让店里的宣传海报和传单“言之有物” | 开店笔记

关于店里各种宣传海报，传单的文案其实有很多讲究，这方面以前我也不太重视，现在在加强学习，把这段时间在产品经理上学习到的一个文案技巧分享给大家。

传单或者海报上都离不开产品卖点的展示，但是这个卖点应该怎么写呢？有个技巧值得借鉴，就是：要具体，越具体越好，最好用数字表达。

因为越具体，可信度越高，那顾客转化率就会越高。

举个生活中的例子：

有2个男人，都回家晚了，原因都是公司聚餐。他们的老婆都问他们什么原因回家晚了。

第一个男人这样说的：“晚上公司在聚餐，所以回来晚了。”老婆听了顺口问了一句：“哦，前几天不是才聚餐的吗？”

第二个男人这样说的：“同事小王过生日，请部门同事在XXXX大酒店吃川菜，所以回来晚了。”老婆听了说了一句：“川菜可好吃呀？”

显然第二种说法会更加可信。因为第二种说法有人，有时间，有地点，说谎的成本很高，而验证的成本很低，他老婆只要打个电话就知道是不是真的了。

那如何让卖点更加具体呢？有四个办法：

1，多说数字，少用形容词。

2，可以对过程进行细节的描述。

当你想要突出不同卖点的时候，可以针对不同的“过程”进行具体化的描写.

比如，有一则爆米花广告，为了向用户说明他们的产品非常好吃，这样写到：

“当谷粒膨胀到平时大小的8倍，食物从杆子里面喷射而出，每颗谷粒承受着1亿2千5百次的蒸汽爆炸。”

产品原料挑选过程：

比如一款姜茶的广告文案这样写：

“我们团队7个人，花了253天的时间，走访了山东，山西，河南，陕西，云南，浙江的二十多个城市，只为寻找原产地的最优原材料，真正的土红糖，一年陈的老姜！”

3，对细节进行描述：

比如一家骨头汤的文案：

“精选XXX大山深处的黑猪大骨头熬制8小时！”

增加细节描述，增加信任感：

“精选XXX大山深处，10万平方米，24小时散养黑猪大骨头熬制8小时！”

4. 内容清单法

这种方法适用于产品品类较多的时候，想要体现专业，这一招百试不爽。

比如：让你为一家五金店写广告，你会怎么写？

• 七彩生活，五金创造

• 专精品质，物美价廉；

• XXX五金，诚信似金!

口号喊得再响，别人能记住你吗？

那么，使用内容清单法怎么来写呢？

“本店供应343件扣件，28种钉子，86种卷尺，43种不同颗粒度的砂纸，16种不同风格的锤子，28种螺丝刀，47种钥匙以及354000个螺栓和螺帽的日常存货！你想要的，我都有，保您满意！”

总结一下：写海报或者传单的文案，要不断的把你的卖点具体化，细节化。

希望今年我店里的海报文案水平能提高，也希望各位老板能够学以致用。

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