揭秘京东奶茶馆运营：你以为只是卖奶茶这么简单？

近日，就在京东阿里撕得正嗨的时候，奶茶妹妹承认怀孕，顺带给京东捎了一段硬广。苏宁趁着这个机会做了一系列没节操的文案，甚至翻出了“奶茶卖奶茶”的老梗。

这还是因为5月份京东在中关村创业大街开了一家智能奶茶馆，不久之后，第二家奶茶馆也紧接着落户深圳。

一家又一家奶茶馆开业，如果真像苏宁调侃的那样，只是奶茶妹妹卖奶茶，那就图样图森破了。

北京中关村创业大街更多是创业咖啡店，那么京东为什么要开个奶茶店？京东工作人员解释：“中关村的咖啡店已经很多了，所以我们想做不一样的东西，而且我们的奶茶和市面上的那些快消品很不一样。咖啡和奶茶是两款不一样的饮品，咖啡代表苦涩，而奶茶很甜美，京东奶茶店并不想让顾客走到哪儿都体验到咖啡的苦涩，而是希望他们能留下奶茶般香甜的回忆。”

京东奶茶店不只是一个奶茶店，这里更是一个可以现场体验智能产品的平台。据京东奶茶店店长介绍，顾客一走进奶茶店就会被分流，很多人就会不由自由地被中间展台的智能产品所吸引。展台上的产品主要由两部分构成，一部分是通过京东平台众筹而进行的产品展示，被蜂拥而至的顾客一扫而空；另一部分是目前还不为大众所知但很有特色的体验型产品，比如大疆科技的精灵无人机。每款智能产品的下边都有微信二维码，如果顾客对产品感兴趣的话，可以微信扫二维码，在京东等线上平台实现购买。这样就把线下的体验和线上的购买有机结合，打通线上与线下销售。

京东线下开实体店，更多是用来做智能硬件展示以及创业孵化器。位于深圳的京东JD+智能奶茶馆，日前已经迎来了第一期智能硬件孵化项目入驻办公。

按照京东方面的说法，奶茶馆是要吸引智能硬件方面的创业者，除了为孵化项目提供办公场地，将来还会为他们提供细分领域的行业数据以及智能云服务。

京东认为创业生态是他们最大的优势，而智能奶茶馆无疑是其中关键的一环。通过这个平台，创业者不仅可以直接展示自己的产品，让用户获得线下真实的体验。而且，这些产品还可以在京东上众筹、售卖，这就帮助京东形成了一个更加完整的生态系统。

而至于这个落地空间的载体是奶茶店还是咖啡馆，既然自带头条，当然就要顺势营销了。

在三里屯南路一幢独栋的小别墅里，盛放食物的餐盘上醒目的标着“爱奇艺咖啡”。没错，就是那家做视频的爱奇艺，很早之前就正儿八经的开了家咖啡馆，据说环境还不错。

来这里喝咖啡的人并不会较真咖啡的口感，他们关心的是最近有什么好剧可以追，以及能偶遇哪些导演和明星。

爱奇艺一开始的打算并不是要开一间咖啡馆，这里最初只是员工办事处，为了方便员工来三里屯谈活动，后来才逐渐变成咖啡馆。

在如此好的地段选择开一间咖啡馆，爱奇艺并不是要跨界餐饮，而是把这里当成线下营销的大本营。

在互联网时代，一部网剧的播放量怎么样，上线前的营销至关重要。前不久爱奇艺的一部超级网剧《心理罪》，以点播流量超过5亿的成绩完美收官，让爱奇艺在内容生产领域再次实现了突破。

事实上，网剧播放前几天，爱奇艺咖啡馆就已经开始在做互动营销。他们请来一些造型怪异的美女在街头发放卡片，邀请路人走进咖啡馆，扮演神探体验剧情，提前为这部网剧培养了一批黏性用户。

此外，爱奇艺还把不少导演论坛、明星见面会、庆功会等活动都放到了咖啡馆，不知日后，这种类似的线下营销是否会成为视频领域的又一种另类打法？