豪虾创业日志之《以终为始》

前几天，在办公司给市场部的员工开会，我提到希望他们慢慢养成“以终为始”的思维方式，前天，在餐饮小老板的课堂上，我再次给现场听课的90多位学员推荐，同样希望大家能在以后去养成“以终为始”的思维方式，然后在这个基础上，去做执行方面的工作。

朋友们可能就好奇了，什么叫“以终为始”，简单来说，就是考虑任何问题时，最好首先考虑做这件事情的终点是什么，锁定了我们想要做这件事情的终点后，再一步一步倒推到现在我们如何开始，为什么我不厌其烦的给我的员工和学员都推荐这样的思维方式呢？它主要有两大好处。

我曾经看过一句话，说的是人从来到这个世界张嘴哭的那一刻起，到他闭上眼睛离开这个世界那一刻止，就是一个不停的面对困难和解决困难的过程，从不会说话时用哭来宣告自己饿了，到学说话的含混不清，到学走路的不停摔跤，到上学不停的学习新知识，到工作中的不停碰壁，到组建家庭的各种麻烦，全都不容易。

如果生命本来就是这样一个不停遇到困难和解决困难的过程，那么我们不管是创业也好，还是日常的生活也好，遇到困难就几乎是必然的，所以，不管我们是否愿意，都会面临各种各样的困难，无法回避，也无法抗拒，那怎么办呢？我们每天几乎都要面临如何对待困难的选择。

如果我们不清楚坚持做一件事情的目的地在哪里，或者看不到坚持这么做下去的结果是什么，那绝大多数人在遇到困难时，都会选择逃避，因为这是动物“趋利避害”之天性：总是条件反射般的选择相对更安全的位置，让自己尽可能处于安全区域，避免去面对困难。

只有知道这么做的终极目标，也只有看到了这么做下去所可能得到的后果，才能在遇到困难时，说服自己去面对困难，并且想方设法的客服困难，产生挑战和战胜困难的内驱力，很明显，也只有这样积极勇敢的面对困难，才有可能去客服困难，最终去实现预设的目标。

用在餐饮创业上，每个创业者，其实都在不自觉的奉行“以终为始”，差别在于，他们是以别人的“终”为目标，而没有去设定自己的“终”，什么意思呢？大家想一想，你身边是不是有很多人，是看到别人开餐厅成功了，赚到大钱了，于是也跑进来开餐馆，他的目标就是“身边朋友赚到钱的样子”。

这其实有很大的风险，因为那毕竟是别人的目标，正确的做法是，在创业前，最好先思考自己做这件事情想要到达的“终点”是什么，自己开这个餐馆只是想改变家里的生活状况？还是想创建一个餐饮品牌？如果做成功了，是走加盟多而 杂的连锁之路，还是少而精的老店模式？

只有找到自己做这件事情的目标，并根据这个目标来反推可能遇到什么困难，自己是否有解决的能力，最后倒推到现在应该如何开始，基于这样的思维方式开始创业，在遇到困难时，才会比其他没有这种思维方式的人更从容应对，当然，也更容易客服困难，因为心理上首先已经拥有超越别人的优势。

现实中，很多餐饮创业者半年都熬不过去，甚至有的餐饮新手，刚开业不到三个月就选择关门，为什么？就是因为在最开始没思考过这件事情的终局，以及要达到这个终局，中间所可能遇到的苦难，急匆匆的什么都不懂就租房子开始装修，找个厨师就开始开餐厅。

创业道路上，也有那种几乎不遇到困难的幸运儿，他们是否就不需要奉行“以终为始”的思维方式呢？不，一样需要，甚至，比其他人更需要，为什么？因为与绝大多数人遇到困难时需要有个终局目标指引自己相比，那些一帆风顺的人，其实更需要一个终局目标来让自己不要偏离轨道。

其根源就在于，创业路上除了困难之外，还有很多诱惑，尤其是那些创业成功的人，遇到的诱惑就更是层出不穷，如何面对这些诱惑，就非常考验一个人的思维方式和行为能力，奉行“以终为始”思维方式的人，总是更容易因为知道自己的目标在哪里，而经受住各种诱惑，反之，总是被诱惑牵着鼻子走。

比如，有些开餐厅的朋友，因为撞对那扇门一下就成功了，门口每天都排队，客人不停的涌入同时，带着钱的加盟商也大量涌入，面对送到手边的钱，要还是不要？这个诱惑是直接的，也是致命的，它足以勾起绝大多数人对金钱的欲望，最后臣服于此。

还有另外一种情况，是本来自家餐厅生意稳定，一切都发展得好好的，突然旁边有个品牌，或者有个朋友的餐厅取得突飞猛进的发展，别人短时间内发展了几十家加盟店，光是靠加盟费就赚了几百万，而自己呢？还每天守在店里，从早到晚的靠卖菜品赚钱，于是也开始到处打广告，做加盟……

如果，创建品牌的目的就是这样去做，那无可厚非，甚至这是很牛逼的奉行了“以终为始”的思维和行为，但如果并不是这样的思考，而只是走着走着就因为各种诱惑而走偏了，那就实在是太可惜，因为创业路上，真正能有机会跨国困难，走到面对诱惑这一步的人，其实可能连10%都不到了。

