从0成长为10亿级大单品，农夫山泉茶π神话后的营销策略是什么？

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来源：数英网

2016年是农夫山泉成立20周年，据全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，农夫山泉股份有限公司以109.11亿元排名第460位。继“东方树叶”、“打奶茶”之后，农夫山泉在2016年3月推出了旗下的第三款茶饮料——“茶π”。最终，上市七个月时间，茶π独揽10亿，成为2016年最成功大单品之一，无疑是饮料市场最大的黑马。

“茶π”洞察90后强烈的个性化需求，到持续制造营销热点，维持产品的热度，赠饮、瓶盖营销、“亚洲第一天团”BIGBANG（队长权志龙）倾情代言， BIGBANG茶π京东首发和广告大片的发布开启了粉丝经济时代的新营销……一系列营销策略可谓奠定了这个10亿级大单品成功的基础。

又是粉丝效应？

农夫山泉把目标人群死死锁在了新生代，找了当红韩国偶像合作，为新产品茶π代言，用这种温暖的叙述又铺垫了正能量的态度，瞬间让品牌走进了用户心里，用一瓶饮料煽动了粉丝们的心，用一支广告验证了粉丝经济的力量。就是这支由BIGBANG领衔，讲述各自工作生活，音乐梦想的走心广告片，让粉丝们舍不得按下停止键，更甚至重复的看感动的看。这支广告走出了明星代言的老套路，用真诚的方式跟消费者沟通，也可以说是国内第一家以纯明星纯娱乐的视角出发，拍摄的明星广告片。

在粉丝经济下，比起有些品牌请明星拍广告导致粉丝骂声一片，农夫山泉的广告又强力吸了一波死忠粉，农夫山泉不是第一次另辟蹊径拍广告了。2014年农夫山泉在央视首发了一个长达3分钟的广告，确切地说是一部农夫山泉如何寻找水源的纪录片，也诞生了农夫山泉另一句传播度极高的slogan——“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。在粉丝评论里，有句说到了点子上“和中国现在的广告很不一样”。这几年，农夫山泉一直在做这样的事。

Bigbang和农夫山泉茶π的故事

广告还有预热？

为了充分的营造仪式感，品牌把视频的首发放在了活跃度最高，扩散速度最快的社交媒体。2016年6月9号农夫山泉在官方微博放置了一条加密的广告视频，评论和转发超过10万人次，即可提前观看。这条微博迅速引来大批粉丝围观，开启了抢先看模式。看到偶像们的内心独白，呈现对创作对生活的独特理解，粉丝们除了对偶像的舔屏喜爱之外也渗透到对品牌的越发好感。粉丝是狂热的是忠诚的是执迷的，虽然这只是广告片的预热，从粉丝们被瞬间燃爆的激情来看，这一次农夫山泉又赢了。

看看粉丝们是如何评论的：