排队网代理商巡礼：从“门外汉”到拿下杭州运营中心，他做了什么？

自排队网成立以来，已经有许多的代理商在与我们的合作中获益。而在广大的代理商朋友中，有一些人通过自己的努力，在餐饮营销的道路上走在了前面，比如杭州凯昂网络科技有限公司的创始人兼排队网杭州运营中心的负责人陈雷先生。

2013年，陈雷在杭州创立凯昂网络科技有限公司，开始专注于软件的开发与服务。当时的他，还是一个餐饮的“门外汉”，他与餐饮软件的初识，来源于2014年的一次与客户的对话。当时，客户询问他是否会做点餐系统，他想着挣钱重要，接下了这单生意。之后，他辗转找了几家公司，把这单生意完成了。在这个过程中，他意识到，餐饮软件是一片尚未完全开发的“红海”，还有潜力可以挖掘。

陈雷说自己是一个行动派，想到什么就想去付诸实现。踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。机缘巧合，陈总发现了排队网的网站。排队网提出的为餐饮商家提供精准营销的思路吸引了他。他联系上排队网的相关负责人，经过洽谈后觉得找到了知己，双方一拍即合，开始了合作。这一合作，就是好几年。对于餐饮如何盈利，陈总提出了菜品质量、装修风格、地理位置、营销策划“四大要素”，营销策划是重中之重。在与排队网达成合作后，陈总不断丰富自己在营销上的积累，依靠排队网的餐饮软件在市场中取得突破，老重庆秘制老火锅、1991club、雪冰、舞绽锅坊等知名餐饮品牌都成为了陈总的客户。手中的客户资源慢慢变成了成功的生意，这让凯昂逐渐壮大起来。

陈总酷爱钻研营销，在市场方面颇有大局观。因此许多观望餐饮行业的代理商朋友都得知：陈总与排队网进行了紧密的合作，还取得了非常不错的成绩。陈总的成功，瞬间成为了一个“金字招牌”，让许多代理商纷纷倾情“签手”排队网，开始了长期的合作。一位代理商表示：“陈总懂营销，专业，从他与排队网的合作中，我们看到了聚食汇软件的巨大潜力。”

2018年5月。排队网的重磅产品——聚食汇·储值营销问世！聚食汇·储值营销一改传统餐饮营销效率低的特点，通过智能化的小额储值方案，可有效提升顾客的复购率，帮助餐厅回笼现金。储值营销的推出，成为了陈总进一步打开杭州地区餐饮市场的“利器”，让他收获了更多餐饮企业的信任，并让“排队网”、“聚食汇”、“储值营销”等词成为了当地餐饮界的新热词。7月25日，在排队网杭州站餐饮“会员营销”私享会上，排队网CEO江浩南亲自授予陈总“排队网杭州运营中心”的牌匾。陈总正式成为了排队网在杭州地区的“代言人”。

从2014年至今，陈总已经成为了排队网最坚实的合作伙伴之一。笔者对其进行采访，他谈起与排队网多年的合作感触颇深。他表示，排队网的营销思路是超前的：利用储值营销来锁客，提高顾客复购率。利用三家分销作为引流方案，达到了宣传的目的。而诸多餐厅通过储值营销取得盈利增加，则证明了储值营销的效果，成为了排队网最好的背书。这种三位一体的营销方案，也正是他所认同的。双方思想、目的一致，合作很愉快，拿到杭州运营中心的授权，对于他和凯昂科技来说，是一个新的开始。

“在餐饮这条路上我从来没有感觉累过。谈起餐饮我能放下所有烦恼和压力，我热爱餐饮，也喜欢钻研消费者心理。”陈总的这几句名言，让人从中感受到了满满的热情。拥有这样的合作伙伴，排队网之幸事。