从一位听众的项目选择开始谈起。
这位朋友说想做母婴用品的生意，加盟一家母婴品牌回老家开店。因为他家的母婴用品都是从实体店买的，每次都是两千两千的带回家，感觉有利可图，生意好做。查阅了加盟品牌的相关资料，发现费用非常高，微信里发了资料给我看，一个听都没有听过的牌子，最小的店面加盟费+管理费也要7万多，每年还有管理费，还不包括货物成本，加盟这么一家店下来，按照最低的标准算，没有30万是搞不定的。他希望加上婴儿洗浴的服务，但是加盟费更高了。刚毕业一年，对他来说投入太高了，感觉很迷茫。
之所以想加盟，是因为自己没有创业的经历，没有经验，加盟的话会有相关培训。
因为我的孩子刚好四个多月，处在需要经常购买母婴用品的阶段，所以对这一行还是有比较深的感觉：
首先，身边母婴用品店极其饱和，在我们这里感觉第一多的是餐厅，第二多的就是母婴店了。尽管如此，我只在母婴店买过一次东西。其他时候去都是抱着宝宝去洗澡。
第二，母婴店里的所有东西我们几乎都是在网上买，质量相同的，母婴实体店的是网上价格的2-3倍。我身边的年轻妈妈们也一样。
第三，我经常去的那家母婴店，外面卖母婴用品，主要是衣服，靠里一半的面积是宝宝们洗澡的地方。来排队的都是宝宝洗澡的。生意很好，4个人一天忙到晚，老板也在里面忙着洗澡，外面的衣服生意什么都不管。生意和利润都靠洗浴业务。但是说真的，虽然阿姨们很有爱，但是不专业。
基于这些基本认识和亲身体验，我认为他完全没有加盟的必要，如果确实对这一行感兴趣，可以把主要精力放在宝宝的洗浴，游泳和婴儿护理这种网店无法取代的业务上。他所谓的培训，自己买些专业的书籍，听一些有价值的课程可以解决，他所谓的店面技术指导，需要什么设备，怎么运作，我认为最基本的婴儿洗澡和简单的婴儿护理自己在别人店里呆上几天就可以学会了，再不行请个有经验的阿姨也可以解决。这些基本的业务做好之后，可以开发更高级的宝宝身体按摩和智力开发之类的业务。我还特意去看了一下淘宝上相关设备的价钱，一个小小的同时容纳两个宝宝的洗浴房设备成本不会超过5000块。 搞得专业一点，干净卫生点，主营业务突出点，完全没有问题。我经常去的这一家店，外卖的母婴用品面积可以更小甚至去掉，专做宝宝洗浴，游泳，护理按摩，利润也许会更高。
新手开店因为没有经验，会把开店想得很复杂，于是裹足不前或者求助于加盟。其实，把复杂的东西简单化以后，会发现做成一件事情没有那么难。
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