湊湊前CEO的“谢谢锅”火爆面世,还能否复制凑凑的成功?


今年上半年,湊湊火锅创始人张振纬卸任品牌CEO,并从呷哺呷哺集团离职的消息震动了整个餐饮圈。

际顶级资本红杉资本数亿元押注,全行业都在关注他接下来会做一个什么样的餐饮项目现在,答案终于揭晓。

▲ 图源于谢谢锅官方
2021年11月26日,
由张振纬操盘的全新火锅店品牌“谢谢锅”广州天河城店、深圳皇庭广场店同时开业,立刻引来大批顾客追捧排队。12月中旬,上海港汇恒隆店和上海七宝万科店也将相继开业。
谢谢锅独创了“涮+烤+酒饮”的多元素融合模式,打造出了一个轻松解压的体验式餐饮业态。
他的再次入局,能否让火锅局势紧张起来?这种餐饮复合模式究竟如何?
谢谢锅火爆面世,白果夜酒,主打有料锅

白锅夜酒、火锅烤肉贯穿全时段、主打有料锅、工业风氛围拉满……
最近,湊湊火锅前CEO张振纬再创火锅新品牌:谢谢锅。
▲ 图源于谢谢锅官方
天眼查app显示,谢谢锅品牌为上海谢谢锅餐饮管理有限公司所有,执行董事为湊湊火锅前创始人张振纬,公司注册资本为1500万美元。
目前,谢谢锅在上海(4家尚未开业)、深圳(1家尚未开业)、广州共有7家门店。
概括来说,这个火锅品牌有3个创意亮点。
1、模式:“白锅夜酒”,多品类通吃
门口醒目的茶饮外带区,显示着谢谢锅将奶茶做为重要的卖点,这点和湊湊有异曲同工之妙。
▲ 图源于谢谢锅官方
走进店内,每张餐桌上都放着造型独特的铜铸“火山锅”,外圈金属盘可以烧烤,中间两格涮火锅。一锅两吃,小资精致。
白天涮火锅、吃烤肉,晚上则变身mini酒吧。广州店的营业时间是上午11点到夜里2点,深圳上海的两家门店则几乎是全天候营业。

每晚9点之后(深圳店提前到下午6点),58元即可无限畅饮制定酒水,还有驻唱乐队表演。
2、产品:主打有料火锅,人均消费130元
菜单来看,鸭血热卤锅、松露牛肝菌鸡汤锅、金汤美颜花胶鸡锅、番茄螺蛳粉锅等,店里一共有8款口味锅底可以pick,几乎都是有料锅底,还有熟悉的“鸭血豆腐无限续加”。
▲ 图源于谢谢锅官方
各类海鲜、肉类、彩蔬共100+种菜品,肉品既有上百元的谷饲精品牛肉,也有30-60元价格亲民的猪牛羊肉。摆盘精致,颜值在线,价值感很高。
有意思的是,毛肚、黄喉、千层肚,必点火锅三件套都用金色的盲盒装着,揭开就像寻宝一样,仪式感满满。
价格方面,奶茶价格多在20元上下,鸡尾酒和啤酒从18元到48元不等。试营业期间全场5折,还有免费送奶茶活动。一餐下来,人均消费130元左右。
3、场景:一店一景,处处彰显年轻化
纵观这几家店,虽然装修风格不同,但共同点也很明确:充满时尚感的风格,和欢快热闹的社交氛围。
▲ 图源于谢谢锅官方
拿广州天河城店举例,巨型复古喇叭、整面墙的嘟嘟脸、月球吊顶、金属摆件……艺术风、工业风和科技风氛围感拉满,随手一拍,就是大片即视感。
▲ 图源于谢谢锅官方
店中央的mini酒吧也是彩蛋般的存在,调酒师们在前花式炫技;店内设有演唱吧台,有驻唱乐队歌手表演,服务员也会时不时地来一段唱跳,有“贩卖情绪”那味儿了。
总之,这家“不正经的火锅店”,就是为年轻人而开的。
多品类、全时段,谢谢锅的复合门店打法


近段时间,火锅品类乃至整个餐饮行业的创新节奏偏向保守,头部品牌纷纷在“练内功”,或以微创新的形式提升营收。
像谢谢锅这样对品类进行全方位大幅度创新改造的,应该是今年的独一份了。

相较大多数餐饮品牌来看,谢谢锅的路子,确实够野!
定位年轻化,年轻人喜欢什么,就给你什么,吃完火锅也甭转场了,直接小酒喝起来、音乐唱起来。
这就意味着,谢谢锅拉长了顾客的消费时间,好处就是,顾客可以不断复购,提高人效和坪效。
▲ 图源于谢谢锅官方
张振纬,人称“餐饮体验新业态魔术师”。
这背后,得益于谢谢锅的“复合门店”打法:门店+新功能,为同一批客人,提供不同的体验,激发新消费。
在玩转了凑凑火锅的火锅+茶饮后,张振纬在谢谢锅的品类融合上显得更加大胆。
把火锅、烧烤、奶茶、酒水一网打尽,这些品类之间的排列组合,已经让用餐体验极大地复合化了,可以适应一天中大部分运营时段的弹性需求。
由于火锅和烧烤的食材,很大程度上是通用的,从体验和运营上,都显得比较和谐。而酒饮+火锅,以及酒饮+烧烤,也同样是绝配。
而风格时尚的空间,穿插其中的演出,则在极力打造具有传播效应的社交场景。
这种多元层叠的营业模式,让谢谢锅成了一个就餐体验的万花筒。不同的时段来,点不同的菜品,都可以有不同的体验,为复购打下了良好的基础。
▲ 图源于谢谢锅官方
在店内用餐时,能感觉到店员都非常年轻有活力,他们像朋友一样和客人打招呼,在服务的间隙时不时地上舞台“露一手”,整个用餐的节奏也被他们带得十分轻快。
张振纬解释道,这是一种经过精心设计的门店体验,体现了年轻一代的自信和朝气,“年轻人需要在这样的环境里缓解压力,轻松开心地社交。”
▲ 图源于谢谢锅官方
菜品——服务——场景,组成了餐厅“社交”氛围组,带来了源源不断的人气。
除了高品质感的餐饮体验之外,给年轻人提供舒适自在的 “社交空间”,是谢谢锅最重要的差异化定位。
火锅和烧烤的烟火气,加上无限畅饮的奶茶酒水,双层放纵的自由轻松感,给年轻人的夜生活带来了不一样的选择,也使得门店打开了全时段营收的天花板。

总结


据创始人张振纬介绍,2022年谢谢锅门店数量将拓展至40-50家左右。
这又是一个充满了自信和野心的数字。

谢谢锅的出现,让餐饮人看到了更多的可能,这对火锅业而言,是个很好的借鉴,因为模式很多,且尚在起步,还需要慢慢跑通,不过,一出手就如此惊艳,也足见其眼光与决心。
谢谢锅究竟能否成龙成凤?且让我们拭目以待!

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来源:子然餐饮品牌设计
编辑:寒斌  |  统筹:大筝 
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