一天新增50万+咖啡馆，这款0成本开店卖咖啡的游戏，是怎么玩的？

不花钱就能开的咖啡馆

关于开咖啡馆，我曾幻想过这样的场景：

亲手设计令自己欢喜的门店风格，一边做拉花一边和顾客谈天，还能在午后的阳光下虚度时光。

值得兴奋的是，这个想法现在可以实现了——

最近，连咖啡上线了一款“口袋咖啡馆”的小程序，用户可以在手机里开家专属自己的咖啡馆，并且真的可以在线上售卖咖啡！

一家可以自己DIY的咖啡馆

进入这款小程序，第一件让人停不下来的，是根据提示“装饰”咖啡馆。

先选位置和门店风格：开在海边的热带风情景区咖啡馆，或者占尽位置优势的“地铁旁”门店……

各种场景任你选择

接着，根据设计风格选择吧台、灯光等软装设备，自己随心所欲安排；

最后，还要为开店的你本人选择外貌穿搭，搭配出或嘻哈摇滚、或热辣文艺的店主风格。

将装扮游戏进行到底

据连咖啡相关负责人介绍，这款小程序是根据一项消费者洞察，为了满足一部分人群，尤其是女性消费者，开家小小咖啡馆的梦想，打造的线上活动。

在关于游戏的研究中，有这样一种说法：男生喜欢在游戏里“毁灭”，女生喜欢在游戏里“创造”。 “永远年轻漂亮、能随心所欲装扮自己”的设定，对于从小沉迷芭比娃娃的女生，安排“装饰”类互动游戏，可以说深谙其心理了。

完成“装饰“，游戏才进行了一半。接下来需要正式开业，上线产品卖咖啡——

店主可以选择5款连咖啡产品生成自己店的菜单。顾客在线上“进店购买”后，就会有连咖啡附近门店配送咖啡——是的，就是通过游戏的方式下单。

自己选择产品，制造专属菜单

完成门店装扮或者每卖出一杯咖啡等任务，就可以获得0.1杯成长咖啡奖励，并提高自己门店的“网红指数”，小程序会根据“网红指数”进行排名。

只要够用心，“网红”店不是梦

“在这个游戏的构思上，我们主要分两步，借鉴了一些换装类游戏的思路，用前面的装饰行为引起消费者对于活动的兴趣；后面的售卖环节才是重点，通过奖励，增加平台和消费者的互动粘性，实现流量转换。”其负责人说。

据了解，8月1日“口袋咖啡馆”上线首天，积累了420万的页面浏览量，累计开出52万家咖啡馆，其中10%以上的咖啡馆实现了真实销售。

如何让顾客玩完游戏，愿意买杯咖啡？

发力外卖模式的咖啡品牌越来越多，相比于门店购买，需要线上线下联动的外卖市场其实是一个新的消费场景。

如何将线下忠实用户引入线上购买？怎么样和仅发生线上交易行为的用户产生情感连接和互动？线上互动产生了，如何让顾客尝鲜后进行购买，甚至复购及二次传播，实现高效的流量转化？都是需要解决的难题。

这个“口袋咖啡馆”算是针对这些问题做出的尝试。据连咖啡负责人介绍，这个小程序从想法到落地花费了近1个月的时间，全部由连咖啡团队完成。

从小程序上的菜单发现，游戏中提供的产品比连咖啡正常价格偏低，比如22块的冰美式，小程序售价仅9元。

用低价刺激线上购买

“每天都会根据活动情况，适时推出1～2款9～12元之间的产品，激励消费者购买。这是我们为了促进这款小程序游戏和用户保持长期互动的举措。“其负责人表示。

除了普通人参与，“口袋咖啡馆”还专门设计了一个“明星馆”专区，上线第一天，请来李诞、王建国等明星“开店”，李诞的“不值得酒馆”获得7000多点赞的超高人气（数据不断变化）。

明星咖啡店，你会光顾吗？

“请明星、网红开店也在我们的策划之内，连咖啡想借助大IP的热度吸引更多消费者关注和参与。“连咖啡负责人说。

但前有风靡朋友圈的《跳一跳》，后有最近流行的《旅行青蛙》游戏，在网上很火的最大危险是凉得很快。

如何延长这款小程序的生命周期，是采取这种互动方式的另一个考验。据其负责人介绍，连咖啡将不断调整游戏程序的设定，后期会增加音乐，根据用户情况设立排名增加竞技感，也会推出优惠福利刺激购买。

不断探索，做好咖啡和社交的连结

若想让用户“沉迷游戏，无法自拔“，有两种途径最好使：

• 反复失败，刺激出成功的欲望，越挫越勇；

• 不断完成任务，不断升级，刺激更高的好胜心。

通过点赞、奖励、排名等方式，对游戏不断进行优化升级，随着用户需求不断成长，才能有效保持热度。做好“过气”的准备，采取措施尽量延长生命周期，获取收支的最大平衡比，是进行线上互动的积极方式。

结语

咖啡品牌越玩越花，源于刺激购买，终于竞争很大。

网传蓝瓶咖啡已经在默默布局中国市场，注册了多个商标；还有消息表示，有加拿大“沙县小吃”之称的连锁品牌Tim Hortons，主打咖啡甜品+轻食，也要到中国开店；国内咖啡品牌也在凶猛地入侵市场。

更多的势力进入，咖啡市场越来越热闹，才会催生这样有趣的玩法。在商业世界，互联网一直都是跑在前面的，连咖啡能够在饮料领域首次触电移动社交电商领域，也是一次值得鼓励的尝试。

但如何借助新颖模式培养出更深度的忠实用户，怎么样让消费者了解咖啡的方式变得更加简单，是更多品牌需要不断思考的问题。