定位是一个营销学上的概念，美国人提出来的，被称为有史以来对美国营销影响最大的观念之一。他的官方定义太拗口了，我用人话说一下。就是—分析市场环境，找到自己的顾客，分析竞争环境，找到自己的机会，分析自身情况，找到自己的优势，然后用这个优势，把市场机会变成自己的机会，从而满足顾客的需求。
如果是开店，应该这么说：自己有个好产品或者有个好服务，能满足一部分人的需要，虽然这些人的需求别人也可以满足，但是自己的更有优势。这些人消费了我的产品或者接受了我的服务后，可以得到更大的满足。
为了便于理解，这里分享一位听众的负面案例。
这位听众是在一个高端小区的附近开了一家美容院，高档小区富婆多，一般美容院有市场，但是她店生意不怎么样，他准备转让了。她总结了四个原因，我总结一下：第一，装修太差，店面太小。墙纸都没有贴，顾客来了感觉掉面子。第二，价格太高。老板以前在广州做这一行的。回老家顺便把广州的价格也带回去了。第三，老板觉得店里的东西没有特色，没有竞争力，顾客不喜欢。第四，合伙人问题。一个和尚有水喝，三个和尚没水喝。
除开第四个原因，前三个原因的最根本原因就是定位的问题。老板虽然能很到位的总结出来了原因，但是开店前我相信她是没有做好定位这个工作的，第一，不知道顾客在哪，他们的特征，他们的表面需求和内心需求。如果知道主要是针对高端小区的女性顾客，怎么店里连墙纸都舍不得贴呢，第二，也没有做很好的竞争分析，要不怎么解释在自己产品没有竞争力的情况下，价格定得过高呢。这两个其实就是定位的最重要的两个步骤啊。
定位，就是给自己定个位置。因为你认为别人做不了，而你不仅做的了，还做得好。
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