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第 1190 期

▲卫哲

你不要告诉我，你每个城市都亏钱，20个城市合在一起就赚钱了。

｜第一个角度｜

从你的用户、客户、买家来看

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比如一个消费者在北京朝阳区。你告诉他，在全北京或全中国，你的平台有10万个餐厅。对他来说，这关他屁事，他关心的是他身边3平方公里内有多少餐厅。中午他在朝阳区要吃碗面，海淀区的餐厅送过来，面都变成面疙瘩了，午餐都变成下午茶了。

你在3平方公里以外有多少商家，这个规模对他来说没有意义。

｜第二个角度｜

从你的商家来看

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你对一个商家说，我们平台每天有100万单成交量，有时候高达600万单。那个商家也用了很难听的话说，你600万单关他屁事，他一天能从50单做到100单，已经很开心了，你的600万单跟他也无关，就算北京有100万用户也跟他无关。

他更关心的是门店所在的3平方公里有多少用户，这个对他有用。

｜第三个角度｜

从企业自身来看

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从企业角度来讲，有三类规模效应，分为3平方公里规模效应、同城规模效应、全国规模效应。

①3平方公里规模效应：如果你每个3平方公里都不赚钱，千万别告诉我，你有100个3平方公里就赚钱了。这个时候，你就是有1万个也还是不赚钱。

走出3平方公里后的业务，和这个商家没关系，商家不会因此给你更高的返点或者降低成本；消费者走出这3平方公里，也和你没什么关系了。几乎所有的O2O，就是几平方公里的规模效应（不一定绝对的3平方公里，也可能5平方公里）。

②同城规模效应：比如找工作、找房子、搞维修、搬家……我在朝阳区租房子，如果海淀区有份工作，我还是愿意考虑的。租房子可以跨个区，但跨城市呢？跨城市就没有什么规模效应，这个叫同城规模效应，也就意味着消费者、商家、平台在一个城市，规模才有意义。

同样的，你不要告诉我，你每个城市都亏钱，20个城市合在一起就赚钱了，还是不赚钱。

③全国乃至全球规模效应；这类规模效应比较幸福。亚马逊、京东、天猫，包括传统零售的沃尔玛、百安居，它们有全国乃至全球规模效应，为什么？百安居如果全国50家门店，每家门店都不赚钱，但可能合在一起就赚钱了。因为合在一起后，向上游的集中采购量增加了，上游会给它让利的，它的利润空间就这么来了。

每个行业都要问自己属于哪一类规模效应，中间也可能有一定的交集。有人说，我投一个央视广告，如果全国分公司多，那我的用户受众不就多了吗？这是很勉强的全国效应。

你如何判断你所谓的规模效应？打开财务报表，看看每一行成本是3公里成本、同城成本还是全国成本。

如果你的全国成本很多，比如营销占你的全国成本很多，那么在营销细分项上，你的企业具有一定的规模效应。如果你的营销费用很低，或者全国没什么网点，只有1、2个或5、6个城市，那么千万不要做全国性广告，没有意义。你的规模效应属于同城的类型，在全国网点形成之前，做同城广告还有点意思的。

有的甚至连同城的广告都没有意义，因为你是3平方公里的网络效应，3平方公里的营销才有意义。

内参君曾说过，在中国做餐饮，只有两条路，要么做大，要么做死。（相关阅读：为什么我劝你在中国不要去做百年老店？）

可是，你的规模效应判断对了吗？你在做哪一级？

来源：整编自笔记侠、金错刀频道

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