承包开学第一杯奶茶,5天获16万用户!喜茶、奈雪都在做“学生卡” 咖门 • 2022年9月10日 02:52 • 餐饮资讯 • 阅读 1秋一杯之后,“开学的第一杯奶茶”也来了! 最近各大高校、中小学陆续开学,又赶上中秋小长假,我发现喜茶、奈雪都在推“学生卡”。 通过支付宝/微信小程序完成“学生认证”,可领取9元喝饮品券、月度权益等专属优惠。 据了解,奈雪参与认证的学生用户5天就突破了16万人,不少粉丝还在社交平台分享学生卡领取攻略。 这是什么玩法?一起来看! 9元喝喜茶奈雪?最近豆瓣被“学生卡”刷屏了 又到开学季,茶饮品牌都在关注学生群体,推出专属营销。 最近,我发现不少学生党都在讨论,“开学的第一杯奶茶,被喜茶、奈雪承包了”。 在豆瓣奶茶小组,组员们都在分享9元喝喜茶、9元喝奈雪的经历。原来,喜茶、奈雪推出的“学生卡”活动近期特别受欢迎,让学生党们薅到了羊毛。 先来简单了解下学生卡的使用规则: 学生们通过支付宝/微信完成学生认证,即开通“学生卡”(喜茶叫“学子贵宾卡”,奈雪叫“霸气学生卡”),可领取“9元喝饮品券”的首次认证礼,以及其他学生专属券包。 据了解,自8月31日奈雪“霸气学生卡“上线以来参与认证的学生用户5天就突破16万人。 而从豆瓣等社交平台看来,学生卡的推广也堪比圈粉现场。 “9元喝饮品券”这个首次认证礼,在豆瓣上,掀起了一波“9元点喜茶/奈雪,该喝什么”的大讨论。 不少学生党们“现身说法”,分享自己的点单建议,有的在豆瓣分享“9元喜茶推荐这三款”,还有粉丝直接标注了9元喝换购饮品中每一款的价格,甚至直言“点果茶比点奶茶更超值”。 点不到喜茶、奈雪的学生党也没有错过这波优惠,在豆瓣上开启了“学生卡代点”的服务。 比如一位屡次延迟开学的大学生,就用自己的券给其他组员点了一杯9元喜茶。这样一来,相当于用学生卡完成了一次“奶茶社交”。 总结下来,9元点1杯喜茶、奈雪的诱惑力,让学生们几乎不需要决策成本。还有每月专属权益,进一步提高了购买意愿,多次复购的几率也大大提升。 而针对学生卡的上线,还有几个问题值得深入探讨: 学生卡该怎么推,值不值得跟?瞄准学生群体,还有哪些思路值得借鉴? 深入了解后,我发现头部品牌无论是推广还是权益设置上,都把“学生卡”的玩法挖掘到了极致。 学生群体专属优惠成了一次大型圈粉现场 喜茶和奈雪的学生卡认证,都依托支付宝/微信平台本身的认证,操作简便,对学生群体,更重要的是权益设置和“专属感”打造。 1、绝对吸引力:9元喝一杯,几乎没有决策成本 喜茶的学子贵宾卡,最具代表情的权益就是“9元喝喜茶券”,可在喜茶3大系列30+杯饮品中任选,9元喝一杯。 而奈雪的霸气学生卡,除了“9元喝奈雪”(超值好喝系列任选),还有1张半价吃点心券(小贝和蛋糕卷二选一),符合奈雪“茶+欧包”的品牌定位。 这个价格,即便是学生党,也几乎没有决策成本,而且锁定了复购。 此外,从传播角度来看,“9元喝XX”在社交平台上吸引力。 打开小红书,“9元喝喜茶“的分享贴已经突破千赞,豆瓣上关于学生卡的讨论,也多半由“9元”这个价格锚点展开讨论,不断裂变。 2、刺激闲时消费,推出闲时88折券 在专属优惠方面,喜茶的做法是向拥有“学子贵宾卡”的用户每月发放4张“闲时整单88折券”,用户可以在每天的12点前或17点后使用。 类似的,奈雪曾经推出过“下午茶时光卡”,月卡形式,48元/张,在每天12:00~16:00的时间段,可以享受5次“买5免1”,线下门店和小程序都能用。 据奈雪官方统计,“下午茶时光卡”购买后的客单价能达到153元,是会员客单价的3倍以上。 海底捞也针对学生群体错开用餐高峰时段,推出过固定时段的优惠政策。 