7月,餐饮市场进入一个暑假高峰,加盟商的投资信心倍增。
如果你的餐厅比较火爆,一定要做好加盟商抓取和落单。如果是针对学生群体的餐饮,就要告知加盟商,此时是拿商铺及装修的好时机,装修开业正好赶上开学。
7月的加盟策略如何调整,下半年的加盟目标如何实现?
7月15-16日,王冬明老师主讲的《从0-1放加盟实操班》第18期在北京开讲,连续2天密集训练,一起解锁连锁加盟快速推进的实战方法论。
年度加盟目标及策略要提前定制,否则很容易错失良机,导致目标无法实现。具体策略要针对每个餐饮市场、地产市场、加盟商心态及品牌目标,来综合定制。
如果不能合理地定制加盟目标及计划,就会出现以下三种情况:
1、加盟商问的多,落单少。
2、加盟商落单多,但落地开店困难。
加盟商加盟一个品牌,最核心的诉求就是盈利,如果有第二个诉求,那就多盈利。
加盟商不管对你的品牌盈利能力多么有信心,95%的加盟商,在没有合适的商铺前,都不会签署合同付全款的。
这两个必备条件如何满足呢?就要谈到两个相对应的外部因素了。
餐饮市场,根据大众消费习惯,会有明显的淡旺季,旺季会给意向加盟商带来更多的盈利信心。
市场上的商铺越多,意向加盟商就越容易找到满意的商铺,反之则不容易找到。
根据“两大内在因素”及“两大外在因素”综合制定年度-月度品牌加盟策略,才能得到明确清晰的落地策略,让加盟推广、谈判、签约、筹
备及后续支撑工作,有条不紊的快速
推进。
下面是一个示范,针对80%餐饮连锁品牌的半年度加盟策略是合理的,可能会与部分品牌的特殊性与特殊阶段有些偏差。
其核心在于,一定要依据
卖方市场的需求(意向加盟商)
来制定策略。只有这样,才能真正有效、合理、快速、低成本的落地,否则就会出现我们开头所说的那三种。
地产市场:很多商场及商铺以半年为周期,基本都是6月或7月到期及调整,这是市场上的商铺是相对好找的。
加盟商心态:因为餐饮市场及旅游城市的暑假经济火爆,加盟商拥有很大信心。
品牌加盟策略:如果你的餐厅比较火爆,以此为亮点宣传,增加加盟商投资信心;如果是针对学生群体的餐饮,就要告知加盟商,此时是拿商铺及装修的好时机,装修开业正好赶上开学。
地产市场:上半年没有挣到钱的餐饮,尤其校园周边的商铺比较多,基本8月都在出。
加盟商心态:人们通常会把半年定义在6月和7月,所以在7月会有很多加盟商开始考虑下半年是否创业,经过一个月的考察,8月开始集中落单。
品牌加盟策略:如果你是校园周边餐饮或水吧,开店装修25天以内,就让加盟商抢9月1日开学;如果你是2个月才能装修完的餐饮,就让加盟商抢10月1日黄金周开业,这样可以快速落单。
餐饮市场:餐饮市场回归平静,区域消费平稳。因为马上来到的十一黄金周,月底还可能出现营业额下滑的情况,其实在为是以黄金周储能。
地产市场:这个月的商铺趋于正常,总量不多,但找起来也不会特别难;
加盟商心态:这个月算是加盟的一个小真空期,加盟商们要么抢9月1日开学季,要么抢后面的十一黄金周开业了。
品牌加盟策略:本月就两件事,去把之前的加盟商服务好,提升存活率及复购率,然后筹备十月下半个月的加盟高点。这个月如果有加盟商咨询就谈,没有也别强求;
地产市场:商铺是下半年最少的一个月,所以品牌方可以主动帮忙找店铺。
加盟商心态:如果你不是真正的旅游城市,10月1日-7日就不要想着约加盟商了,他们心思都在玩上,没时间搭理你的,最多扯两句闲话,所以作为加盟品牌,你们也该玩的玩。
品牌加盟策略:旅游城市要做好加盟接待准备,很多加盟商会借着玩的名义来考察及谈加盟;如果是非旅游城市,加盟商会从15号开始起量,并且即将开启下半年加盟访问的最大高峰,所以要做好充足的准备及铺垫。
加盟商心态:临近年末,很多老板开始考虑多元化投资,而瞄准餐饮;一批职业经理人、高管,开始考虑创业;一批餐饮老板由于原来项目老化,营业额严重滑坡,开始需求新餐饮品牌的迭代。
总之这个月是大家对于明年转折的一个重要月份。
品牌加盟策略:这个月没什么好分析的,本月就要看前几月的铺垫及团队的能力了,年底能不能有个好的战绩,这个月非常关键,而且会影响12月的成绩。甚至,这个月的好坏已经决定了本年11月至次年3月前的成绩了。
地产市场:好的商铺会在12月15号前基本消耗掉,15号之后的商铺数会急剧萎缩,而且15号还没出去的商铺,不是差就是贵了(商场调铺除外);
加盟商心态:有商铺能下决心的加盟商会在15号之前决定,剩下的不是找不到商铺,就是比较犹豫的加盟商了,如果1月1前拿不下,基本就可等过完年再说了,想抢春节开业的加盟商也有,但就要看具体品牌品类了;
品牌加盟策略:在本月15号之前是本年的最后收尾,15号之后基本就开始比较难谈了。同时也要进行本年度的加盟复盘和来年的策略制定了。
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