新消费、新场景、新渠道层出不穷，快消企业构建核心竞争力在不断去加强。终端业态加速细分，都为品牌新品进入市场打开新的可能性。都在提电商崛起，可是当前有80%的销量还是在传统渠道，各种新零售和线上电商的销量占比不到20%，所以现有的能力不能丢，更不能逃离。那么正确的做法应该怎么做？
由四川白家阿宽食品冠名的2021百大新品发布会暨网红爆品选品会，将于4月5日9时在成都瑞成名人酒店9F名人厅盛大启幕，让好新品遇到优质渠道，让经销商不为选好品困扰。届时来自全国各地的品牌方和经销商将汇聚一堂，共谋发展，吹响2021布局之路的集结号。
而本次大会上，主办方也邀请了新营销倡导者、营销数字化研究院院长刘春雄先生作为分享嘉宾。下面就《营销数字化对品牌商的价值》这一话题分享刘春雄先生的看法，想了解更多关于营销方面的内容可在4月5日到活动现场倾听。
数字化对传统企业有四大价值：1、提升效率；2、降低成本；3、业务突破；4、管控风险。
并非所有的数字化系统都能够同时实现上述四大价值，有的只能实现某一方面的价值。从传统企业的渠道角度看，数字化对渠道的改变分为三个层次。
第一层次：
效率系统——原有渠道结构不变，原链路（F2B2b）的数字化——数字化的主要作用是提升渠道效率。
第二层次：
增量系统——B端渠道结构不变，但链路延伸到C端，形成全链路数字化（F2B2b2C）。因不触达C端，BC一体化，形成了渠道增量系统。
第三层次：
全新渠道业务平台——渠道成员（代理商）的职能发生重大变化，从全职能的代理商，进入多个渠道专业第三方共生系统——第三方仓配、第三方金融，第三方线上订单平台。
渠道数字化的三个层次，分别代表了通过数字化改造渠道的浅层、中层和深层。
虽然不提倡数字化不步到位，但渠道体系的数字化改造，终究到位的。
渠道重构+数字化工具=全新业务体系（未来主流体系）
数字化效率系统，是在不改变渠道模式，只是把数字化当作营销工具，即传统深度分销环境下的数字化。深度分销是中国众多行业渠道基本格局，渠道数字化的第一层次，就是基于深分格局的数字化。
深分格局的渠道链路是厂家（F）→代理商（B）→门店（b），深分数字化的路径也是F2B2b。
深分数字化工具有两类：
SFA、RTM数字化。有人把这两套工具视为一类，但我认为数字化逻辑不同，视为两类不同系统。
SFA（Sale ForceAutomation，销售团队自动化）主要是基于一线业务员为主体的管理系统，所以很多人称为外勤系统。不少企业把SFA当作“打卡”系统。
线下销售人员数量多难管理，线下客户分布广难掌控，SFA产品帮助企业更有效的管人，更有力地掌控客户资源，精细化管理销售人员和客户的互动行为。
虽然现在SFA的功能在无限延伸，但基本是围绕人开展的渠道管理。SFA遇到的问题，恰恰就是一线人员的软抵抗。毕竟，谁愿意一套系统把自己管得没有“自由空间”呢？
只要一线业务员一起“努力”，SFA失效很正常。所以，虽然SFA在中国推广很多年，但真正像今麦郎那样把“四合一”模式做得有声有色的企业并不多。
不是系统有问题，而是人性使然。SFA通过一线业务员获取信息（数据），然后“自证有罪”，管理逻辑上有问题。
人货场三要素，这是零售分析的基本框架。SFA
从“人”着手，RTM数字化则从终端的“货”和“场”入手。
现在还无法获终端实时动销状况，即使BC一体化也很难。但只要持续获取终端进货信息，就能够通过算法“推算”。通过动销数据，反推业务员状态，也可以通过“算法”进行单店、单人效率排序。
数字化带来的可视化管理、可视化决策，一个重要的优点就是，管不住人的过程，就通过结果“倒推”过程。
终端“场”的状态，要么通过资源换取，比如堆头、冷柜；要么通过人员努力改善，比如陈列。终端动销应该与终端“场”的资源投入有一致性，同样可以通过“算法”排序，计算单店、单人的RIO。
无论是SFA系统还是RTM系统，都可以提升效率。同时，也会遭遇一线人员的软抵抗。这是渠道数字化的第一层级，难度很大。
提升效率也可以增量，渠道数字化增量系统，则是因为两个原因：第一，通过数字化触达C端。触达C端很重要，可以传递C端认知，可以导流；第二，通过引导C端，又可以激活B端存量。
现在通过渠道触达C端的工具有两类：一是一物一码；二是社交云店。
一物一码的应用现在已经升级到4.0。1.0是溯源，如防窜货、防假冒；2.0是普惠制红包；3.0是导流；4.0是BC一体。
一物一码对快消品数字化特别重要。因为快消品货值率，即时消费比较多，线上下单比较少。因此，可以“以物为触点”触达C端的一物一码几乎快成快消品的标配了。
社交云店基本上依附于渠道系统的，而微商城可以不依附渠道系统。因此，在讲渠道数字化时，我们很少提微商城，而是反复强调社交云店。
一物一码和云店触达C端只是开始，不会自然形成增量。还需要一套形成增量的新营销操作系统，我们总结为一个三件套组合：
场景体验+KOC社群+云店。
场景体验是线下活动，KOC社群是社群推广，云店是线上网络。因此，我们把这套组合模式称为“打通三度空间”。
这是通过数字化对渠道结构、渠道成员的彻底颠覆。通过数字化，我们看到中国传统渠道模式的消失。在家电渠道、快消品渠道、婴童行业，我们都见到很多成功的案例。
以前，无论渠道重心下沉、深度分销，只是渠道工作重心的变化，渠道结构没有大的改变。渠道数字化，将会呈现一个完全不同的渠道形态。新形态将是相当长一个时间内的主流渠道形态。
美的集团的美云智数已经在200多家企业得到应用。美云智数是去渠道，但又不是传统渠道的完全网络重现。比如，可以有F2b的订单，这是传统渠道不可能 出现的。因此，数字化在物流、信息流、订单流完全可以不按渠道层级一级一级再现。
以前代理商是全能的，基本职能有四方面：
订单、仓配、资金和推广服务。现在，订单、仓配和资金，都有第三方专业平台。这些平台有专业优势、规模优势。代理商只能转型运营商、服务商。作为运营商，唯一不能放弃的是推广、服务，甚至连资金也可以由第三方金融机构提供。
选品选得好单子少不了；选择不对，努力白费。
4月5日，“2021百大新品发布会暨网红爆品选品会”将在成都瑞城名人酒店9F名人厅隆重举办，本届大会旨在展示休闲食品与方便食品，为更多优秀品牌和新品搭建线下渠道，实现资源对接、行业交流。
