从商业的角度审视 邮局咖啡是不是“实力派”? 2、看产品线:10个单品,集齐流行元素 邮局咖啡的菜单很简单,有经典咖啡、特调咖啡、茶3个品类10个单品,但市场上的经典元素和流行元素都包含在内,比如“美式拿铁卡布”老三样满足刚需,比如厚乳、燕麦奶、Dirty、特调等创新产品,兼顾尝鲜打卡需求。 此外,邮政咖啡专属吧台专职咖啡师,价格略高于“便捷型”咖啡。 邮局咖啡的价格从22元~38元之间,相比于市面上店中店模式的咖啡品牌,比如全家湃客咖啡、麦肯系咖啡、中石油易捷咖啡等,价格要高出5~10元。 邮局咖啡门店,也是在收银处多加一台自动咖啡机,店员兼职出杯不同,邮局咖啡有专属的吧台,有专职的咖啡师负责出品,可以拉花。 开业期间新客立减10元,相当于顾客12元就能买到一杯美式。如果用充值卡(最低7.5折),一杯美式的价格16.5元,性价比还是可圈可点。 3、看爆款:用产品讲邮局故事 董先生告诉我,邮局咖啡卖得最好的产品是特调咖啡:好事“花”生和111号,这两款产品的点单率超过30%。 其中,好事“花”生咖啡上的拉花,是中国邮政的logo,堂食出杯时,摆盘还会搭配一个邮政自行车摆件,场景感十足。 另一款111号,也有故事。“天津解放路111号,是中国第一个邮局是大兴邮局诞生地,第一张邮票也是出自这里。”董先生告诉我。 4、看原料:100%云南豆,还原中国味 继云南品牌四叶咖之外,邮局咖啡是又一个“100%使用云南豆”的品牌。 据了解,邮局咖啡的咖啡豆,是云南SOE龙舌兰,是来自云南普洱的炮掌山白马山庄园,烘焙程度偏深,做成特调、美式都适配。 国企带动国产豆,更能够激发消费者“支持国货”的热情。 此外,邮政咖啡的牛奶,用的是14天保质期的冷链鲜奶,咖啡机使用的是瑞士全自动咖啡机,单台价格接近10万元,从连锁标准化的角度,也比较符合商业逻辑。 大型国企入局 能为咖啡市场带来什么?
超他和团队预期,最高出杯量超500杯,顾客点单后,平均要等待2个小时才能拿到产品。开业当天推出3种充值卡(999元、520元、214元,金额不同折扣不同),开业一周就售出了100多张。
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