语音通知:
“您有新的外卖订单,请及时处理”
“您有······”
老板:”小哥呢,快打电话催!”
店员小王:”催过了,来不了!“
老板:”再打!”
……
老板:“喂,先生您好,因为天气原因,送单人员不足,实在对不住啊……哎,不好意思实在是对不起,都是我们的错,钱立马退给您,您消消气……谢谢,欢迎下次……”
老板:”小王,37号退单,拿出来!46号退单!”
······
老板:”小王别做了,停止营业!来不及了快送单!”
老板一个接一个电话道歉赔笑脸,退单退款,关了店铺。包好外卖冲进了雨里。一天,多了17个差评,浪费了一堆食材!
遇到这个情况,哪个老板心里不窝火?!
来源:口袋星球餐饮学院(ID:kdxqcyxy)
这就是没选对配送方式的后果,最终商家不得不安排店员送单,影响了自家生意,也增添了不少差评。
那么究竟如何选择正确的配送方式呢?美团专送、美团快送、美团跑腿、蜂鸟专送、蜂鸟快送、蜂鸟跑腿、达达、众包、自配送,这么多配送方式你都了解吗?据悉,80%的商家都没弄懂他们。
今天跟着口袋君一起研究外卖的配送方式,哪一种配送方式更适合你的门店?
1
美团专送和蜂鸟专送
“专送”方式是承包给代理商做的,送餐效率要比其他配送方式更快。骑手由专职骑手担任,服务和素质也会更佳。
注解:蜂鸟专送就是饿了么专送。
▲美团专送平均时效35分钟,最迟配送43分钟。超出43分钟有相应赔付。
▲蜂鸟专送平均时效42分钟,最迟配送50分钟。超出50分钟有相应赔付。
2
美团快送和蜂鸟快送
这两种配送方式都是公司直营。站长是公司人员,但骑手是兼职。由于很难进行统一化的严格培训,骑手们的素质和态度参差不齐。
▲美团快送平均时效45-60分钟,最迟配送53-68分钟。如果门店的配送区域很大,这个时间还要往上延长。
蜂鸟快送的送餐时效跟上述区别不大。同理,你家如果区域很大,时间也会继续延长。
3
美团跑腿、蜂鸟跑腿、达达、众包
跑腿、达达都属于第三方配送,需要商家发起配送订单,时间上不太稳定,基本60分钟起步,受发单时间+配送员送餐时间影响。
众包是商家自己配送,当然商家也可以自己发第三方订单,自配送配送时效掌控在自己手里。
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美团专送和蜂鸟专送
定义:双平台的主力产品,全托管式配送,所有骑手统一招募管理,接单后及时分配骑手,更有配送赔付,商家无优!
优势:稳定的送餐时间,优质的服务体验,而且不用担心没人接单,即使天气恶劣,也会来取餐,专送平台排名有加权优势。
劣势:配送区域范围一般不超过3公里,能点到餐的用户会相对较少。
适合商家:位于配送集中的商圈写字楼、居民区,订单量高且客单价中低,但需要高质量配送的商家,例如果切、便利店。
2
美团快送和蜂鸟快送
定义:服务次于专送,属于双平台半管控配送服务,配送任务指派给非职业骑手。
优势:5公里左右的配送范围,能更大程度满足较远的消费人群。平台排名也有加权优势,但没专送大。可实现24小时配送。
劣势:配送员的服务质量不稳定。万一遇到恶劣天气,很容易压单、没人取餐等情况,小概率会取错餐品。
适用商家:适合订单量大,配送范围大,营业时长至凌晨的商家老板,注意不建议需要高质量配送服务的老板选择。
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美团跑腿、蜂鸟跑腿、达达、众包
定义:接单出餐后,商户需点击配送发单,由非专业骑手进行抢单配送。
优势:可以自定义配送范围,甚至超过10公里以上,并且平台扣点低。
劣势:基本靠自己手动发单,配送时间较长。恶劣天气下,可能不接单、没人取餐等。平台流量没有加权。
适用商家:需要低成本,配送灵活自由的商家可以选择。
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根据不同策略选择
(不同区域和品牌略有不同)
注:平台收取费用=用户端显示的配送费+平台提点(前端的配送费用户付,平台提点商家付)
2
自配送的适应场景
美团和饿了么平台的自配送提点都是5%~7%,客单价在20元左右的商户,只需支付给平台一元左右,每单可比专送等便宜2~3元。
自配送的平台成本是最低无疑,但人员和管理成本是最高也是无疑,总体来说有以下三种场景适合选取自配送。
第一种是行业品牌巨头们,类似:海底捞、西贝、麦当劳等,商家自建配送团队。但是对于奶茶店而言成本太高无法承担。
第二种是一般的商家,但有条件限制,必须在用户集中,且距离很近的情况下,自配送才是可取的方式,比如校园外卖。
第三种场景就是,受到产品的某些特性限制,只能自配送。时间是对外卖餐饮品质起决定性作用的,一旦产品制作完成,立刻由自家员工配送。
但是自配送也有许多要规避的。自配送还受到政策影响。一共5台车,抓走一台,运力就损失了百分之二十。
总而言之,配送的建议交给专业团队,我们只需要去挑选合适的配送团队即可。
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专送的冷门知识
选择平台专送,是哪些类型的商家呢?
1.客单价较高,追求品质和客户体验。
2.塑造品牌形象。
3.销量较高,需要保证运力。
选择专送还会出现以下几种情况:
1.有个销量低?那就关闭。
如果在2个平台上,一个平台销量远低于另一个,那么低销量平台选择关闭,只保留一个并且还可以享受“独家专惠”政策。
2.销量平平?舍专送,选快送。
运力巧妙选择。如果一个平台销量很高,为了保证运力和品质,选择专送;另一个只求不赔钱的平台选择快送或者众包即可。
4
众包选择依据
相对的,如果对体验要求并没有那么高,或者客单价较低的商家,选择平台快送和众包即可。众包和快送可以满足配送范围较大的区域。
美团平台对快送的定义是:可以理解为较优质的众包,能保证90%的派单率。
快送的提点居于专送和众包之间,约比专送少3~5个百分点。且针对用户端收费低于专送1~2元(用户付的配送费少了,自然乐意下单)。
而众包模式的收费标准是按照距离收费,商家可进行灵活调配。
众包适用于客单价低的小本生意,如盘踞在一线城市郊区的商户;二三四五线城市月单量不会超过5000的商户;外卖时间和范围需要极大弹性调节的商户(如夜宵、全城送等)。
但也要考虑到极端天气的情况,众包会出现无人接单的可能。
一定要明确自己所属的品类,没有哪一种配送方式是不好的,找到适合你自己的配送方式。你现在还会觉得配送范围越大越好吗?
另外,外卖小哥平时一天或许送上百单,风里来雨里去。也多给他们一些温暖。也许在你家没人接订单的时候,平时经常关照的外卖小哥,可以帮上你的忙。
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原创文章,作者:餐谋军师,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/19043.html