刺激闲时时段的消费,可以有效提升门店的营业额,可以想象,可能原本没那么想买一杯奶茶的学生们,看到打折券,也会想着在限定时间点上一杯。 3、邀请认证好礼:有效扩大了传播范围 还有一个值得关注的地方,在于邀请认证好礼。指的是拥有学生卡的用户邀请其他学生参与认证,二人均可获得优惠卡券。 这一招显然是制胜法宝,毕竟没有什么方式,是比学生自发推广更为吸引学生群体的了。 在现阶段,互联网的“邀请裂变”思路,值得反复借鉴。 4、针对性推广:专属优惠,圈粉力度巨大 无论对于哪个群体,可以拿到“我有你没有”的专属优惠,都能得到一种身份的认同感,印象更深刻。 在支付宝里,有个学生特惠的专属界面,完成学生认证,就可以领取各类优惠券。 在小红书上,不少人都会分享自己的每月可享受的学生特权,喜茶、奈雪就是学生们最新的讨论焦点。 总的来说,茶饮学生卡的设置,是针对学生群体的大型圈粉行为。 而挨个品牌研究了一番,我还总结了一些吸引学生群体的新思路,值得品牌借鉴。 吸引学生群体还有这些思路值得借鉴 这届学生党,伴随着电商、海淘、团购、打折券长大,对各种形式的优惠、权益了如指掌。 他们享受消费的快乐,但同时学会了货比三家,擅于找到消费行为中最具性价比的一种方式。 做好学生客群,还有这些思路同样值得关注: 1、特定节点推广,形成群体效应 暑期档、开学季,特定节点的推广,往往更见效。 比如喜茶推出暑期畅饮券包,包含2张第二杯半价券。而上周,瑞幸也针对开学季为学生党们准备了“开学专属券包”。 无论是寒暑假、还是开学季,都是学生群体消费的高峰期,专属活动会让学生党们有更强的实惠感,对品牌产生好感。 并且从品牌角度思考,特定节点推广只能限时使用,可以增加消费的急迫性,减少推广周期的不确定因素。 2、学生党正在关注谁,就和谁做联名或互动 比如喜茶与《原神》合作,以游戏角色“神里绫人、神里绫华”为灵感,结合《原神》游戏角色的特征,推出联名限定饮品。 这一波联名,我身边的朋友都云里雾里,但还在上大学的表妹,为了得到限定周边,已经连续3天下单喜茶了。 此前书亦烧仙草联合RNG推出仙草黑柠茶,还设计“喝仙草黑柠,开黑当然赢”的宣传语,戳中学生党们的关注点。 3、把活动做到“互联网原住民”的地盘上去 抖音团购的玩法也同样值得关注。 我曾经在朋友圈看到一个还在上大学的朋友分享的月度饮茶图,共计21杯,涵盖奶茶、果茶多个品类,全都来自喜茶。 而与朋友聊天我发现,除了对喜茶的认可,促成下单的最大原因是在抖音总能刷到了喜茶团购,价格比日常优惠了不少,点单的意愿也就增强了。 这届学生党,是真正的互联网原住民,每天花费更多的时间网上冲浪。而短视频平台作为当下最受关注的社交媒体,更容易吸引他们的关注 我们常说新茶饮是属于年轻人的,但其实年轻人也可以分为很多种。 有刚入社会的白领,也有刚上大学的学生;有资深二次元,也有传统文化爱好者;有养宠物的,有爱玩游戏的,有追星的,还有嗑CP上头的…… 学生卡的推广,是新茶饮将年轻人细分的一种表现。 我们需要做的,是理解每一个群体喜好和需求,从而找到更多触点,去打动消费者,给他们一个记住品牌的理由。原创文章,作者:咖门,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/252965.html 赞 (0) 咖门 0 0 生成海报 店员老是玩手机,说他还不高兴,怎么办? | 上一篇 2022年9月10日 02:46 为什么很多茶饮研发,职业周期只有1年半? 下一篇 2022年9月10日 04:38相关推荐 餐饮资讯 学会这些逻辑,分分钟拿下大众点评TOP1 大众点评的排序规则是什么? 店铺冲榜技巧有哪些? 如何实现大众点评引流到店? 