晚上媳妇回来给我看了她跟一位学员的对话,略感欣慰。
因为感觉这位老板和他的店要慢慢自我成长,进入一个正面循环,这是我希望看到的。
我不希望看到的是,老板一遇到问题就六神无主,生意差点就要奔溃,做事情没有主见,任何事情需要别人给主意,需要别人给他加油,这些都是一个老板还不成熟的表现。
如下图截屏:
这位学员离我比较近,上周还去碰了个面,他的店开了一个多月了,营业额没有达到他的预期,一直在一千左右徘徊,心情比较低落。
他这营业额其实不差,因为运营成本不高,就两口子开店,房租也低,总体是盈利的,开店小白第一次开店第一个月就能盈利是一件很了不起的事情,只是他本人的期望高了点。
我跟他见面的主要目的并不能告诉他具体的操作方法,因为方法和理念在培训的时候都说过了,而且我自己也一直在开店,具体的实操的方法都共享了。我的主要作用得是帮他找到信心,告诉他,你的店是正常的,即使遇到瓶颈也是正常的,没有哪种事情可以一帆风顺,挫折和困境一样不会少。一个店只要位置没选错,产品没问题,运营的理念和方法在执行过程中不断优化,就会越来越好。更何况我们有那么多的新产品,有源源不断的枪和子弹供应,打胜仗是迟早的事情。
离开的时候,感觉他的眉头松了一些,今天他给我们报喜,说明他在我们离开之后做了很多调整,而且在短短的一个多星期就取得了很不错的提升,上涨了20-30%,这就是信心带来的改变。
我们在做生意的过程中,因为处在一个不确定的环境中,对一些东西认识会反复,甚至对自己的能力都会怀疑,一会觉得自己什么都最棒,遇到困难了,可能又觉得自己太笨,怀疑自己是不是适合做生意,这些反复需要在经历过多重挫折之后才会慢慢减少。
开店的老板,如何找到自我激励的动力源呢?我有四个建议:
1,接受自己也有能力不足的时候,很多问题会看不到,看到了一时半会解决不了,只要在进步就好了。
2,接受凡事不是一帆风顺的,没有事情是确定无疑的,生意好时淡定,生意不好时冷静,平时要保持平静。
3,要看到关键因素的价值。影响一个店成败的因素就那些,牢牢把握住关键点,持续改善,一定会有成效。
4,要留足老板成长的时间和空间。开店要留足试错的空间,也给自己调整和改进的时间,小白开店要从小开始,从最简单开始。
我们有多位学员就是一个人开店,虽然很累,但是我真的看到他们成长的非常稳,非常快,有一位年轻妈妈,第一个月就她一个人加一个店员,后来生意越来越好,现在招了两个全职,两个兼职。
行稳,才能致远。
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