知雄守雌

2020年12月26日 No.882

1

知其雄，守其雌，为天下 谿xī。为天下谿，常德不离，复归于婴儿。

知其白，守其黑，为天下式。为天下式，常德不忒，复归于无极。

知其荣，守其辱，为天下谷。为天下谷，常德乃足，复归于朴。

朴散则为器，圣人用之则为官长，故大制不割。——《道德经》第二十八章

白话文翻译

知雄强重要，却甘居雌柔的地位，愿做天下的河溪。愿做天下的河溪，美德永不相离，复归如纯真的婴儿。

深知光明的显赫，却甘居幽暗的位置，愿做天下的榜样。愿做天下的榜样，美德永不失去。学会了这种方式，做事就不会有太大的偏差，这是无边无际的智慧。

深知荣耀的尊贵，却安守卑下的位置，愿做天下的山谷。愿做天下的山谷，美德就永远充足，复归到自然的真朴。

原木经过分割加工，便能成为各式各样的器物，这些器物被用在各地发挥各自的作用。完美的制作，浑然一体。

2

知其雄，守其雌，为天下 谿xī。为天下谿，常德不离，复归于婴儿。

雄，雄性，表强大。

雌，雌性，表温柔，处下。

谿，溪流。

王弼注云：“雄，先之属；雌，后之属也。知为天下之先也，必后也，是以圣人后其身而身先也。谿不求物，而物自归之。婴儿不用智，而合自然之智。

明明可以很强大，但却能够温柔以待，愿做天下的溪流。

为啥说溪流呢？

你看溪流是不是都处在比较低的位置啊，能够接纳附近高出留下来的水，把水汇集到一起啊。

天下溪，和下面的天下谷，表达的都是德行很高的意思。

愿意成为天下之溪流，就是也很有德行的状态，这个状态，就像婴儿一样了。

婴儿的状态，是老人家认为非常非常好的状态，在第十章和第五十五章里面，都有提到。

专气致柔，能婴儿乎？-第十章；含德之厚，比于赤子。-第五十五章

你看婴儿的眼睛，特别特别亮，而我们大人，完全不可能达到那个亮度。

道德经里面，老人家认为，一个人得道的状态，就是“复归于婴儿”的状态。

知其白，守其黑，为天下式。为天下式，常德不忒，复归于无极。

秦国有一员大将叫做王翦，是我们陕西富平人，对，就是你知道的那个富平。

秦王当年要灭楚，朝上开会就问王翦，多少兵马能灭楚？

王翦说，少了六十万，我不干。

旁边李信说，切，吓死了。给我二十万人就成了。

秦王听了之后，还是李信懂得节省啊，准了。这个王翦，太不中用了。

于是给了李信和蒙恬精兵二十万南下伐楚。

结果呢？

结果打了秦军少有的打败仗，七个都尉都被砍了。

秦王一看，乖乖，打仗不是省钱的事情啊。于是马上回来给王翦道歉。

王将军啊，还是你上吧，其他人还是不成啊。

王翦听闻，说行，我上就我上，但我的条件还是六十万兵，少一个都不行。

秦王随即答应，你说咋办就咋办。

随后，王翦就带着六十万兵浩浩荡荡的出发了。

结果嘛，你肯定也知道了，王翦带着儿子，接连灭了五国。

结果不错，但过程更重要，在这个过程中，王翦的操作，可谓知白守黑的经典案例。

王翦出发之前，就开始给秦王讲条件。老大，你要给我赏赐啊，我可是提着脑袋去打仗，连儿子都搭上了，万一没了，家人得能有个好日子过啊。

秦王一听，有道理，就给了封赏。

随后，每到一处安营扎寨，王翦就抓住机会，上书要赏赐。

六十万人都派出去了，大胜仗就靠你呢，给给给，都给你！

就这样，王翦接连要了五六次封赏。旁边的随从看不明白了。

大人，你这英明一辈子了，也没见过你贪污腐败，脑袋都给了国家了，为啥这个时候不停的要封赏呢？

王翦就说，傻孩子，你不懂了吧。

六十万兵都给了咱，老大在家里能放心吗？万一咱带着人跑了咋办呢？

这么要，老大给我的，的都在家里，意味着啥？是不是我还得回去啊？这样老大还会有疑虑吗？

你看，不懂政治，是不是当不好将军呢？知白守黑，多高级？

知白守黑，这是一种处事的方式，学会了这种方式，做事就不会有太大的偏差，这是无边无际的智慧。

知其荣，守其辱，为天下谷。为天下谷，常德乃足，复归于朴。

一国之君，这是无上荣耀的事情。可即便贵为天子，还能够俯下身子为人民服务，成为天下之谷，包容一切。愿做天下的山谷，美德就永远充足，复归到自然的真朴

“为人民服务”，毛主席总结的五个字，这是作为领导，作为统治者的最高纲领啊。

别说一国之君，即便是组织里的一个小领导，能被大家推举上去，这也是荣耀的事情。

