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你的冬季新品海报，能不能激起顾客的购买欲？

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同样的原料、口感，为什么你的奶茶就是卖不过“隔壁老王”？


没准儿是宣传海报的锅。



作者｜李天宇



天气转凉，饮品店纷纷推出应季新品。

先来看一组新品宣传海报：


肯德基九龙金玉系列产品，图片来自肯德基

喜茶豆豆波波茶，图片来自HEYTEA喜茶

奈雪老佛爷宝藏茶，图片来自奈雪的茶

书亦新品牛魔王蛋糕奶茶，图片来自书亦烧仙草

你发现了什么？在海报宣传画面上，品牌颇花心思。


迈入秋冬季节，这些海报设计不约而同地采用暖色调。少了轻快的缤纷撞色，画面主打同一色系的渐变层次感，更加柔和。


适配热饮的奶茶成了秋冬宠儿，谷物小料开始在产品海报上出彩。红豆、芋泥等有厚重感的小料频频出现；喜茶新上的豆豆波波茶，最上层用豆乳奶盖撒一层厚厚的黄豆粉；奈雪老佛爷宝藏茶充实的奶油顶和大颗巧克力，都给人以饱腹感，时尚又丰盛。


海报搭配元素上，KFC图中的“热气腾腾”、书亦新品宣传搭配的编织物、梅花鹿元素，也传递出在冬季中温暖的联想。


而这些看似平常的元素搭配，实际在消费者的选购决策中，有潜移默化的影响。


再看这样一组例子：


冷暖色传递给人的感觉不同


同样是一锅串串，用暖色和用冷色呈现，传递给消费者的感觉就完全不同。左边的图让人看上去很有食欲，右边的图给人不新鲜的感觉。


细微变化，足以影响产品销量。


美国著名营销大师马汀•林斯壮创立过一个“五感营销”概念。当我们与外界接触时，经常会使用五种器官来感受事物，“视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉”。


五感感受事物


比如买衣服时，可能会先用手摸一下衣服质料，就用到了触觉；走进新开张的面包店，会先试吃面包的口感。 


拿星巴克来说，是借助“五感营销”的典范案例：在星巴克店内会播放十分柔和的音乐（听觉），除了好咖啡（味觉），店内随时都能闻到浓郁咖啡香（嗅觉），也能品尝可口的蛋糕甜点（味觉），再加上店内十分雅致且窗明几净（视觉），这一切都为顾客打造了除家里和办公室之外最舒适的“第三空间”。


那么，我们如何在海报设计中，更直接地唤起消费者购买欲？


茶颜悦色前品牌负责人何一汀，在《咖门》上线的《茶颜悦色爆红路径》课程中今日将更新：第11讲《味觉延展，如何让你的产品多几分购买欲 》；第12讲《情感认同，从品牌好感度出发》。从细节入手，谈谈如何通过场景带入，帮助消费者做购买决策。


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统筹｜政雨  编辑｜孙超  视觉｜江飞

文章为咖门原创，未经授权严禁转载。



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