持续红火14年,今年生意比去年还好!御璟轩创始人张国荣分享实战经验和招牌旺菜



中国烹饪大师张国荣的厨艺
以港粤菜为根基
融合江浙沪菜系之所长
他经营的御璟轩餐厅
主打海派菜
创立14年来
已拥有两家分店
并凭借扎实的出品
日渐升高的食客好评率
连续两年蝉联
上海必吃榜顶端餐厅

在这里
宴席必须提前半年预定
餐厅涉足外卖仅半年
便已成为浦东金桥地区的佼佼者
今年十月份
生意更是进入井喷时期
包厢皆须提前一周预定
比往年同期还火爆

御璟轩缘何能“十四年如一日”
生意经久不衰?
今年形势如此不乐观
餐厅生意为何还能达到井喷?
涉足外卖半年便已成为佼佼者
张国荣是怎么做到的?
店内有哪些特色招牌
使顾客惊艳难忘?

今天,小微带大家一起走进御璟轩餐厅
听张国荣聊聊他的生意经

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大师素描

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张国荣

生于1965年,上海人,祖籍浙江,中国烹饪大师,中国烹饪协会第五届理事会常务理事,上海烹饪餐饮行业协会常务理事。
1996年至2006年,担任上海美林阁餐饮经营管理有限公司董事、总经理。
 
2006年创立自己的餐饮品牌“御璟轩”,并担任上海御璟轩餐饮管理有限公司董事、总经理,上海普阑餐饮管理有限公司董事、总经理至今。
 
2018~2021年8月31日,担任中国国际进口博览会“上海味道,味道上海”品鉴推广大使。
2019年1月担任上海总厨联盟精英会顾问。
 
2019年5月担任世界中餐名厨交流协会专家委员会副主席

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在浦东金桥华美达酒店的三楼,低调地运营着一家海派菜餐厅——
御璟轩
。养在深闺的她,从不搞噱头、不蹭热度、不博眼球,靠着“不会踩雷”的扎实出品、日渐升高的食客好评率,
已连续两年蝉联上海必吃榜顶端餐厅

这里的创始者和主理人,就是中国烹饪大师、海派菜大师张国荣。

早在2016年,张国荣大师便以“封面人物”的身份登上《中国大厨》,彼时,他豁达质朴的话语至今让小编印象深刻——
“做百年老店,是我的情怀。”
如今,他离自己的目标又近了一步,创立十四年的御璟轩已在虹桥地区拥有一家分店,两店总面积超过三千平方米,宴席必须提前半年预定;年初首次涉水外卖业务,半年之内已经成为浦东金桥地区的佼佼者;在今年这种不容乐观的形势之下,十月份生意达到井喷,所有包厢必须提前一周预约,比往年同期还要火爆……

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2016年1月,小编曾以《张国荣:朴素在奢华面前无需自卑》介绍过张国荣大师的职场理念、从业经历及出品定位,当月收到样书后,张大师随手摆在了前厅入口处的书报架上,那些已经把御璟轩当成自家餐厅的老街坊来排队就餐时,一看封面上是这位天天谋面、毫无架子、永远笑容迎客的大厨老板,都会拿下来翻一翻,看到里面的内容更加爱不释手,纷纷跟他讨一本回去当作纪念,“能从里面学道菜做给老婆孩子吃也很好呀!”几十本样书,不到一周的工夫已全部赠出,张大师又跟小编复购多次,近千本专业餐饮人的案头读物《中国大厨》,就这样到了众多回头客手中,成为维系老板、餐厅与客户关系之最自然、最温馨的媒介和纽带。

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御璟轩总店位于浦东金桥华美达酒店的三楼

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御璟轩连续两年蝉联大众点评上海必吃餐厅

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今年10月,张国荣参加了2020餐饮趋势风向发布盛典并在活动期间担任评委

01
超值宝宝宴 引流成利器
御璟轩有个坚持十几年的老规矩:
“别家送小菜,我家赠招牌。”
客人用积分兑换的菜品,一定是口碑爆棚、热卖多年的招牌菜;有些店是靠宴会挣毛利,而张国荣则反其道行之,
把宴会当成“零点”来做

菜品和服务的质量绝对不能低于客人正常就餐水准
。而来参加宴会的客人,正是餐厅精准的潜在客户,比起口耳相传,他们切身的就餐体验更有说服力。坚持多年的准则,为金桥地区的宴席打造了“业内标杆”,每到周末,在御璟轩办宝宝宴几乎已经成了附近居民的一种生活习俗。

