跟一位不太熟的老板聊天，对做生意的理解更加深入一层。
他是做老年人生意的，主要是卖保健品或者各种医疗器械给老人家，店一般开在大型小区附近，小区广场或者公园都可以，主要老年人多的地方。
他们的店面积通常比较大，大的原因不是为了摆放产品做展示，而是为了摆更多的桌子椅子，提供舒服的座椅免费给老人家打牌打麻将，其实就是给附近小区的老年人一个聚会休闲的地方，夏天有空调，冬天有采暖，甚至提供免费的水。
老年人时间都是比较多的，有个老年人聚集打牌的地方，而且免费，所以粘性非常高，经常光顾。
这个时候，老板还会推出免费的理疗或者护理，老人家玩累了，腰酸脖子痛，看老板介绍有免费的护理，当然愿意尝试，老板嘘寒问暖，比自己亲儿子还好，聊上几次，就把这里当成家了。
在取得了这些老人家信任之后，开始推荐摆放店里一个角落头里的保健品或者各种护理仪器设备。再推荐之前，还会请所谓的专家来给老人家免费体检，量量血压，看看身体情况，看完之后都会觉得全身都是问题，顺势就会开始推荐保健品或者仪器，这些保健品都是一些没有多少医用价值的东西，当然也喝不坏，仪器设备也是，进货可能只要1000多，但是都卖一万以上。
老板说，老人家的特点就是时间多，缺少关爱，怕病怕死，那就想方设法消磨他们的时间，给他们关爱，提供他们需要的东西减少病痛。
虽然赚钱，但是这种生意是坚决不能做的，做生意除了赚钱，还要有道德和良心的约束。
我们要学习的是经营的思路，是老板针对不同目标顾客，采用不一样的经营策略，解决不同的问题，这才是应该从这个案例中学习到的东西。
不同的目标顾客，未必是按照年龄来细分的，即使同一个人在不同的时间和地点或者场所下，需求是不一样。只要细心观察一下，年龄，收入，教育水平，家庭状况，工作职位，甚至身材的高矮胖瘦都会让一群人不同于另外一群人。
像这种清晰的描绘自己的顾客长啥样就是开店老板要修炼的基本功。
最后，要多多关心自己年迈的爸爸妈妈，很多陷阱要帮助他们辨识。
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