若此人能够带着队伍一起往前走，能做到“推功揽过”，有麻烦主动扛，即便被批评，也能顶得住。这样的人，有不喜欢的吗？

但，真正能做到的，不多，真的不容易。

朴散则为器，圣人用之则为官长，故大制不割。

朴，是原木，没有经过加工的木材。木材经过切割加工，便成为各式各样的器物。把这些器物放在各个地方，发挥各自的作用。

大制不割，手艺高超的制作者，不会总把器物分的零零散散的。

这两句话在这里引申的意思，是说治国这件事情，虽然分了各个部门，各个部门又有各自的只能，但这些所有的部门，都是不能分割的，都是为了同一个目的服务的，本质上还是一个整体。

两千多年前的思想，多深刻。

曾经办一个手续，跑几十个单位，盖几十个章子，让这些人好好看看道德经，学学老人家的思想，大制不割，不好吗？

3

知其雄，守其雌。知其白，守其黑。知其荣，守其辱。

这几句看完，是不是觉得，守很重要？而且最终的落脚点就在一个“守”字上。

但是，比“守”更为重要的，是“知”。 如果不知道，又如何去守呢？

破局的先决条件，是知局。改变的前提，是先要知道自己需要改变。

如果不知道，又如何去改变呢？

曾经有一位餐饮老板来咨询，我让他发来了一些店里面的照片，有前厅和后厨，以及菜品。

看了照片之后，我问他，我说你觉得店里的卫生，在你所在的这条街上，大概属于一个什么样的位置？你的出品，从品相、口味上来说，在周边三五公里范围内的竞争对手中，算什么样的一个水平。

他回答我说，属于中上等的水平，尤其是口味，其他几家都不如我家的好。

我接着问他，这个结论，有什么数据和事实的支持吗？

他说，事实就是这样啊，可现在的人，都喜欢套路，别家一搞活动，人就跑光了。

可能作为旁观者，你看到这里，大概率就会琢磨，这家店的实力可能并没有老板所描述的那么好，很可能“中上等”只是错觉。

如果你是这么想的，那么恭喜你，你猜对了。

我在开始咨询之前，就已经通过点评等渠道了解了他周边的竞品情况，从收集到的信息来看，他的整体实力，并不在中上，可能勉强算一个中等吧，尤其是在环境卫生上，有很大的提高空间。

可这些，他似乎并没有特别在意，还总在强调，自己不会搞活动，别人搞个活动，生意很快就好了。

最后，通过我展示给他的照片，评价等一系列信息对比之后，他似乎才理解，生意不好不光是活动，硬件配置也非常重要。

幸好，最终他意识到了这一点，才有改进的机会。

各种营销促销的套路，好不好？

好也不好，在底子好的店里面用，一定会获得不错的效果。若是在底子不好的店里面用，来的人越多，得到不好体验的人也就越多，差评也就越多，这无异于是加速死亡。

所以说，好，也不好。

当知道了“套路”的好，还能踏踏实实的把基本功不断夯实，这才是能够长久赚钱的店。

如果一直执迷于所谓的套路，所谓的活动，最终是什么结果呢？相信你也能猜到，对吧。

4

这一章的道理，依旧很重要。

怎么用呢？

两个字“超配”。

啥叫超配呢？

同样在高速路上跑的两辆车，时速同为100KM/h。但其中一辆最高时速是100，跑到这个速度，已经拼尽了全力。而另一辆，最高时速可以达到280KM/h，这个速度，才用了不到一半的力气。

你完全有能力跑到280KM/h，但你很清楚，要安全第一，因此你选择稳稳当当的跑100KM/h。

你说，虽然速度相同，这两种境界，能一样吗？

而额外储备的这些能量，能够在需要的时候爆发出来，这不是更好吗？

当你的组织能量超配的时候，你会发现事情会做的很顺。当你的能力超配的时候，你也会发现，别人的很多问题，都不会在你这里出现了。

明明有王者的能量，却还能够守雌，能够俯身去服务天下，多牛啊！

有一句健身房的广告语，挺有意思，

读书为了和傻瓜心平气和的说话，而健身是为了傻瓜和你心平气和的说话

这两句话里面藏着的道理，不还是“超配”吗？

你脑袋里的知识多了，看到那些冒傻气的人，几句话就能让对方服气。

你身上的肌肉多了，体格壮了，能够轻易的敌过冒傻气的人，量他们也不会不和你好好说话。

他们瞎说的那一套，其实你也会，他们乱来的那一套，你也会，但你不会和他们一样，岂不是牛人？

知雌守雄，知白守黑，知荣守辱，牛哉。

最后，祝你“得道”。