文/ 吴双
导语
跨界，官方定义是指，从某一属性的事物，进入到另一属性的运作。主体不变，但事物的属性归类发生变化。
进入互联网经济时代，跨界现象更是屡见不鲜，特别是在营销方面，原本各自独立的行业主体，却不断地进行融合渗透，看似脑洞大开，却时常能创造出出其不意，但发展势头强劲的全新经济刺激点。
跨界的本质是资源整合。通过自身资源的某一特性，与其它表面上看似毫不相干，但内在却又有某些相似或关联的另一类资源，进行合理创新，搭配应用，以求取得成倍地扩展相互资源的应用价值，甚至有可能杂交出一个全新的完整的独立个体。
跨界的调性必须与对方品牌相匹配才行。俗语道宝马配英雄，跨界营销就像谈恋爱，“确认过眼神，遇上对的人”才能幸福美满，如果风格迥异，毫无关联，格调错位，这般强扭的瓜，如何能甜到消费者的心里去呢？
跨界，打破传统意义上品牌纵向营销的发展路子，横向结网，变线为面，多品牌共同结成联合战线，互相借势，将各方品牌力量凝聚起来，威力自然成倍增长。
跨界打破线上线下的界限，出其不意的新组合C位出道，总是给顾客无穷无尽的惊喜和新鲜，体验感倍增，甚至引领消费新趋势，一次又一次的点燃顾客的消费热情。
新茶饮巨头喜茶，就在跨界的海洋里玩得风生水起，不亦乐乎，华丽化身为时尚潮流界的弄潮儿。旅行、时装、酒店、美妆、潮牌……只能说，没有喜茶跨不到，只有我们想不到。
以喜茶联合巴黎欧莱雅为例，喜茶塑造了一个亦真亦幻的人物形象：喜茶女孩，她不是倾国倾城，但却很有特点，讨厌一成不变，可酷又可甜。她偶尔犀利，也会撒娇，脾气刚刚好。她懂得克制，说不贪杯就不贪杯。她很有耐心，认为美好的事物都值得等待。喜茶女孩，好像永远不会对生活厌倦。
这般人喜爱的喜茶女孩，标配就是喜茶联合巴黎欧莱雅推出的跨界联名美妆口红礼盒，礼盒内有三款颜色的口红，莓莓色，红透透的唇彩像刚喝完莓莓，草莓汁的红润停留在唇上；莓果色，触目的红是熟透的蓝莓和草莓交织而成的一抹浓重；西柚色，浅浅的西柚色恰如一阵一天的风，如红柚冰沙般清爽。
茶饮和美妆，初想起来有点无厘头，但经过喜茶的人物故事描绘，似乎又合情合理，青春的色泽不正是两者的共同点吗？在顾客恍然大悟的时候，喜茶和欧莱雅同时完成了品牌广告的深度植入，很多顾客都能在其中找到自己的影子，感同身受的体验，让产品与消费者的心灵更近了一步，这是单单一个茶饮品牌或美妆品牌做不到的。
除了这份礼盒，喜茶更推出了HEYTEA COLOR 会员卡，通过口红的色彩，寄托喜茶想要表达的时尚态度，让顾客从多维度重新认识喜茶，这种跨界带来的全新体验感，是当下最能吸引年轻消费群体的营销利器。
不论是共享资源流量，还是互相借势宣传，联名跨界最大的亮点，就是给消费者带来了全新的体验感。在娱乐至上的消费时代，体验为王永远是吸引人流的核心技术。
竞争激烈的餐饮市场，后起之秀层出不穷，顾客喜新厌旧的心理总能不断地被崛起的新品牌满足迎合，而老品牌想要引起持续的关注，就必须不断地制造话题。喜茶创新营销方向，通过跨界与消费群体产生高粘性的碰撞摩擦，聚合多方影响力，拓宽品牌传播渠道，以此引发更多的关注，增强复购率与购买力。
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