为什么螺蛳粉能成为双十一销量排行榜前20的火爆产品?

点击蓝色文字关注我们吧!



双十一虽然已经过去两天,但双十一的活动仍在继续,众商家们都在辛勤忙碌,就为在双十一里能提高自己的营业额,作为线上运营的餐饮行业来说,自然也不会放过这个机会。


而,今年卖得最火爆除了泡面,就要数螺蛳粉了。



我们分析数据可以看到,自一周前天猫双11预售开启,螺蛳粉在淘宝天猫的销售额环比增长了整整4倍,占据了速食类热销产品TOP20中的半壁江山。

柳州的一名螺蛳粉厂家说道,他们提前1个月准备的囤货,3天就卖空了。螺蛳粉一开始作为小受众人群食品,是如何做到这种地步的呢?

1
工业化+网络化


现代社会是个工业化和网络化的时代,更是经济化的时代,经济数据在高速增长,而螺蛳粉企业顺水推舟顺应了时代发展的趋势,以“工业化+互联网”的发展策略来发展,成功出圈。



螺蛳粉企业按照这个发展策略,由现煮堂食的街边小吃,逐渐变成产业化、标准化的发展链,企业更是抓住机会,以规模化来发展,并从生产到销售,打造出了一条完整完善的产业链。产业链的完整度直接将品牌ip牢牢固定,吸引了众多螺蛳粉加盟商,从线下到线上,递推式的覆盖全国。


纵观数据,到2019年底,螺蛳粉注册登记企业已经达到81家,从2015年的5亿产值到超百亿,其中工业化的生产和网络化的销售,都起了决定性的作用。


2
政府的支持和IP保护


螺蛳粉的发展,除了工业化的管理和网络化销售之外,其本身有自身的IP影响,就像四川的冒菜,云南的过桥米线,具备着当地的特色。


郑俊康说,柳州作为螺蛳粉的生产地,越是发展,越是要大力检查,螺蛳粉就只能在柳州生产,只要不是柳州生产的,一旦发现必要严肃追究。


其实这是因为,柳州市政府为螺蛳粉申请了“地理标注保护”以及“国家地理标志证明商标”,这就很强硬的保护了螺蛳粉的IP,保证其能足够的正宗,只有柳州当地生产的螺蛳粉才能叫做螺蛳粉。



而早在2015年,螺蛳粉还在柳州市成立了螺蛳粉协会,就像四川的火锅协会一样,作为非营利性社团组织,他们主要为抱团发展、携手共赢。


他们为了保护螺蛳粉品牌,还制定了行业标准和品牌保护制度,这样的方式,不仅能促使螺蛳粉形成完美的产业链,甚至能推动地方产业和经济的发展,而且也能够保证品牌的正宗和口碑。


3
商业定位+营销


有人说螺蛳粉是疫情期间火起来的小产品,其实不然,早在2012年螺蛳粉登上舌尖上的中国而出圈时,螺蛳粉的就已经开始慢慢形成产业链了。


螺蛳粉以臭出名,就像臭豆腐,而且方便好吃,他们打出的营销定位是文化的碰撞与民族的交融,汉族饮食文化与少数民族饮食文化的结合…瞬间将营销深度和高度拉高了一个档次。


网络化的时代,也是电商化的时代,螺蛳粉作为小吃类餐饮品牌能做到如今这种产业化的模式,也跟他的快速定位有关系。


电商发展的时代里,传统店面很多都开始了自己的改革,平日里我们只能在店里吃的火锅冒菜,现在都出了自然火锅,有人更是开玩笑说:现在网上除了命,还有什么不能买到?



不仅如此,网店的发展,商家能节省很多房租、水电等成本,而开一个网店,这些成本都是没有的,成本的减少导致产品的定价可以更少,所以网店的东西比起传统店铺来说,价格一般要便宜很多,这也是年轻人更喜欢在网上买东西的原因之一。


螺蛳粉迅速把自己产业网络化,通过网络化抓住年轻消费者的心里,也是他发展迅速的一个快速突破口。


我们知道,螺蛳粉更是频频登上微博热搜、官方媒体,进入大众的视野中。当地域性变成公共性,那么就会出现一个社会现象。


人们会认为排队的队伍越长,食物越美味。大家都在谈论的螺蛳粉,肯定很好吃。“有样学样”这句谚语就反应着人们的跟风趋势,同时也解释一些爆品的底层逻辑,模仿的力量无穷无大。


这种公共性营销宣传,也体现在品牌的跨界上。
比如,五菱汽车就推出了螺蛳粉,“人民需要什么,五菱就造什么”这句口号也侧面证明螺蛳粉营销的跨界性。


4
线上反扑线下


螺蛳粉线上的红火,又进一步反哺了线下螺蛳粉店的发展。

线上的火爆让螺蛳粉一度成为众吃货的关注对象,也火爆各大电商平台,这样也成功的让螺蛳粉的知名度上了一层楼。

名度打了出去,螺蛳粉线下的店面也越开越大越开越多,甚至形成了产业连锁化,各种加盟店层出不穷。而现代社会的网络化,也更加方便加盟化和连锁化的推进。


如今,螺蛳粉要在广西之外的城市开店,也不再需要去柳州当地取经问道,或是寻求加盟了,在万能的某宝上,从汤料到米粉到腐竹酸笋,都能一应俱全。


不仅如此,现在外卖平台的成熟也是螺蛳粉得以开遍全国的条件之一,就像四川冒菜,云南米线,沙县小吃这些性价比高的连锁小吃,他不仅味道巴适,而且便宜好吃,是众上班族首选对象。


查看美团数据我们就可以看到,每天下单这些餐品的人群大多数为上班族,而螺蛳粉也成功具备这类条件,迅速打入外卖平台,而外卖平台开店的基本需求是商家必须有实体店。这样,线上线下的结合,也是螺蛳粉成功火爆的原因之一。





校长观点



粉从来都是中国小吃这个行业当中最火的品类之一,无论是云南的米线、江西的米线还是广西、云南的各种粉……不管粉有多少种,每年都会有一些新的品类跳出来。


比如李子柒就带火了广西的螺蛳粉,螺蛳粉是以他的酸臭和鲜香出名,这个是它的优势和优点,以这个优点迅速的发展,一夜之间传遍大江南北,无论是北方还是南方,都可以看到他的身影。


新的品类诞生,它是需要时间来进行扩张的,在广西,螺蛳粉早就成了一个成熟的产业链,而在全国,我相信,这种小品类的餐品也一定会很快的发扬光大,我相信这个品类在有品类无品牌的情况下,也有可能很快冲出一个在全国有一定影响力的螺蛳粉品牌。



●双十一来了:餐饮业应该如何出手打动“抠门”消费者?

●这届年轻人是餐饮业难取悦的刺头?

●“主题网红店”越来越火,个性化品牌包装会成为餐饮业下一发力点 ?

●体验为王!餐厅生意不好的四种“救命”观念!


更多餐饮资讯

请关注公众号哦

扫码关注
餐老板资讯网,为全国餐厅老板,提供最新的餐饮经营技巧,了解最新的餐饮经营资讯,学习更多的餐饮营销、管理、外卖、装修,采购等经营知识

原创文章,作者:餐易私塾,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/219645.html

(0)
上一篇 2020年11月13日 11:15
下一篇 2020年11月13日 15:22

相关推荐

发表回复

登录后才能评论
小程序
小程序
商务合作
商务合作
分享本页
返回顶部