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御璟轩的团队已将宝宝宴打造成餐厅名片


02
一盒刀鱼馄饨 打开外卖大门
从开业直到今年年初,御璟轩基本以家庭聚餐、商务宴请、大型宴席等堂食模式为主,从未涉足过外卖业务。疫情期间,张国荣有位好友在线上售卖刀鱼馄饨,他购入了十斤,分给联合创始人寿月文一斤请她品尝。这位寿总的口味相当挑剔,以前对刀鱼馄饨碰都不碰,这次她对照说明书,
在1斤纯鱼肉馅内添入3两韭菜末
,再用附赠的面皮包成馄饨,味道非常鲜美,于是就在自己朋友圈里晒了一下,老客户纷纷留言:“今年还没吃到刀鱼!这是店里的新品吗?求购!”餐厅顺势上线了刀鱼馄饨的外卖业务,在全员复工后,又
同时推出了包括肉包、菜包在内的实惠外卖套餐,专门满足周边家庭的用餐刚需
。在刀鱼过季后,荠菜馄饨、熟醉六月黄、鲜肉月饼等又先后应时上阵,并凭借历年来积攒的口碑成为金桥地区外卖界的“头部餐企”。

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寿月文在朋友圈晒出的一组刀鱼馄饨,为御璟轩带来了外卖商机

03
应对疫情  大师辣酱成爆品
“疫情期间,别的店在裁员,我们店则在‘捡漏儿’。”趁此时机,张国荣招揽了多位技术过硬的大厨,为分店储备续航能量。三月份,御璟轩正式复工,所有员工不能回家,集体住在餐厅宿舍,张国荣为了给员工餐变换一下口味,便以传统八宝辣酱为原型,研发了一款
猪肉辣酱
,主料是杏鲍菇丁、香菇丁、猪梅肉丁、竹笋丁和花生米,加入郫县豆瓣酱、永川豆豉、剁辣椒、辣椒粉、花椒油、白糖、鸡粉熬制而成,咸、甜、酸、辣,辅以酵香,比传统八宝辣酱更加浓郁,非常适合口味较重的年轻人,堪称“下饭神器”。

餐厅推出外卖套餐时,如何与猪肉辣酱进行捆绑销售?辣酱复购率日渐增高,张国荣又是如何抓住机会,紧跟营销,才使这款辣酱成为爆品的?想获取以上问题的答案吗?快查阅2020年12月《大厨》吧~

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“大师辣酱”成为今年的新爆品

04
始于本帮 但不拘于本帮
御璟轩有句slogan:
始于本帮,但不拘于本帮
。餐厅主打创新海派菜,口味保留了经典元素,新意则更多体现在呈现方式上。例如这道
卤牛肋排
,菜名和卖相都无特殊之处,客人却总觉得在这里吃到的滋味更浓、香气更厚,秘诀在于走菜时融合了西餐手法。

牛肋骨的大致做法如何?为何连汁水都要用喷枪烧一烧?快看2020年12月《大厨》寻找答案吧~

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汁水也要用喷枪灼热后再浇于牛肉上


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卤牛肋排
又如
鲍鱼猪手
,小编曾在上海几家餐厅尝到过,但御璟轩的出品最为“抢眼”:猪手晶莹黏糯,鲍鱼软嫩Q弹,最让铁粉念念不忘的,则是砂锅底层垫的那坨乌冬面。走菜过程中,煨制鲍鱼猪手的浓浓汤汁全部渗入面条、包裹均匀,饭菜一体,滋味丰富。客人的真实点评正是此菜的亮点所在:“猪手软糯入味,搭配鲍鱼又很上台面,下面的乌冬面吸足了汤汁,每次都要一扫而光,特别有罪恶感!”

鲍鱼猪手大致做法:
1.8头大连鲍6个烫至定型后捞出,去壳、去内脏待用;猪手1只砍成6块后焯水捞出;日式乌冬面1包入沸水煮至八成熟,捞出淋少许油拌匀备用。2.锅添底油烧热,下葱姜片、八角、桂皮、香叶、海鲜酱各少许煸香,放猪手块炒至上色后烹适量黄酒,调入老抽、生抽、冰糖,添清水没过原料三指,大火烧开后转小火煨1.5小时,至猪手表面软糯后再下鲍鱼,小火慢收10分钟呈自来芡状态。在收汁过程中,另取一只小锅,从煨猪手的锅中舀入适量卤汁,放入一份煮好的乌冬面略收一下,盛出垫在热砂锅底部,上面倒入鲍鱼猪手即可。

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每份菜需垫一包煮好的乌冬面,面条顶端盖上鲍鱼猪手制成的“浇头”

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鲍鱼猪手



05
性价比≠价格低 
要让客人感觉你卖太便宜
在御璟轩餐厅的大众点评平台上,最一致的好评就是“性价比高”。张国荣说,“性价比高与价格便宜不能划等号,它是这么一种体验:
点菜时觉得有点小贵,吃完后反而觉得店家卖便宜了!