怎样快速提升大众点评门店星级? 高曝光店铺的渠道有哪些? 8月12日(本周四)晚19点,火锅餐见“拿下大众点评Top1”开讲了! 第 902 期 文 | 餐见君 本次课程老师,邀请到了 火锅餐见 2021年8月11日 餐饮资讯 就这样调味炒出锅气,干锅土豆片爆好吃!关键是毛利高达68% 干锅土豆片 外酥里嫩、焦香四溢 是妥妥的下饭神器 量大实惠、好吃不贵的特点 让它在许多饭店都很畅销 今天,小微为大家介绍 的是 干锅土豆片的改良版 ——爱吃土豆片 土豆片先炸至金黄酥脆 再搭配青红辣椒爆炒 经过厨师的巧妙手法和精准调味 成菜外酥里嫩,麻 大厨微阅读 2021年9月2日 餐饮资讯 餐厅关门给员工放暑假!老板太任性! 文丨职业餐饮网 王依太热了,餐厅要给员工放暑假啦!What?对,你没有听错,近日天气炎热,就因为这持续的高温,成都一家餐厅的老板就任性的给员工放了暑假。这家餐厅就是成都人气连锁品牌李不管,创立于2014年,… 职业餐饮网 2017年7月28日 餐饮资讯 老板算账No.12 丨 五星西餐大厨的老北京炙子烤肉 《老板算账》栏目介绍通过经营数据,菜品结构及创始人思路等多个角度拆解目标门店,更真实、也更直接地了解该门店经营状况,为餐饮从业者提供价值参考。目前,新系列正在备稿阶段,欢迎优秀品牌自荐他荐,更欢迎… 火锅餐见 2020年1月2日 餐饮资讯 那个叫“虎肉茶”的新物种 成功引起了行业注意 “虎肉茶”上市,或将满足茶饮研发的多维度运用。 近来行业内有两件事被关注。 一是喜茶、奈雪的茶、乐乐茶纷纷降价,市场争夺进行到白热化;二是再度遭遇新冠疫情,原定于本月末的上海酒店餐饮展延期,打乱产品人新一轮的茶饮计划。 茶饮似乎越来越难做了, 中国饮品快报 2022年3月10日 餐饮资讯 拿什么来玩新零售? 风口是有预兆的,保守和固执也是有传承的。譬如非典后,淘宝网兴起,当年随便一个小卖家也能日进斗金,实体店却对此嗤之以鼻,如今再入局,早已没有优势。譬如新冠疫情前后期,餐饮新零售让直播带货的网红与餐企… 餐饮老板内参 2020年7月12日 餐饮资讯 【伙伴分享】储干集训营—我的未来不是梦! 集训营———企业的造血干细胞 人才梯队建设,企业内部赋能,组织架构盘点……木屋商学院,万众瞩目的组织部门,掌控着公司的优质资源和枢纽文件,是企业的造血机制、人才数据库。2021年3月22日,在公司的雄韬伟略之下,喜闻乐见的干部训练营拉开帷幕,九名 餐饮屋檐下 2021年4月16日 餐饮资讯 想做好餐厅管理,这5件事绝不能交给别人做! 餐厅团队经常变动,再加上比较年轻,管理起来有一定难度。有些可以由副手来完成,但团队建设、团队纪律、褒奖赞扬这些看似抽象的事,作为管理者必须亲力亲为的。1人才管理永远是首要任务不管你的团队是只有几个员… 红餐网 2016年1月18日 餐饮资讯 2020,大船小船怎么开? 点击蓝字关注我们大海啊,你那么宽广,你就像餐饮市场一样,有容乃大!你够大,够宽广,全世界你占了90%以上。同样,有人的地方就有市场,没有一条船可以占领整个大海,也没有一个企业的生意可以做满全市场。无论… 餐易私塾 2019年12月31日 餐饮资讯 猪肉明年初将跌到10元以下;海底捞1.4亿收购两新品牌;喜茶、奈雪被传上市; 09.09.2020 导读:各位大佬们,大家好,一起来看看这几天餐饮圈儿发生了哪些大事儿。 本文2289字;需7分钟阅读;阅读建议:先收藏后细读 【猪肉价格拐点在明年初,价格将跌到10元?】9月5日消息,养猪大户唐人… 餐饮人必读 2020年9月10日发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交