关于店面选址“人流量”的深层思考

现在的实体店很难离开网络，而且会越来越离不开网络，所以一个实体店的人流量肯定是 线下人流量+线上人流量的总和。选址对于人流量的考虑，也会是老板对于线上人流量和线下人流量的不同比例分配的考虑。

先看看我店里的购买的线上人流量。

可以看到，我一个月从饿了么平台购买了475次人次的点击，花了121块，这个数字是很小的。在大城市，竞争激烈的城市，一个店的这个费用可能是我的100倍。费用高出很多会有三个方面的原因：

第一是竞争激烈，单次点击可能是1块-5块，甚至更贵.而我只要0.3毛一次。

第二是点击人数会大幅增加,外卖需求旺盛的地方尤其如此。

第三是模式要求，有些店面是专门做外卖的，会有意扩大这个费用，因为这

个费用越高，说明流量越大，营业额也一般越高。

我的店主要依靠线下人流量，外卖只占营业额的15%。而且我会有意控制外卖的比例，因为线上的价格跟线下的价格一样，并没有区别对待，所以利润率会低很多，如果外卖比例增加会降低整个店的盈利能力。

下午群里有人提到了专做外卖的店是否可行，事实上现实生活中已经有这样店或者品牌存在了，一个你压根找不到地方的店，网上月销量动辄10000单以上，非常活跃，顾客认可度也非常高。这种只做外卖的店是一种极端的例子，就是0%线下流量+100%线上流量。有些传统店，特别是老板年纪比较大的店面基本为100%线下流量+0%线上流量。大部分店是介于两者之间。

选址的考虑，就在于这两个比例的考虑。

线上流量，除了比较流行的流量排名，还有什么？一般还有：

1，第三方平台的其他流量购买方式，其实就是各种活动，比如满减，比如分类排名，Banner , 首页广告等等

2，社交媒体的软文推广，比较流行的微信公众号推广，喜茶为什么火，微信公众号关于喜茶的文章满天飞。

3，自建平台，自建社群，利用社交媒体留着粉丝，比如微信，微博等等

我认为，线上线下无所谓谁好谁坏，因为单纯的任何一种流量模式都有很多失败的案例，也有很多成功案例。而且我认为，任何一种流量模式付出的努都一样，甚至总体成本也一样。

比如纯外卖模式，虽然不用承担昂贵的线下流量费（房租）和转让费，或者装修费，但是有三大弊端：

第一，宣传和推广成本很高。线上流量越来越贵。有时很无奈的。

第二，配送成本居高不下，特别是人工成本增加导致配送成本更高。更无奈。

第三，顾客体验差很远。

但是不同流量模式有适不适合之说，考虑三个方面：

第一，你的资源和能力。如果你擅长网上推广，擅长玩转互联网的各种套路，那么低线下流量+高线上流量模式是不错的选择。

第二，你的资金和风险承受能力。如果没钱找旺铺，没钱购买线下流量，那么

其成本起步的低线下流量+高线上流量模式也是一种选择。

第三，看产品形态，有些东西是不适合网上的，要考虑后面的运营效率是否

合算，是否会影响顾客体验。

关于“开店学习社群”

在开店学习社群，我们要用一年的时间见证一个小而美的店怎么做起来的，里面我的分享是系统的，深入的并且跟案例结合的，最终目的是“用顶层设计开店法” 开出一家 “小而美”店。结合我的新店，我会全程直播总结开店的全过程。

里面除了我的分享 ，还有各行各业老板的相互交流学习。期待您的加入！