所以，奉行“以终为始”的思维方式，能在创业路上遇到诱惑时，有坚持自己道路的定心，不被各种诱惑所左右，能走出一条真正属于自己的路，反之，就会被各种诱惑左右，被牵着鼻子走别人的那些老路，最终也会和其他的结局一样快速衰败，这就是跟着诱惑走的代价。

遇到困难时敢于坚持，遇到诱惑时敢于拒绝，这对于普通创业者来说，是非常必要在开始就有心理准备，过程中需要去身体力行做到的事情，而能确保做到这两点的方法，就是学会“以终为始”的思维方式，先把自己做这件事情想要的结果给想出来，然后预估出里面可能的困难，最后倒推到现在要怎么开始。

拿我的餐饮小老板课程举例，每次都有学员问我听课要多少钱？我说不要钱，他们非常意外，听完课以后更意外，因为他们觉得这样的内容，即便是收钱，听课的人也会趋之若鹜，于是前天，我在课堂上给大家分享为什么不收钱，今晚也同样分享出来，以后就不用再解释了。

去年我写这套课程时，完全是基于店里学习的学员，我希望他们不仅是干一线的服务工作，还能学习到一个系统的餐饮基础知识体系，于是，我设身处地的站在这些学员的立场，写了这套餐饮小老板课程，前面六节课是基础知识，第七节课是利用前面六节课的基础知识来形成一个给餐厅找问题的方法论。

结果，在屋顶上樱园分享一期后，学员反响非常好，在口碑传播下，报名想听课的越来越多，到春节前我讲完四期后就没有再讲，今年上半年因为忙而没时间开课，结果这么半年下来，已经积累起一百多人的听课学员，逼得没办法，前几天直接开大课，同时给90多个学员讲这套课程。

老实说，我这个餐饮小老板课程就属于“没有困难，只有诱惑”的代表，因为第二期分享完，我就已经知道这套课程非常有价值，听完它的学员反馈非常好，我也意识到这套课程是市面上没有的东西，如果要靠它赚钱的话，那么大量的现金已经摆在我面前了。

我的八节课全是餐饮基础知识，每一节课单提出来都可以是一堂独立的培训课，用学员的话说，每一节课都很值钱，因此，如果收费的话，全套课程两天下来，每个人收2000块钱学费，讲一期就6万元的收入，一年就只讲12期，也有70多万的额外收入，而我自己只需要动动嘴皮子，这个钱就赚到了。

面对这样的诱惑，要是说没动心，那是假的，我曾经也私底下纠结了很久，甚至请教过好几个朋友，这些朋友几乎都让我收费，说这是我这么多年的经验总结，既然有价值，就应该收费，甚至，有朋友说我可以在听完课以后收，别人觉得值就交，觉得不值就不交。

最后，被我全部否决了，就是因为我花了很长时间来想，我写这套餐饮小老板课程的目的到底是什么，它如果真的像学员们说的那么有价值，那么我能用这套课程做什么事，难道仅仅就用来每年赚几十万块钱么？还是可以有比这更大一点的目标？更有价值一点的终局？

思前想后，我得出的结论是，我要把这套课程给做到极致：要么这套课程一文不值，我压根就没资格去收别人的听课费；要么就让这套课程变成真正有价值的东西，但是它的价值不能体现在我依靠它赚钱上，不管是一个学员两千，还是一个学员两万，这仅仅只能有一点点物质上的回报而已。

我想要的极致，是如果它真的足够好好，那就把它的作用发挥到极致，让越来越多的餐饮外行变成内行，再由内行变成高手，让我们餐饮行业不再是现在这样，一窝蜂的进来创业，又一窝蜂的败退，然后又一拨人盲目进来，然后又亏损出局……，在这里面陷入死循环。

基于这样的思考，在餐饮小老板这套课程上，我为自己设定了一个终极目标：用它来改变一千个餐饮小老板的思维，让他们也和我一样，真正了解餐饮，理解餐饮，愿意为了餐饮而扎下去好好下功夫，利用这套课程里面的理论，去真正把餐饮从基本工上开始做好，做扎实，变成有套路有规矩的餐饮人。

为什么是一千人？而不是一万人？因为国内如果有一千个真正懂餐饮底层逻辑，了解餐饮运行规律，愿意扎根餐饮的高手就足够了，这一千人，很可能代笔的不是一千家餐馆，而是一千个品牌，有了这样的人和这样的品牌，中国餐饮可能就会出现另一番景象。

因此，我把“让一千个人懂餐饮”作为餐饮小老板课程的终极目标，然后以这个目标来倒推时间和过程，最终来到当下应该怎么做，与这个终极目标相比，听课费哪怕收再多都微不足道，我如果真的能培养出一千个懂餐饮的小老板，相当于全国有上千个品牌的创始人都是我徒弟，我这辈子哪里还用考虑钱财的问题。

这就是我自己奉行的“以终为始”的思维方式，今晚分享出来供朋友们参考，这种思维方式，适合所有人，也适合做所有事，它相当于为你做事设定了一个清晰的目标，在达到这个目标前：你既不会为道路中的各种困难所吓退，也不会为过程中的各种诱惑所左右，这就是所谓的方向感和目标感。

不妨试试吧！

（本文耗时52分钟）