餐饮店客单量上不去,到底是什么问题呢?为什么会上菜慢或者出餐慢?其实很多时候就是因为人员配置不合理的问题。下面饮品店的用人及培训技巧,相信可以给大家一些启发。本文转自咖门(ID:kamenclub),作者:咖门饮力学院饮品店单量上不来,不一定是饮品不好喝,问题可能出在“人”身上:有的店一到高峰期就“乱”,顾不上点单,进店顾客直接流失;“人不对”,用人和培训不到位,是很多店都存在的bug。最近,开饮品店的朋友找我吐槽,花大力气装修、搞宣传,但单量一直上不来。到门店一看——
一个小饮品店,如何合理地安排人力配置,以及科学划分岗位呢?首先一个重要原则,就是不论多小的门店,永远保证门店有至少两个人同时上班。这不仅仅是为了保障门店现金安全,而且可以交替休息,保证其中一个人暂时离开/忙碌时,门店也可以正常运营;门店不忙时还可以有一个人出去叫卖,或者派发试饮。周一到周五可分为早晚两个班次,每个班次有两个店员,在各自的班次上,一个人负责点单,一个人负责制作饮品。如果收银台前有很多顾客在排队,做饮品的店员可以帮忙点单,但负责点单的店员要一直驻守在收银台前。说白了,点完单的顾客可以等,毕竟钱已经花了;但对于还没点单的顾客来说,收银台前如果没人,可能马上就出门选择其他店了。一班只有两个人,怎么应对高峰期?可以在两班之间设置一段“重叠期”。把早晚班重叠的时间段,安排在客流量最大的时候。一个人点单,两个人制作饮品,再分出一个人作为门店支持,负责补给物料、打扫卫生、倾倒垃圾、派发试饮等琐碎的工作。周末客流量增大,可以多加一个人到晚班或者中班,来专门负责这个岗位。如果门店有客座区,支持岗位要随时关注客座区卫生,及时做好清洁工作。前两天在一家饮品店,一个顾客随手拿起出品口的饮品看了看,发现不是自己的,又放下来。另一位顾客很生气,质问店员:“疫情还没过去,你们的饮品就放在这里,被其他人随便摸吗?”有一条著名的峰终定律:如果在一段体验的高峰和结尾,都是愉悦的,那么对整个体验的感受就是愉悦的,反之亦然。出品口,就相当于是门店体验过程的“终”,对整个体验影响很大。
饮品做好后,不会放在顾客可以随意接触到的区域,如果顾客还没来,就打包好放进冰箱冷藏,保障口感也保障安全;取饮品时,店员会把饮品、吸管等全部装好,双手递给顾客,嘱咐饮用方法,并在顾客离开时向顾客致谢。如果是带有客座区的门店,可以将奉客及打包饮品的工作,同时划分给负责门店支持岗位的店员,门店足够大的话,甚至可以像喜茶一样,专门分出一个人负责叫号和打包。这一步看似浪费人力,实则能大幅度提高出品效率,提升顾客感受。在星巴克,每个伙伴固定在一个岗位的时间不会超过两个小时。门店班次上的值班主管,及时观察店员状态,适时调整轮岗,保证每个店员不会长时间都在一个岗位上,避免产生消极、疲惫心理。
在培训饮品制作的时候,不能局限于背诵配方,要让店员亲自进入吧台制作,还要品尝店里售卖所有饮品,描述并记录每一款产品的味道和卖点。这不光有利于熟练制作,还能以亲身体验来帮助销售,在以后为顾客做推荐的时候,才能避免一问三不知或是说得生硬。饮品店很常见的状况之一,就是做错饮品,不论是糖量、小料还是点错单,都时有发生。但当错误已经发生,怎么解决就是对门店的考验。首先,顾客都是结果导向型,如果做错了,不要解释原因,先致歉,然后直接给出最佳解决方法,而不是追究到底在哪个环节出现了错误,这会延长顾客等待时间,加重不耐烦情绪。其次,要当场解决问题,就要给到店员以及经理一定的权限。比如在奈雪,顾客不满意的饮品,可以要求重做一杯。能立即解决的问题,不要等到顾客投诉以后再花精力去解决。在很多茶饮店里,店员不多,大家也彼此熟悉,有时犯错误了,很难严格执行标准,完全做到“对事不对人”;但是看人情看资历,又会伤到其他员工的心。茶颜悦色推出了一套“柔性指标”,大致可以理解为,在一个合理大范围内,不是对当下即可发生的情况打分,而是对时间发生的前因后果以及行为初衷进行评判。这样就能更好的平衡制度和人性化。在星巴克,每个门店每个伙伴都有自己的“熟客”,伙伴会记得熟客的喜好,会加微信,甚至成为好朋友,这些熟客会专门冲着某个伙伴去门店消费,极大增加了顾客粘性。由此可见,一个优秀的店员,能给你带来的利益是源源不断的。相反,一个“天生不适合”的店员,即使投入再多,也很难成长,最后耽误的是彼此的时间。朋友圈有一个饮品店老板,经常发招聘信息。他抱怨说,总是招不到人,入职的大部分员工也没多久就离职了。在招聘上没少下功夫,培训成本也很高,但是人就是招不来也留不住。有一个帮助门店筛选应聘者的小窍门,就是麦当劳、肯德基都有的OJE(岗前试工)。让面试通过的人先来参加两天的OJE,以观察在实际营运过程中的表现,是否真的合适要应聘的岗位,这两天的工资按照小时计薪。要注意的是,OJE期间也是要提供健康证的,这一点千万不要大意。总结下来,饮品店里“人”的问题,还是在考验老板的用人能力。下一个海底捞,会在烧烤品类诞生吗?
茶饮创业热潮再现!警惕背后的虚假繁荣
巨头开餐厅,餐饮人的对手越来越可怕
千亿烘焙市场为何乱象丛生?
茶颜悦色,凭啥爆红?
豪虾传蒋毅:要做卤煮龙虾百年老字号
餐饮店怎么开?这5种赚钱门店一定要看
生意爆跌70%!日料店迎史上最难时刻
吴国平:我从没这么清醒过
解气!酒后打骂餐厅服务员,两男子被判刑!
餐饮老板,你敢不敢看回N年前的自己
从云端跌落到低谷,瑞幸咖啡翻车记
动荡六月!餐饮人再迎大考!
粥店遍地开花,一碗粥有多大的市场?
餐饮业,再受重创
卖鸡开出2万家店!做鸡的品牌有多赚钱
餐饮人瞄准的私域流量,其实很贵!
多家餐企再获巨额融资!品类风口变了
小吃摊真的全面放开?北上广深说“不”
喜茶凭啥这么值钱?
6张桌子到火锅公园,重庆火锅也可很雅致
餐企局部关店愈演愈烈!是淘汰还是常态
17城松绑地摊,餐饮业大变局来了?
餐饮市场有多少泡沫?餐饮人该醒醒了
感谢疫情,让我体面地关了餐厅!
餐企吹响复苏号角,效率提升成关键
医学博士跨界餐饮,这个品类迎来新风口
巨头杀入,餐饮最后一片蓝海要变天了
%ignore_pre_1%
原创文章,作者:红餐网,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/135267.html