分割法制造总量噱头
如果餐厅自身利润率不足50%，那么我们将如何实现消费100返100元优惠劵而不亏本呢？答案很简单，分割优惠劵为50、30、20三张，每次限制使用一张。同理，消费100送200券甚至更多，一样可以实现。
这样的策略的优势在于可以在宣传中制造噱头与提升促销策略的爆炸性，同时也将重复消费的刺激延长，从刺激下一次消费延展到刺激之后两、三次消费。
但是，这样策略会造成消费者心理上的落差，而且刺激的强度也会随着时间不断衰减，所以分割的数量必须严谨分析，必须兼顾全年营销计划、利润、消费者感受等因素。同时提醒性质的信息传递也同样是促成消费的必要辅助手段。
不同说法效果大不一样
赠劵活动已经在中国大地遍地开花，被无数各行业的商家所使用，单纯买100送50这样说法的活动是绝对难以引发消费者兴趣的。
举个简单例子，如果一家餐厅要做一次消费200赠五张20元优惠劵的活动，活动宣传说消费200返五张20优惠劵与宣传消费200返100肯定就会有区别了，那么如果我们这么说，消费200畅享一周优惠，是不是就有比较大的不同了。
换种思路，换种说法，结果也许就会不同。试着从消费者角度出发，融入更多情感与非理性因素，让简单的促销活动丰满起来。
记得麦当劳初入中国时，做过一个全年优惠劵的日历。如果今天做这样一个玩转全年美味的赠劵活动，未必不是一个好主意。
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