依云如何将一瓶水，卖出奢侈品的味道？

网络转载 • 2020年1月1日 23:46 • 餐饮资讯 • 阅读 1

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来源：赞叹品牌家（ID：zantanlife）

作者：毛毛

跟豪车、金表、珠宝无异，依云也成了高端生活方式的代名词。

圣诞夜去吃饭，

看到有位打扮得很养眼的小姐姐。

有层次的波浪羊毛卷，

牛仔混摇粒绒的蓝白翻领短外套，

格纹短裙，细长腿配中长靴，

手上拿着玻璃瓶的依云天然矿泉水，

偶尔仰脸一喝。

这个画面总会让人忍不住多看几眼，

因为打心底里觉得既美又有品味。

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那么问题来了，

如果这时候的小姐姐，

手里拿的是2块钱白绿塑料瓶的某宝，

或者红白绿塑料瓶的某夫山泉，

你觉得画面还完美吗？

你看，一瓶依云矿泉水就自带高端滤镜功效，

让人感觉你喝的不是水，而是格调。

依云水也成为女神奥黛丽赫本的座上宾

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自1789年依云水源地被发现以来，

依云天然矿泉水已远销全球140个国家和地区。

2018年12月，

世界品牌实验室发布的《2018世界品牌500强》榜单中，

依云排名第500。

但凡五星级酒店、高级西餐厅、

还有星巴克这类型的咖啡馆、

等等走高档和品位路线的消费场所，

依云水都是宠儿。

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依云到底是怎么将一瓶水，

卖出了奢侈品的味道的呢？

谁都是以貌取人

好看的东西更好卖

都说以貌取人不好，

但总是奏效。

依云的颜值也是真的能打，

让人看一眼就起心理作用了，

感觉玻璃瓶里面装的是圣水，

拿着装13绝对好使。

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最重要的是依云每年都会推出一款限量版的矿泉水瓶，

说白了，

就是出个瓶子，都能轰动时尚界和杂志界，

成为潮人们的热门话题。

2018年限量瓶，依云 xChiara Ferragni

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可别小看这个限量版，

作为矿泉水界的时尚教主，

联名对象堪称奢侈。

时尚传奇高缇耶(Jean Paul Gaultier)、

鬼才设计师保罗·史密斯(Paul Smith)、

纽约时装女王黛安·冯芙丝汀宝（Diane von Furstenberg）

2013年限量瓶，依云 x Diane von Furstenberg

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高定时装大师艾莉·萨博(Elie Saab)

2014年限量瓶，依云 x Elie Saab

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时髦风向标Kenzo

2015年限量瓶，依云 x Kenzo

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最红华裔设计师王大仁（Alexander Wang）等等

2016年限量瓶，依云 xAlexander Wang

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都是清一色来自全球时尚、艺术等不同领域的顶尖品牌或设计师。

以至于这样一款瓶子，

不仅能走上奢侈品柜台，

更能轻松走进你的心里，默默种下一片草原。

2017年限量瓶，依云 xChritian Lacroix

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但这瓶子种草容易，

掏钱却不轻松。

一瓶纪念版的依云水，

官方定价一度卖到99美元（约700元人民币），

而且还是限量供应，

说白了就是：想要还得靠抢。

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而售卖地点的选择更是一门学问，

普通的电商平台一般不入依云法眼，

自带高光的奢侈百货才是正道。

3-5倍的黄牛炒卖价都是常事，

而且还不一定能抢得到。

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即使是家里的自来水，

在这样强劲的营销手法之下，

都会戴上奢侈品光环，

让你感觉喝的不是水，而是高价艺术品。

毕竟，比起长篇大论诉说水的品质，

在瓶子的设计和包装上做文章，

更容易让人买单。

2019年限量瓶，依云 x Off-White

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国际著名设计大师奈维尔·布罗迪（Neville Brody）说过：

“设计绝不仅仅是一些表演给眼睛的戏法，它是一些表演给大脑的戏法。”