清炒现拆蟹粉配油条
,是张国荣灵光一闪后的作品,推出五年多来,旺销不衰。此菜售价228元,听起来不算低,但他给小编算了一笔账:拆蟹粉是有严格比例的,要求4母配6公,每10斤蟹仅能拆出3斤净蟹肉,而每份菜品则要给足5.5两纯蟹粉,这样核下来,比客人自己买蟹现蒸还要实惠,何况还能免掉拆蟹的手工,并附赠蓬松酥脆的胖油条!此菜吃法非常丰富:追求过瘾者可以大口吞蟹粉,讲究搭配者选择将蟹粉满满浇在油条上一同入口,还有人喜欢用油条蘸醋碟。蟹粉在炒制时有两个关键点:一是要下三种油,即色拉油、猪油、蟹油混合使用,二是动作要轻,以免将形状完整的蟹肉打碎、影响“色面”。

另一道
招牌海鲜泡饭
售价168元,乍一看价格比其他店要高出一截,但尝过一次便会被浓汤的口味和丰富的食材折服——舀起一勺,完整的海参、鲍鱼、大虾立即浮现眼前,真正识货的客人心里门儿清:换成其他相同档次餐厅,一盅位上的海参就不止这个价钱!也正因如此,越来越多的老客户开始选择御璟轩作为商务宴请的定点接待处。
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清炒现拆蟹粉配油条

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拆蟹粉有严格比例,需按4母6公来搭配

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提前熬好的蟹油

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将蟹粉浇在胖油条上同食

大厨老板需要内外兼修

开店多年来,张国荣可谓
“内外兼修”
。对内而言,他是两家门店的老板,一切亲力亲为,要做一个合格的出品研发者和运营管理者;对外而言,他从未有一天远离厨艺圈,并常年保持在技能大赛中的出席频率,以及在评委圈的交流深度。

张国荣参与这些活动的目的是什么?店内哪些菜品的升级和改良是从这些比赛中得来的灵感?翻阅2020年12月《大厨》“封面人物”栏目,获取张国荣更多经营理念~
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砂锅老鹅烧鲍鱼

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砂锅老鹅是上海周边的传统菜式,每年刚入秋,便有老客户点名要吃这道菜。
今年推出时,又在里面加了几只大连鲍一同收汁,既丰富口感、增加可食性,又提升了身价。


制作流程:
1.活大连鲍6只刷洗干净,入微沸的水中烫至刚熟,捞出剥壳、去内脏洗净,摆入托盘,淋少许姜汁酒,蒸约20分钟取出备用。小土豆8个去皮后蒸熟待用。

2.宰杀治净的老鹅1只剁成5厘米见方的大块,入沸水中添葱姜、黄酒各适量焯去浮沫,捞出冲净。

3.锅中倒入炼好的菜籽油100克烧至六成热,放蒜子50克、葱段30克、姜片30克、干辣椒5克以及八角、桂皮、香叶、草果、白豆蔻各约3克煸香,下鹅肉一起不断煸炒,待表面金黄、鹅油析出,再烹入黄酒50克,下冰糖20克、鸡粉5克,淋生抽15克、老抽5克,添清水没过原料,大火烧开转小火焖1小时45分钟至鹅肉软烂,下处理好的鲍鱼、土豆一起加热约6分钟,待汤汁收浓即可装入热砂锅,土豆垫底,鹅肉和鲍鱼盛在上方,撒少许青蒜叶、红椒圈上桌。

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大鹅提前炖好,走菜时下入蒸好的土豆和鲍鱼

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锅底摆放土豆

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鹅肉和鲍鱼盛在上方,稍加点缀即成
特点:
红烧口味,咸甜浓香。

技术关键:
小土豆需提前蒸熟,出锅前与鲍鱼一起放入锅内略煨即成。如果与老鹅一起炖那么长时间,容易散碎,使汤汁变得浑浊。

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金桂豌豆方

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这是道以纯手工方式制作的传统甜品豌豆黄,不同之处在于豌豆蓉中添加了少许黄油,走菜时再撒几颗干桂花,立即使这道京城小吃带上了江南的温婉气息。
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小微卖关子
制作豌豆黄时,豌豆为什么要蒸熟而不能煮熟?为何要人工过筛而不能用机器搅打?放黄油的目的是什么?批量制作的配方是什么?打开2020年12月《大厨》,就能找到你要的答案~
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招牌海鲜泡饭

