新店开业两个星期，做了两次活动，分别是开业活动买一送一，进行了一天时间。然后是最近三天的试吃活动，两个星期里除了有两天下雨，其他时候基本都排队，产品供不应求。不过，这里我不想分享活动的具体设计，而是由活动带来的另外一种思考，一个商家完全可以利用来让更多让更多新顾客入店，让更多老顾客重复消费。这就是“环境威力法则”的作用。
环境威力法则是指消费者深受自己周围环境和周围人格的影响，它其实是“破窗理论”的一个新说法：如果邻居在公用空间摆放了一些不想丢掉的东西(比如盒子)，不会过多久就会有其它的邻居也会占用公用空间来摆放其它的东西，直到有一天所有的公用空间都被占据，而且，随着空间剩余越少，被占满的速度越快。这就是破窗理论，也是环境威力法则。每一个个体都难以逃脱周围环境的各种影响。
这些事情生活中很多：比如当一间餐馆门口排队的人多，就会引发更多人排队。一个店门庭冷落，就很有可能越来越被冷落。所以店面生意好其实本身就是一种价值连城的广告，他让顾客相信自己的眼睛，自我暗示这家店产品一定不错，我是不是要尝试一下呢，至少下次要找机会体验。
开店的老板们如何利用这个原理带来人流呢？ 可以利用消费者的从众心理，制作排队现象。当顾客对周边不熟悉是，他们会选择排队较多的店，因为他们认为这家这家店东西好才会这么多人排队。商家怎么做呢：
（1）可以雇人排队，造成店面火爆的假象（当然这只能用的了一时，最重要的还是产品本身）（2）制作产品或者出品可以慢一些，让门店形成等位，注意可能被曝光，形成负面影响。（3）在等候区营造热烈的气氛，吸引其他人的目光。可以搞些小活动、小游戏，赠送礼品等等。排队时间是有限度的，太长的队伍反而会造成新客的流失，因此商家要把握好尺度。这样说，也许你会更理解前段时间媒体曝光的喜茶和鲍师傅找人排队的事件。
为什么由我的活动想到这个原理，就因为每当店面排队时，会有更多路过的人减缓脚步观察，思考自己要不要去凑凑热闹，甚至停下脚步走过去看个究竟，只要店里排队了，让路人转粉丝的概率就大大增加。
关于“开店学习社群”
在“开店笔记学习社群”里，我们这段时间主要分享了开店筹划，开店选址，开店胜算评估，开店准备，开业预热，开业宣传方案。接下来看我如何用6张牌进一步提高小店的知名度。
除了我开新店的系统分享总结直播外，还有各行各业来自世界各地的老板相互交流学习。
对社群感兴趣的朋友可以通过开店笔记的公众号进入，可以加我微信申请加入。
原创文章，作者：开店笔记，如若转载，请注明出处：https://www.qiyu88.com/204985.html
