楼做汽车业务,二楼做美容,这里是城区的主要干道,交通比较方便,不过附近已经有2–3家比较小的美容院了! 请教老师综合上面因素,帮忙指导一下我还怎么选择感谢!
答:
1,选址就是选人。所以,选址的第一步并不是去街上看看有没有空铺子,而是要坐下来好好思考自己要做谁的生意:这些人在哪里出没,他们愿意在哪里消费自己提供的服务等。明确了自己的目标顾客是谁,选址的大方向才不会差。
2,选址要考虑自己的能力。自己的能力包含两个方面:第一是自己的推广和宣传能力。能力强就可以选择偏一点的位置,后期通过宣传推广来提高知名度。第二是产品的竞争力和独特性。让顾客跑老远到你店里,是需要理由的,产品有特色或者比别人好就是最好的理由。 如果这两方面的能力都比较弱,那就选一个人流量大的位置吧。这样带来的可能是高投入和高运营成本,本质是花钱买流量。
3,选址还要考虑投入的性价比或者说盈利能力的对比。就是两个地方感觉都可以选择,那就算账吧,看看那个地方做到自己满意的营业额和目标利润比较容易,哪个付出一样的努力可以赚更多的钱。
4,竞争也是需要考虑的,这影响后期生意做起来的难度和成本。理论上,放在最后考虑是因为竞争是一个动态的过程,你觉得现在没有竞争,不意外着后面没有,中国人的模仿能力是超强的,你店生意好,三个月就有竞争对手出现了。这就又要回到第二点了,就是你自己的能力。你信心足够强的时候,是没有竞争对手的。
回到上面这位朋友的问题,选择哪里比较好,更适合自己的情况,其实没有人能够告诉你,试着从上面四个角度分析,也许答案会越来越清晰。
原创文章,作者:开店笔记,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/204645.html