01
华东首店低调试业
近1000家直营店成为快餐杠把子
截至至今,大米先生已有400多家门店,加上母品牌乡村基的500家门店,共计979家直营店,近千家店规模让乡村基集团坐上中式连锁快餐头把交椅。
乡村基几年前曾经进入过上海市场,但由于选址和本地化原因,不得不忍疼战略退出,但进军全国桥头堡上海市场的梦想一直保留。
在4个市场打磨9年后,本着“布局全国,拓展华东”的思路,以大米先生打头阵再战上海。
大米先生也一直以每餐现炒、菜品选择多更新快,以极致性价比,成为白领工作餐首选的快餐品牌,充分验证了现炒快餐的杀伤力。
另外,6月初,乡村基第2次获红杉中国基金3亿元的投资,有了资本加持也就有更大的底气拓展新市场,乡村基迎来崭新格局和决心。
尽管有9年的沉淀,但上海首店还是小心低调地试业。据品牌负责人称,“这个店还是在跑模式测市场,跑通后接下来就会多店同开,快速拓店。”
不过,市场的反响还是非常不错的,餐饮O2O君认为主要原因还是差异化的定位和现炒自助模式。
02
现炒自助模式
新鲜和锅气提升顾客体验
如果说效率、工业化是上一代快餐最明显的标签的话,那么有锅气、拒绝料理包,坚持现炒则是以大米先生为代表的新一代中式快餐最明显的标签。
专业人士认为,大众快餐要在美味、品质和价格之间做平衡,就要牺牲掉品质。
大米先生选择投入大量人工及租金成本,坚持每日采购优质食材,招聘星级大厨每餐现炒,力求在每一餐中,让顾客用吃快餐的价格,吃出饭店的品质。
此外,因其现炒经营模式,菜单可以保持灵活多变,在保留原有的主打菜系”川湘”菜的基础上,新增了更适合本地人口味的菜品。
如:”红烧鲫鱼”、”农家小炒肉”等菜品,其王牌菜品”农家小炒肉”更是广受好评,开业当天成为必点单品。
与小女当家现炒称重模式不同的是,大米先生同样是开放厨房现炒,但以小碗菜自选自助的模式,减少顾客的选择时间,提升运营效率。
以5元、7元、9元、12元、15元等多价格带分区摆放小碗菜,顾客自选不同价位菜品,丰俭由人客单价自行把握。
每日保持30种SKU,让顾客有一定的选择性,但又让门店后台操作不太复杂,在丰富性与效率之间平衡。
不设中央厨房,门店根据商圈特性和顾客需求来灵活调整菜品品种,可以做到每日更新,用新鲜和最大化的保留锅气来提升顾客体验和价值。
03
360度开放厨房
门店形象升级
大米先生新大陆店,是传统门店的”升级版”,这种升级不仅仅体现在店面形象上,更多的是功能场景打造及经营模式升级。
在功能场景上,率先打造360度开放厨房,放眼望去,几口炒锅一字排开,完美的将现场制作过程、锅气、香味、直接展现在顾客眼前,让每一口餐食都可溯源的同时兼具美味感,为引领中式快餐的不断升级提供了样本。
这种开放厨房现炒快餐模式主要有6个特点:
①厨房从后端移到前段,变成全开放式,厨师回归并在现场用小锅炒菜;
②现炒好的几十种荤素菜品与凉菜、铁板、炖品、饮品等一起排列整齐,任顾客挑选;
③餐厅里一般都摆放着大牌优质的粮油食材,让顾客看见;
④不设置分餐人员,顾客自选菜品,增加了顾客参与感;
⑤选址大多在人流密集的工业园区、写字楼区或住宅小区;
⑥餐厅环境大都简约舒适。
据大米先生品牌负责人朱江介绍,在疫情对餐饮行业造成巨大冲击的疫后时代,大米先生实力逆行,入驻华东市场,为实现为更多顾客做好每一餐饭的愿景。
大米先生还将继续在上海开拓更多新店,为上海市民带来更便捷、健康、营养的餐食及更好的就餐体验。
小结:
现炒快餐拉进了和顾客的心理距离、物理距离,用顾客更爱的方式做餐饮,为快餐行业带来新的增长点。
但不可否认的是,也给自身的效率和管理增添了许多麻烦,但不管如何,一切要以顾客体验和价值为先!
对于携大米先生再战上海的乡村基,您又是怎么看的呢?
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