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一锅浓汤是海鲜泡饭的精华,需分两步制作:先用鸡架、猪骨等吊出普通浓汤,再添海鲜熬至鲜美浓郁;一般的泡饭最多放点干贝、海米,御璟轩用的却是实打实的海鲜料,鲍鱼、海参、大虾、鱿鱼一样不少。


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将浓汤冲入煸好的辅料内

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小微卖关子
海鲜浓汤怎样吊制?这道令小编全部喝光的海鲜泡饭究竟有何独特魅力?快看2020年12月《大厨》寻找答案吧~
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紫薯糕

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紫薯色泽鲜艳、质地绵密、便于塑形,越来越多的餐厅将其用于开发创意点心、甜品或凉菜,这款紫薯糕不仅颜值超高,而且在皮料中添加了柚子蜜,软绵甜糯之外,又散发着缕缕柚子清香,多吃几块也不觉腻口。

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紫薯皮内放入豆沙球稍微按扁

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包裹成球状,填入模具内,压成饼状

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小微卖关子
紫薯皮和豆沙馅分别怎样制作?这道颜值在线、软绵甜糯的紫薯糕的详细制作方法是什么?翻阅2020年12月《大厨》P15,获取这道点心的做法~
惊艳味道来自神秘酱汁
御璟轩的出品有个特质,乍一看菜名寻常,尝一口味道惊艳,这
往往得益于别出机杼的卤汤和酱汁

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孜然脆皮羊排

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传统的烤羊排在走菜时会带点孜然料佐餐,以祛膻增香、提升食欲,张国荣由此得到灵感,制作了一款“孜然卤水”,以火锅底料、孜然粒、干香茅、大枣及少量香料等调成复合味型,先将羊排卤进丰富底味,再拍面包糠炸至外皮酥脆、内里多汁,融合了火锅、烧烤两种单品的特质,非常投合现在年轻人的喜好,定位精准,销量极高。

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以火锅底料、孜然等调制的卤水

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下羊排卤约1小时捞出
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小微卖关子

孜然卤水怎样调配?翻阅2020年12月《大厨》,获取这道孜然脆皮羊排的详细制作流程~

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御璟轩熟醉蟹

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作为堂食和外卖的“双担”爆品,这款熟醉蟹的配方毫不含糊,除了坚持选用五年陈古越龙山、李锦记酱油等品牌调料外,还需放米醋一瓶,以增香祛腥,下二两高度白酒,使“酒醉”的层次更为丰富,同时添入鲜红椒点染清香,这些差异化,使其在上海店店皆推的熟醉蟹中脱颖而出。
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小微卖关子

醉汁的详细配方是什么?打开2020年12月《大厨》,获取这道熟醉蟹的详细制作流程~

大黄鱼找到“半野生” 
作为一名自带大厨基因的餐饮老板,
张国荣心目中的C位永远是留给产品的
。在御璟轩的厨房内,小编见到的全部是头部品牌的调味料,手下做醉蟹的师傅委婉规劝:“老板,五年陈花雕酒成本太高了,咱们换换?”他的回复一直是:“不许换。”

随着高端宴请逐渐增多,压桌大菜的规格也需要不断提升,今年五月,他与多位烹饪大师、知名美食家组团远赴宁波大陈岛考察,选到了中意的
“半野生”黄鱼
,每条重约1.5斤,直接清蒸出笼,淋上热豉油、撒满小香葱,炝一道热油便能上桌,肉呈“蒜瓣”,细腻白嫩,毫无腥气,不像以前用的冷冻小黄鱼,只能加雪菜烧制,以去掉浓重的腥味。御璟轩有款
镇店老母鸡汤
,清澈的汤面上漂着满满一层鲜竹荪,此菜制作极为简单,却必须选用安徽九华山生长期为500天的老母鸡,斩块焯水后入大桶,添纯净水炖4.5小时,放竹荪、黑木耳略烧,加盐调味即成。张国荣最近发掘的新食材是一款香甜软糯的
“胚芽玉米仁”
,并用它连出两道新菜,清鲜素雅,桌桌必点。
什么是半野生黄鱼?肉质和味道有哪些特点?适合何种烹调方式?利用胚芽玉米仁制作的两道旺菜,详细做法是什么?翻开2020年12月《大厨》,张国荣大师为你揭秘~

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肉质细腻、毫无腥气的半野生黄鱼最适合清蒸食用

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以胚芽玉米仁制作的菜品,清淡素雅,桌桌必点

除了上述菜品

“御璟轩”店内的

“捞汁拌章鱼”“爽口佛手瓜”“招牌白斩鸡”“炭烧熏鱼”

等菜品就藏在

2020年12月《大厨》“封面人物”栏目
同样旺销、美味精彩
期待你来解锁~

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以上菜品均选自2020年12月《大厨》“封面人物”栏目,
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编辑/张可丹
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