在现实中，

大量的信息每天24小时都在不断地侵入我们的大脑，

由于大脑有“过滤装置”，

所以差的视觉效果总会第一时间被屏蔽。

而好的设计总能迅速吸引眼球，

让人心生“这是我的菜”的感觉。

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另一方面好的设计也会同步刺激你的大脑释放多巴胺，

产生愉悦、快感等幸福的感觉，

而这种美好的感觉都会顺利通过大脑的“过滤装置”，

使劲告诉你“买它买它”。

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自带贵族气息的神秘故事

几乎所有奢侈品，

都会用讲故事的方式来进行消费者教育，

比如品牌的发展历程、创始人理念、家族百年传承等等，

让人即使买不起，

却能打心底里认同这些奢侈品，

不是只靠钱堆起来的暴发户。

要把一瓶水卖出高价，

依云当然不止把瓶子艺术品化，

它还知道把产品故事化。

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它不会跟你讲自己的水成本有多高，

也不会直接跟你讲水的品质有多好，

而是给你讲一个流传了230年的故事。

1789年的夏天，

一位法国贵族患上了肾结石，

就靠着喝依云小镇里源自Cachat绅士花园的泉水，

竟然奇迹般痊愈了。

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于是一传十、十传百，

普通的泉水被冠上“神水”、“圣水”的光环，

镇里镇外的人都抢着来尝鲜。

医生们也将它列入药方，

连拿破仑三世（即路易·拿破仑·波拿巴）等皇室贵族，

都成为依云水的粉丝。

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这个故事真假我们无从考究，

但能肯定的是，

正是这个古老神秘的传奇故事，

让依云成了“高大上”的代名词。

高端生活方式的标签

要说360度激发你对高端生活方式的感性联想，

依云绝对是能手。

最容易见效的，

当然是成为潮人们的社交货币，

怎么说？

图片来源：evian

只要随便逛逛ins、小红书，

你总能看到小姐姐们不仅爱晒包包、口红、鞋子，

还爱晒各种高级瓶装水，

里面就有依云的影子，

随手一晒，感觉生活水平都提高了几个档次。

图片来源：evian

在你感叹小姐姐们的精致生活时，

依云的目的也达到了，

潮人们的高端生活，

小到一瓶水都不能放过。

而依云，都正好符合你对精致生活的构想。

图片来源：evian

另外就是直接霸占荧幕，

成为影视剧里高精尖人群的座上宾。

比如《欢乐颂》里面的精英人设安迪，

随手都是依云水。

只要她面对观众自在地喝下一瓶依云，

其功效跟安迪出门背个爱马仕包包、

包个游轮出海是一样一样的。

图片来源：《欢乐颂》剧照

这笔植入费可没白给，

毕竟根本不用额外的废话，

观众就会自动脑补依云水背后传达的高端身份、品位以及生活方式的联想了。

图片来源：evian

除此之外，

依云自身也一直都把自家水包装成“漂亮的人”来出售。

比如在1980年代，

依云意识到了健身风潮的觉醒，

在广告中出现的一律都是穿着运动装或紧身衣，

刚运动完还流着汗的漂亮人儿；

图片来源：evian

比如1998年，

依云在“live young活出年轻”的策略的基础上，

推出的病毒营销史上最成功的案例之一“依云宝宝”，

都将健康、年轻、潮流、吸引力等标签和依云水捆绑在一起。

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潜移默化之中，

让你感觉掏个几十块买瓶能保障生活质量的水，

这笔买卖该有多值。

图片来源：evian

消费者购买瓶装水，

很多时候都是感性决策。

毕竟说实话，

水的口味真要计较起来，

差别实在是微乎其微。

但是消费者从情感上的感知差别，

却非常巨大。

矿泉水这种低利润的日用品，

装在漂亮瓶子里，

配上贵族气息的传奇故事，

加上高端生活方式的标签，

就成了一个利益丰厚的品牌。

图片来源：evian

这里面真没什么理性道理可讲，

讲究的都是如何花样刺激你的感性大脑。

说到底，

依云的瓶装水还是水，

只是它在你脑海里的概念却完全不一样了：

它是艺术品，是品位的代表，是社交场所的自信、是新生活方式的标签，是高端生活的符号……

而这，才是让人甘心掏钱的价值所在。

参考资料：

[1] Wikipedia：Evian

[2] 好奇心：《依云十年限量版纪念瓶，一如既往走的是奢侈品路线》

提示：

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