镜像文章:滴滴入局外卖到底行不行?
3月21日,美团打车正式登陆上海,有数据说首日和次日订单量分别突破15万单和25万单,比去年一年美团打车南京站的单量综合还要高。
在近日的中国发展高层论坛2018年会上,美团点评CEO王兴透露,美团打车在已进入的城市已经占据了1/3的市场份额。
上海的用户和司机朋友们欢欣鼓舞,像打开城门迎接解放军的到来一样。用户开心的是:这下又有便宜车可打了,司机开心:这下单子多了补贴多了,能多赚一些了。
话说回来,很多人疑惑:打车的风口都过去两三年了,美团这个时候还来掺和什么呢,美团做这个事儿的目的是什么呢?
美团ceo王兴提出一个叫“无限游戏”的概念:
“世上至少有两种游戏。一种可称为有限游戏,另一种称为无限游戏。有限游戏以取胜为目的,而无限游戏以延续游戏为目的。”这是美团点评CEO王兴颇为推崇的《有限与无限的游戏》一书中的第一句话。
就像玩俄罗斯方块——从团购开始,美团就以极强的侵略性在酒旅、电影、新零售、打车等多个领域层层堆叠,虽然四面树敌,但只要能够延续下去就是胜利。
不断扩大业务版图,不断的搅局,从而批量降低获客成本,批量增强用户粘性。只要盘子越来越大,游戏就可以一直继续下去。
做一个行业有人看风口 ,而美团做打车则是看重这个行业有没有正真的“解决问题”?打车行业在之前高度竞争时,培养了用户的打车习惯。而变为现在的高度垄断时,问题又出现了。只要司机觉得抽成高,不赚钱,用户觉得打车难不方便、价格贵,这个行业就一定有价值重塑的空间,美团这个时候进来,获客成本极低。
滴滴早就认识到了这一点,所以“对手到你院子里放把火,你也跑到对方院子里放火”
美团“抢跑”后,滴滴也不甘落后。据悉,滴滴外卖将在4月1日登陆无锡。目前“滴滴配送”APP已上线,近期开始大规模招聘骑手。据媒体报道,除无锡外,滴滴外卖计划进军的其他城市包括南京、长沙、福州、济南、宁波、温州、成都、厦门。其中,成都、福州、厦门、温州四城是和美团打车扩张计划相重合的城市。
现在是美团饿了么双寡头统治的外卖市场。面对高额的平台抽点,越来越贵的流量。商家的满意度是非常低的。心情是非常苦恼的。
并且对于用户来说体验也不好。感觉外卖普遍比堂食要贵,为什么?因为平台20%左右的抽点+配送费+商家买流量的成本,最终还是会转移到消费者的头上。所以对于用户来说满意度也是很差的。
外卖竞争结束了吗?两分天下了吗?我觉得不是,只要痛点还在,就一定会有搅局者来重塑这个行业,所以当滴滴宣布进入外卖的时候这么多商家拍手鼓掌,准备随时投入滴滴的怀抱。
从打车到外卖场景互换,美团和滴滴的角色互换了。防守永远比进攻难,谁也不想成为被解放的那一方。
滴滴,可别让我们失望啊
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