做品牌首先要搞清楚什么是品牌?
说白了,就是一说到某类东西,人们就认你。比如一说到手机,人们就认苹果、三星、HTC等;一说到西式快餐,人们就认麦当劳、肯德基等;一说到高档汽车,人们就认奔驰、宝马等。人们认你,你就是品牌,人们不认你,你就不是品牌。对顾客来说,品牌让顾客买得有面子(价值增加)、买得放心(降低风险成本)、买得方便(降低时间成本)。品牌的营销对于企业来说,餐谋长认为品牌让产品或者卖得更贵、卖得更多、卖得更久!所以品牌为古,顾客和企业都创造了很高的附加值。做品牌,是顾客的追求、更是企业的梦想!
1.一个品牌智能代表一个品类,不能所有产品通用。苹果、宝洁就是这方面的正面教材;海尔、澳柯玛是这方面的反面教材。
2.定位需要解决三个问题:你为谁服务(目标客户)、你为顾客提供哪方面的服务(产品线)、你为顾客解决是美问题(核心价值)。
品牌究竟有什么用?
对顾客来说,品牌让顾客买得有面子(价值增加)、买得放心(降低风险成本)、买得方便(降低时间成本)。
对于企业来说,品牌让产品卖得更贵、卖得更多、卖得更久!
所以品牌为顾客和企业都创造了很高的附加值。
品牌,是顾客的追求、更是企业的梦想!
品牌如何定位?
所谓定位就是你等于什么。
1.一个品牌只能代表一个品类,不能所有产品通用。苹果、宝洁是这方面的正面教材;海尔、澳柯玛是这方面的反面教材。
2.定位需要解决三个问题:你为谁服务(目标客户)、你为顾客提供哪方面的服务(产品线)、你为顾客解决什么问题(核心价值)。
品牌如何命名?
“三好”是品牌命名的法则:1.好记:说一遍就记住,传播简单;2.好听:名字发音悦耳动听,让人喜欢;3.好意义:给人好的联想。中国企业取品牌名太过在意思上较真,可是别忘了:苹果公司不卖苹果,Facebook也不卖脸。
品牌发展规律。
1.少胜多:目标客户、产品功能、推广模式都要少而精,要“单点爆破”;
2.小胜大:君不见,世界首富比尔盖茨创办的公司叫微软(又微小又柔软),世界第一品牌苹果最赚钱的产品是Ipod这个小玩意;
3.慢胜快:品牌需要长期扎实的积累,千万急不得。
品牌如何传播?
品牌传播的三个关键:
1.知道(知名度):可通过广告、公关、口碑等方式完成;
2.相信(美誉度):主要靠公关、口碑完成;
3.忠诚(顾客粘度):靠用户体验、售后服务完成。
总结:品牌,让人们生活得更好!品牌,让企业更受尊敬!
品牌营销三要素:媒体、用户(消费者)、渠道发生了翻天覆地的变化。
品牌营销的目标是溢价,不是低价。
让消费者产生偏心、情感或依赖心,这才算是品牌营销!
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