有些老板活该亏钱

这几天在老店所在的小城市呆了几天，最让我惊讶的是街上人少了，茶饮店反而变多了。不是多了几家，是多了好多家，一条200米的街道，有6家，两家老店，4家全新店铺，一个小小的大润发商圈，20家店铺里面，有8家是茶饮店，3家老店，其余全是新店，而且全是加盟的牌子，名字听都没有听过的。

听起来是不是不可思议？ 事实就是这样。我前段时间跑了几个其他城市，一样的情况，社群里的老板们来自各个城市，反应出来的信息也差不多，就是身边的茶饮店今年多了好多，竞争无比激烈，市场极度饱和。

更严重的情况是产品同质化非常严重，各家各户的菜单基本一样的，排在第一的都是奶盖奶盖奶盖，貌似都少不了奶盖，虽然各家都宣传自己的东西好吃，但是味道是大同小异的，或者商家认为的差别，在消费者那里压根无感。所谓的差异化只是老板意淫的产物。

总的需求没有增加，总的供应增加了，带来的结果大概率是打价格战，为了生存降低利润，直到没有成本优势的商家亏本倒闭，再到供需平衡。这个规律是打不破的，所以有些商家注定是要死的。

你也许会说，他们可以研发新品，靠产品差异化参与竞争，道理上讲得通，但是大部分商家是没有这个能力的，他们手里有些产品，但是缺乏开发新品的能力，产品更新换代几乎不可能，加盟品牌最大的问题也是产品更新问题，加盟费交了，95%的加盟总部是不会再管你死活的。所以这种情况下，此路不通。

所以，有些店的命运是注定不赚钱就要倒闭的，有些老板注定是开店就要亏钱的。就跟我去年12月份预测的一家牛排杯活不过半年一样，果真半年就不做了。预测准确不是说我多牛逼，而是一家店寿命的长短通过几个简单的指标就可以估计出来，是写在门脸上的。

你可能会说，我就要开个茶饮店，谁也拦不住我，而且我就要成功，怎么办？ 那问问你自己以下几个问题：

1，你的核心优势是什么？这个核心优势也可以说是核心竞争力，产品独特，成本低廉，更优化的运营模式，位置更好，还是你更懂得宣传，或者你觉得你聪明绝顶？

2，你选择的这个生意到底是一个机会，还是一个坑。这段时间开店笔记社群在筹备一件重大的线下开店计划，很多人就在问同一个问题：我们那里没有这个生意，能不能做？ 我的回答一般是，别人都做了，就没你机会了。没有某种生意，有两种可能，一是确实没有需求，自然就没有供应，一种是有需求，只是没有有效的供应。比如我经常说的我那个小城市没有一家像样的日料寿司店，不是因为没有人吃，而是做生意的老板都不在乎这种小城市生意，其实机会多多。

假如是个机会，而且在机会面前，你有自己的核心优势，那就不要犹豫了，开干吧。

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