社群里开店的故事

这段时间真的很忙，新店筹备，太多事情要做了，没时间整理自己的思绪，今晚就分享2个开店笔记社群里的开店故事，假期时间比较多，老板们交流得很多，很多有价值的信息都会在交流中产生。

故事一：垃圾堆一样的理发店，就店主一个人，却要预约要排队。

这家理发店环境是脏，乱，贵，没有服务，态度就是爱剪不剪，不剪就滚的那种。群里的这位成员，很惊讶，不明白为什么生意会那么好。

我开始感觉有两种可能的解释，第一就是这个老板的技术确实牛，声名在外，有美誉度，让人服服帖帖忍受他的脏乱差。第二种可能是技术一般，但是就因为脏乱差出名，有知名度，总有人会想过来受受虐。

这老板排了一个多小时的队，终于完了。回来给大家汇报如下：

“这个理发师太牛了，牛逼的地方在于，你不知道什么是好的时候，他会根据你的脸型剪出适合你的发型，让顾客心里认可他就是以后自己的专职御用发型师”

这位老板是做婚礼生意的，还补充了一句感叹：

“现在的美业都讲究装修，服务，帅哥美女，反而忘记最根本的东西–理发师的技术，这个店，位置偏僻，不熟悉的人根本找不到，也没有门牌，服务没有，环境又差。我们应该多思考思考开店的道理”

故事二，根据地要不要转移？

这位老板的店在老城区，人流量一直在走下坡路，客源越来越少，老顾客在流失，新顾客基本没有增加。新城区相反，人流量越来越大，自己的目标顾客也多。

说到这里，我们肯定都觉得应该搬走，搬到新城区才是未来啊。但是这里老板的纠结也是有道理的：第一，老城区房租超级便宜，他一个25平米的店，一年租金1万，人流量虽然在减少，但是怎么弄都还是赚钱。而新城区呢，类似的店要5-8万的租金。运营成本高那么多，风险是几何倍数增长的。第二，自己的店在老城区有一定的知名度，有一些老顾客，生意不愁。 这两点对一个店来说都非常重要，要放弃一个有口碑的并且盈利的店是一件很困难的事情。老板也怕新城区竞争激烈，自己一个新店很快会被淹没，对小老板来说，店里的收入就是一切。

有句话说得很有道理，“你现在的生活，是三年前决定的”，就是你现在过着什么样的生活，其实是三年前甚至五年前的一个决定决定的。举我个人的例子，我为什么现在一个人孤零零离开家人来新城市开店，就因为3年前没有做好长期规划，没有想好后面的路如何走造成的。如果当时做了3年规划，也许我现在在这个城市已经立足了。象棋水平一般的人想到的可能是2-3步，象棋高手是可以想到7-8步，而电脑可以想到20步以上。

所以，对这位老板来说，留在老城区还是在新城区，要看他想让自己在三年后甚至五年后变成什么样，问问自己，答案自然会出来。

而且其实有个很现实的问题，老板店面转过来的是花了7万，去年底，变成了5万，今年只能转4万了。

做大的决定，其实有时不需要勇气，勇气是拿来做明知不对却还要做的事，而大部分时候我们迷茫，是长期的帐和短期的帐没有平衡好，如果把帐算清楚了，要做有利的事还不简单么。

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在开店学习社群，我们要用一年的时间见证一个小而美的店怎么做起来的，里面我的分享是系统的，深入的并且跟案例结合的，最终目的是“用顶层设计开店法” 开出一家 “小而美”店。结合我的新店，我会全程直播总结开店的全过程。

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