昨天，看到社群里一位老板分享了一张图，上面的内容是关于竞争对手降价应该应该怎么办的问题。我看了一下，逻辑性很强，分析得也比较全面。我们来分析一下各个措施的优劣：
竞争对手降价，可以不作出反应，维持原价，然后继续冷眼旁观，静观其变。
不作出反应可能是老板淡定，也可能是不会损害自身利益。但是假如你们就是你死我活的关系呢？别人降价，自己肯定得要做出反制措施的。可以采取方法应对挑战如下：
1，你降价，我也降价，互怼，你降10%，我下降15%。 这种方法容易操作，但是结果一般是两败俱伤，消费者兴高采烈，老板们愁眉苦脸。
2，也可以不降低价格，但是我提高我的品质，让别人觉得物有所值，因为毕竟还是很多人注重品质的。这对商家的能力要求比较高，要对店面的运营和管理水平有一个大大的提升才能做得到。
3，你减低价格，我提高价格。这一招很大胆，逆向操作，但是提高价格之前，大幅提高品质水平。这是一招险棋，别人降价，你反而涨价，虽然让人印象深刻，但是你得要推出足够让消费者动心的产品或者品质水平，吸引力强到让别人放弃低价的选择。
4，给自己重新定位成“低价的战斗品牌” ，做成一个：没有谁比我便宜，更没有谁有我那么便宜，东西还那么好。这个是一个大工程，也不是一两天可以完成，很容易在自己完成定位前，就被竞争对手搞死。
他的措施当然还没有穷尽，还可以有很多办法，甚至更有效的办法。我分享下我开店的过程总结的一个不错的办法，就是随时退出推出重磅新品。你感觉营业额下降了，推新品，你感觉竞争对手上新品了，我上新品，你感觉顾客厌倦了老产品，那也上新品，你感觉市场淡季来了，还是上新品。 为什么上新品有这么多方面的作用？因为新品就像新鲜的血液一样，可以让消费者感觉到不一样，跟以前不一样，跟别人家不一样，如果不知不觉到你店里来了。这个要求商家有一套产品体系和产品库，随时根据不同的情况拿出不同的产品。
最后，有没有想过一个更基本的问题？竞争对手降价，特别是大幅降价，你会什么会恐慌？恐慌的根本原因是因为自己店面的差异化做得不够或者不是足够强势。何为差异化？就是你提供的东西，别人提供不了，或者远不及你，顾客只能选择你。如果能做到这一点, 我相信你的恐惧感不会消失，但是会降低很多。
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