不怨婊子无敌，只怪正室大意：一个餐饮品类开创者被剿杀的3个血泪教训！

在山炮李记串串发展历程中的很长一段时间，就犯了这样的错误。直至今日，提起李记串串香，消费者对其的第一认知就是味道好，而更名后的石灰市李记串串重新梳理的slogan“我们豆是重庆贼巴适串串香”，传达给消费者的认知仍停留在味道上。

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仅仅拼口味已经远远不够了

殊不知，由于消费者对于口味儿的评判标准大不一样，依靠口味儿形成的核心竞争力，从来都是来得快去得也快，很容易被后入者在模仿中超越。

就拿海底捞来说，消费者对于“变态服务”的认知，是通过海底捞在消费者进店到出店的一系列触点设置，让其产生强烈的认知。

比如说等位时提供美甲等服务；用餐前提供手机胶套、眼镜布；用餐时和用餐后服务员的体贴服务等。

这一系列触点的设置，让消费者频频感知到海底捞服务的“变态”，最终在离店后，再次选择火锅店的时候，只要希望得到好的服务，就会立马想到海底捞。因为触点带来的体验感，已经让海底捞的服务占领了消费者的心智。

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仅把口味当竞争力的门槛太低

山炮李记串串从本源上来讲，除了口味，就没有一个明确的体验带给消费者。

内参君已经说过，如果说口味儿是山炮李记串串定位给消费者的核心体验，那么单纯依托于口味的核心竞争力是很难形成的。

就好比海底捞从来不说自己的口味好，而让顾客感知到自己的服务好；巴奴从来不说口味好，而强调自己的毛肚最牛逼，让消费者从一系列对毛肚的感知上，加深对巴奴的认知。

无奈更名的结局，似乎早有注定。

在过去5年的发展中，山炮李记品牌没能在混战中实现突围，就已经给危机埋下伏笔。而这一点，也是众多餐企的阿基琉斯之踵。

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保护品牌的重要一点是，提早注册商标，否则到山寨满大街时，就会无力回天

而山炮李记串串一学就会，关键还在于没有品牌意识。

原本山炮李记串串占领了火锅串串这个品类的制高点，完全有机会在这个领域成为老大，但是，其在火锅串串中却迟迟没有形成品牌。因为没有及时注册商标，导致大量山寨“李记串串”充斥市场，让品牌建立的时间大大延迟。

“去年我们申请商标注册‘山炮李’未通过，纵然我们自认是被人侵权山寨，但要出面维权却有心无力。”李杰说。

好在，这一次他们提早准备的另一名字“石灰市李”通过商标注册。而此次更名，从设计、制作到安装，整个花费近50万元。

｜总结｜

构建核心竞争力，才不会被“抄袭死”

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为何海底捞学不会？因为大家学的是海底捞的服务主义，但服务主义却不是海底捞的成功之本。

为何巴奴学不会？因为大家学的是巴奴的产品，但“产品主义”远不是毛肚、菌汤那么简单。

为何外婆家学不会？因为大家学的是外婆家的排队，但排队背后有一整套的体系支撑。

这些，餐饮人看懂的寥寥无几。

所以，不断有餐企“抄袭死”，也不断有餐企“被抄袭死”。

开小餐厅、做小品牌就可以没有品牌意识吗？本文的案例就是血淋林教训。

尽管山炮餐饮团队喊出口号：“与其改变他人，不如重塑自己！”李杰本人也称“更愿意把这次更名易帜，理解成是品牌重造过程中的一次刮毒疗伤”，但他们面临的形势，显然并不乐观。

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当品类整体下滑，做这个品类的品牌当然不能独善其身

现在，他们面临着一个比自身品牌建立更加严峻的问题：当火锅串串这个品类已经开始出现整体下滑的时候，当消费者对于火锅串串的认知从好吃变成不健康的时候，品类中的品牌也将受到极大的影响。

在品类整体衰退中，要想突围，只有跳出低维度的竞争，让自己同低维度中的品牌真正区别开来，唯有此，石灰市李记串串的更名才能真正产生效果。否则，当大批的“李鬼”再次层出不穷时，真正的“李逵”就要欲哭无泪了。

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