2021年1月20日 No.907
1
“去年生意就不好，今年生意更差，生死线上勉强度日，实在不想这样混了。要死，就让死个痛快，要么就让人好好活，这种半死不活的，拖也把人拖死了”
我和老王联系的并不多，去年沟通过一次，我发现了一些问题，并告诉了他，但他觉得，那并不是什么大问题。眼看听不进去，我只好写了几条要点，希望他能尽快调整和改变。
但过去一年了，我发现他并没有太大的改变。
前几天又向我抱怨，说了上面的话。
2
而这，只不过是这一年多来，老王的常态，始终没有逃离生死线。
抱怨完了，老王又说：“能不能给我设计一套激励机制啊，现在这样不赚钱，我觉得最大的问题，就是没有激励机制，员工没有积极性，人员流动性也很大。如果能弄一套激励机制，再配合一套绩效考核，员工都能往前冲，就能扭转这样的态势，就能扭亏为盈”。
好了，我现在先把问题抛给你，你觉得，按照目前老王的这种浮浮沉沉的现状，一套激励机制，能让他扭亏为盈，牛转钱坤吗？
你先想着，我给你讲个故事。
3
二十年前，一个小伙子搞起了互联网。
当时的互联网，只存在于电脑上，压根就没有智能手机。登陆谁家的网站，都需要记住复杂的网址。比如上百度，就要输入www.baidu.com，这个就叫做域名。
而这个聪明的小伙子，看到这个英文域名，就想到能不能搞个中文域名。
不用输入那么长的英文，输入两个汉字，不就行了吗？
于是，他就搞起了这个中文域名的生意。
这个赚钱的方法，就是把这些中文域名，卖给相应的企业。
按照一般的思路，这个时候，是不是应该请一批业务员，给他们制定相应的考核与激励机制，然后跟他们说，我相信你们能做好的，加油，好好卖去吧！
这个是常规路子吧，很多企业不都是这么做的吗？
那么请问，这样的方式，最终一定可以取得好的结果吗？
你是不是也心存疑虑啊，拉一群人，定好指标，就能卖爆？也没底吧？
这个小伙，就没这么干，他限定值了一套销售方法。这个方法，说起来也很简单，只有三步。
他招来一批业务员，安排他们
①、到二线城市去
②、告诉企业主，中文域名就是网上的门牌号
③、如果你现在不买，别人很可能就买了
有了这三条，然后搭配相应的考核激励机制。
你猜结果咋样？
中文域名的销量，好到爆。经历过那个时代的人，应该有被推销过的印象吧。
到这里，请你琢磨一个问题，中文域名的销售战绩颇丰，是绩效和激励的功劳吗？
不敢说没有，但绝对不是首因，对吧。
3
那再回到上面的问题，仅仅靠一套激励机制，就能牛转钱坤吗？
快拉倒吧，我不敢说完全不可能，但仅仅靠这一招，能牛转钱坤，这个概率应该比彩票的中奖率要更低吧。
希望凭借一个考核与激励机制翻身，这是标准的懒政。
带头的如果都不知道如何能让生意好，指望“画大饼”让员工拼出来好业绩，现实吗？
激励机制，只在盈利的时候有那么一些效果，亏损的时候，这不就是画饼呢嘛，有用吗？
4
其实，类似这样的想法，不少老板都有，都寄希望于一个简单的方法，就能快速反转。
可现实中，这是不可能的。
如果真有这么简单的方法，哪里还有生意不好的饭店呢，家家都应该生意贼好，对吧？
有问题，就面对问题，哪里做的不够好，就一项一项的往好做，这才是唯一的捷径，没有别的。
丢掉那些不切实际的懒政想法，踏踏实实，等待结果的到来。
就像那句话说的，任何一件美好的事情，都不会轻易的发生。
原创文章，作者：餐谋张大宽，如若转载，请注明出处：https://www.qiyu88.com/216720.html
