“开店剩下得少,还不如上班?” | 开店笔记

很多已经开店的老板有一个困扰:

开店赚的钱不够多,除去各种开支,就剩下个老板个人的工资。

继续嘛,感觉开店太累,上班轻轻松松也可以拿这个钱,心理有点不平衡;不做嘛,又没有好项目,也不愿意回去上班,但是吃喝拉撒都靠这个店。进退两难。

要首先恭喜这样的老板们,一个店能盈利,就超过我们看到的80%的店了,因为大部分店是亏的,或者保本的。你们的店能够盈利,已经很不错了,尽管少,但是起码能够生存下去啊。

而且大部分老板其实把生活的各种开支也算到了店里的支出了,严格讲是不对的,因为你即使不开店,还不是要吃穿住行!

要做到一个店营业额的天花板

既然有个来之不易的盈利的店,理应珍惜,首先不应该想到放弃,而应该想到如何做得更好,让剩下的钱多些。

比如今天社群里一位老板说了自己店里的情况:盈利处于盈利状态,但是除去租金和自己的工资,基本就不剩什么了。他店里从来没有做过活动,也没有做过外卖。。。

虽然可以读到老板的忙碌实际上是低质量的勤奋,但是也可以看到这个店其实有很大的提升空间,把外卖做起来,经营方式更加灵活多样,顾客关系经营更加有层次,那营业额也许会上升一个级别。就基本可以达到自己的盈利目标了。

简单说,就是要看这个店有没有做到天花板。如果没有,就值得继续努力。

是不是你想要的生活

我第一家店当时是做到盈利了,后面放弃不仅因为做到了天花板,更因为无法规模扩张,店开得越多,风险反而更大;而如果只开一家店,则不是我想要的生活。

这就到了要考虑的第二个层面:这是不是自己想要的生活。要想清楚这个问题不是那么容易的。

你不能说,现在开店太累了,所以不开了。因为人活着都很累,甚至休息一段时间都很累,过个年都很累,上班也很一样很累。

要说自己不想要现在的生活,有两个基本条件:

1,你把店的营业额做到了天花板。每个店的营业额都有天花板的,比如我第一家店厨房的生产能力就是一个瓶颈。

2,经历了足够长的时间思考。很多东西,一定是需要时间的,特别是对自己的灵魂拷打。

如果以上两点都满足,而且盈利尚可,你依然觉得“天下很大,想去看看”,那就去吧。

要考虑“选择成本”

第三个要考虑的问题是机会成本。你放弃这个店要损失什么,你有没有更好的项目。这是一个更现实的考虑。

放弃一个盈利的店,失去的不仅仅是未来的盈利,而是一门辛辛苦苦做起来的生意;一旦失去了,对老板的信心会有打击。

当然,如果前面有一个更好的项目就另当别论了,正所谓,旧的不去,新的不来。

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